有容乃大

李東生正在權(quán)衡他挑戰(zhàn)索尼的機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“這是我們的目標(biāo)。現(xiàn)在，可以說(shuō)，我們的機(jī)會(huì)來(lái)了。”李東生是TCL的首席執(zhí)行官，他使TCL成為了世界最大的電視機(jī)制造商和第十二大手機(jī)生產(chǎn)商。

李東生的努力始于去年7月，那時(shí)他擁有了一家合資企業(yè)67％的股份，那是一家與總部設(shè)在巴黎的湯姆森公司合資的資產(chǎn)為5億美元的企業(yè)。他計(jì)劃在北美銷售這家法國(guó)公司的RCA電視、在歐洲銷售湯姆森電視，而在中國(guó)銷售TCL電視。經(jīng)過(guò)這一筆交易，TCL旗下的新公司TTE將超過(guò)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

TTE總裁阿爾·巴拉斯說(shuō)：“TTE是第一家全球性的中國(guó)公司。”阿爾·巴拉斯于1979年進(jìn)入當(dāng)時(shí)擁有RCA的通用電氣公司。

前段時(shí)間，人民幣對(duì)美元的匯率上調(diào)2．1％，其它公司要仿效TCL，收購(gòu)?fù)鈬?guó)公司會(huì)更便宜一些。

到目前為止，李東生的國(guó)際擴(kuò)張讓投資者損失慘重。自從他控制了RCA和湯姆森的品牌以來(lái)，TCL的股票在深圳證券交易所的股價(jià)下跌了三分之二以上。在湯姆森將其電視業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓之后的一年里，它的股票暴漲了30％。

TCL股價(jià)下挫的部分原因是，李東生一直沒(méi)有停止電視業(yè)務(wù)。去年9月份，他收購(gòu)了那家與阿爾卡特合資、資產(chǎn)1．1億美元的企業(yè)552的股份，在歐洲和亞洲銷售這家法國(guó)公司的電話。今年5月份，阿爾卡特撤股，李東生接管了整個(gè)企業(yè)。

許多中國(guó)公司都希望成為知名品牌，TCL只是其中之一。去年12月份，聯(lián)想同意收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，由此成為第三大個(gè)人電腦商。

2005年6月份，中海油報(bào)價(jià)185億美元，和美國(guó)第二大石油公司雪佛龍競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科。7月20日，雪佛龍將報(bào)價(jià)提高到171億美元。優(yōu)尼科董事會(huì)投票決定不考慮中海油的報(bào)價(jià)。

還是在7月，海爾中國(guó)最大的家用電器生產(chǎn)商，取消了對(duì)胡佛真空吸塵器的生產(chǎn)商美泰公司12．8億美元的出價(jià)。此前惠而浦給出了13．5億美元的報(bào)價(jià)。

前美林公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，洛杉磯斯特拉斯海姆全球顧問(wèn)公司首席執(zhí)行官唐納德·斯特拉斯海姆說(shuō)，在接下來(lái)的兩年中，中國(guó)在國(guó)際上的收購(gòu)將達(dá)到800億美元，這將是2004年80億美元的10倍還多。

大量此類交易的出現(xiàn)引起美國(guó)國(guó)內(nèi)政治上的辯論，和上世紀(jì)八十年代日本大量收購(gòu)所引發(fā)的結(jié)果一樣。

一家總部設(shè)在北京的咨詢公司沃爾夫亞洲集團(tuán)首席執(zhí)行官戴維·沃爾夫說(shuō)：“不管是否擁有優(yōu)尼科或者RCA，中國(guó)都將成為美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

新加坡阿伯丁資產(chǎn)管理公司的執(zhí)行董事休·揚(yáng)預(yù)測(cè)，許多收購(gòu)將難以成功。他說(shuō)，中國(guó)人缺乏管理技能，到目前為止還缺乏管理國(guó)際公司的經(jīng)驗(yàn)。他還說(shuō)：“會(huì)有一些驚人的成功，但更多的是驚人的失敗。”

中國(guó)企業(yè)在西方的初期收購(gòu)業(yè)績(jī)不佳的原因之一是在融合不同文化的過(guò)程中存在著困難，這種文化差異是由地域上的距離，語(yǔ)言以及管理理念的不同造成的。

李東生說(shuō)，跟西方公司的管理方式相比，他更喜歡亞洲公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。在2002年對(duì)TCL員工的一次講話中，李東生講述了他是與韓國(guó)LG電子公司成立合資企業(yè)時(shí)發(fā)生的一個(gè)故事。1998年，LG想通過(guò)撤回與中國(guó)TCL合作的投資來(lái)彌補(bǔ)由于亞洲金融危機(jī)而上升的債務(wù)，這次金融危機(jī)使得韓元在6周內(nèi)貶值一半。李東生記得LG的經(jīng)理告訴他LG要將公司賣(mài)掉時(shí)，對(duì)方的眼淚都流出來(lái)了。

李東生在講話中說(shuō)：“他無(wú)法止住淚水。我不相信一個(gè)美國(guó)人在不得不賣(mài)掉他老板的資產(chǎn)時(shí)會(huì)流淚。這就是東西方文化的差異。而這才是我們想要培養(yǎng)的企業(yè)文化。”

迄今為止，李東生至少經(jīng)歷了一次文化沖突。去年9月，當(dāng)阿爾卡特在與TCL合資的電話公司中擁有45％的股份之后，這家法國(guó)公司將目光定位于——成為五大手機(jī)生產(chǎn)商之一。但當(dāng)阿爾卡特關(guān)注簡(jiǎn)單實(shí)用和高質(zhì)量的手機(jī)時(shí)，TCL的生產(chǎn)線上卻滿是在中國(guó)流行的鉆飾和皮套的機(jī)型。

阿爾卡特的執(zhí)行副總裁艾蒂安·富克說(shuō)：“兩家公司間的文化差異相當(dāng)大，法國(guó)人注重質(zhì)量，而中國(guó)人在生產(chǎn)著外形奇特的手機(jī)。根本無(wú)法協(xié)作。”