到房屋銀行來租房

27歲的阿美做“房屋銀行”已經(jīng)兩年了。“房屋銀行”其實(shí)就是二房東，她將自己租期一年的房子分月租給那些短期出租的人，從中賺取一定的差價(jià)。這種方式解決了許多人不能長(zhǎng)租的難題。

阿美做“房屋銀行”緣于她自己的求學(xué)經(jīng)歷。那時(shí)，她住的地方離上課的地方比較遠(yuǎn)，總希望住得能夠離上學(xué)的地方近一點(diǎn)，但又沒有時(shí)間挨家挨戶地去找房子。當(dāng)時(shí)她想，如果開這么一個(gè)公司是很有市場(chǎng)的。因?yàn)樗?，周圍很多人跟自己一樣，來北京上各種各樣的學(xué)習(xí)班。他們沒有時(shí)間去自己找房子，而且他們中的大部分可能只需要住一兩個(gè)月就走，房東也不愿意折騰。

她發(fā)現(xiàn)自己在上學(xué)方面沒有靈性，就決定做自己一直看好的項(xiàng)目——房屋銀行。隨后，阿美就開始到各校區(qū)附近的家屬區(qū)轉(zhuǎn)悠，看看有沒有空閑的房子可以出租。

剛開始采集房源的方式，是去問那些聚在一起打撲克或下象棋的老頭老太太們。他們看到阿美是個(gè)挺乖巧的小女孩，就熱心地為她介紹一些情況，一般一天下來總會(huì)有一兩套房子的信息。

因?yàn)閾?dān)心房東知道自己租房子是為了轉(zhuǎn)租而不愿意把房子交給自己，阿美在開始的時(shí)候，總會(huì)謊稱是自己居住。后來發(fā)現(xiàn)這招不行，房東知道情況后總會(huì)跟自己鬧別扭，不是要結(jié)束合同，就是要漲房租。

于是阿美想，其實(shí)自己做房屋銀行也是在為房東承擔(dān)了一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。比如，一套房子她1000塊錢一個(gè)月租下來了，房東看到她以1400或者1500的價(jià)格租給了別人，心理會(huì)不平衡。但是他們卻忽略了，他租給自己房子時(shí)，阿美是以年租的，1000塊錢每個(gè)月都是按時(shí)支付給他們的。但是阿美再轉(zhuǎn)租出去時(shí)，就存在一定的空當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，可能要隔十幾天半個(gè)月才能再把房子租出去。這個(gè)流動(dòng)性要大得多，也就是資金風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大。既然自己為他們謀了利益，為什么還要躲躲閃閃呢?完全可以大膽地跟房東們把各個(gè)利益得失說清楚，讓他們和自己簽這個(gè)合同。

許多房東在聽了阿美的建議后同意她租，也有不少房東拒絕了她，阿美并不介意，憑著對(duì)這一行的深入了解，她相信里面暗存的市場(chǎng)足夠自己做下去。

現(xiàn)在，阿美的事業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)，手里有幾十套房。因?yàn)樗矚g和有文化的人打交道，所以她的房子大多集中在中關(guān)村附近。按這種發(fā)展，不到兩年，阿美就可以達(dá)到百萬身價(jià)。

編后：阿美的成功源于她創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子不錯(cuò)，剛好順應(yīng)了北京的需求市場(chǎng)。每天，都有如潮的外地人擁向北京，這些打工者首要解決的就是他們的住處難題。另外，高校學(xué)生和外來務(wù)工者，也因?yàn)楦鞣N原因要不停在北京奔波。流動(dòng)人口居多使房屋租賃成為北京的熱門行業(yè)，北京的房屋租賃信息網(wǎng)特別發(fā)達(dá)，更新非常快，大量的房屋出租求租信息鋪天蓋地，這從側(cè)面說明了北京的房屋租賃信息存在巨大的需求市場(chǎng)。

作為一個(gè)外來女孩，阿美通過切身經(jīng)歷抓住了商機(jī)，她最大的成功在于，她的行為滿足了兩方面的需要。房東為了減少麻煩，不愿意將房子租給短租的房客。而短租的房客不可能長(zhǎng)期租房。阿美所做的就是：一次付給房東一年的房租，然后分月租給需要短租的房客，在出租時(shí)她會(huì)加上合理的價(jià)錢，其實(shí)就個(gè)價(jià)錢就是她承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)資金。她賺取的，也正是這一部分。