走特色出版之路

這幾年，團結出版社的特色圖書已被業內人士普遍看好，也得到了市場的認可。在2005年全國社科圖書銷售整體蕭條的大勢之下，團結版圖書銷售勢頭卻有較大比例的上揚，重印率上升30％，退貨逐漸降低?！豆上愎缮肥?005年1月出版的，被人們稱為是“最能真實反映投資銀行行業內幕的一本書”，首印3萬冊，光北京機場就零售了1000多冊。2005年是中國人民抗日戰爭勝利60周年，一部反映國民黨正面戰場抗戰的歷史文學作品《國殤》于2005年2月出版，定價雖然58元，半年內即銷售了5萬多冊，重印9次，此書受到社會廣泛好評。第二任香港特首選舉尚未揭曉，曾蔭權的傳記已準備就緒，在曾蔭權當選特首的第一時間，團結版的《曾蔭權傳》同步上市，打了一個很好的時間差。所有這一切，與團結出版社逐漸成熟的項目營銷理念是密不可分的。

1993年，我正式擔任團結出版社的社長，那時的團結出版社正值癱瘓狀態，兩年內只出版了9本圖書，欠款共計70萬元，這樣的數字令人震驚。面臨當時的困境，我從自己牽頭做選題，再到領導班子與業務人員的調整，這中間共花費了5年的光景。1997年的團結出版社已經與市場接軌，在中央部委級中小出版社中市場化走得比較早。但那時出版的書比較雜亂，設計上比較粗糙，定位也不夠準確，大部分編輯都是在學或模仿其他社，看什么書火，自己也就做什么書，這種狀態持續了將近3年。這3年內，團結出版社也出版了一些民國方面的書籍，如《世紀偉人孫中山》、《百年少帥張學良》、《蔣介石的結拜兄弟》、《我做了7年蔣介石夫人》等。而這些不跟風的書籍在市場上卻意外地走俏，并得到了廣大讀者的認可。經過幾年的市場實踐，我越來越清晰地認識到：做出版，一定要有自己的特色。而團結社的特色、強項，就是努力做好民國圖書這一塊。團結出版社的特色出版，也就從這個時候開始逐步形成的。

“民國的歷史雖然只有短短幾十年，但這幾十年卻是中國思想和文化空前活躍的時期，與先秦有些類似。東方文化和西方文化的劇烈碰撞；新舊思想的激烈較量，風云際會，光怪陸離，催發了思想文化的迅猛發展?；蛟S很多人都會覺得那個時期社會很混亂，但歷史往往出現這樣的悖論：最黑暗、混亂的時代，也是最自由活躍，人才輩出的時代。魯迅、巴金、沈從文、冰心等文學巨匠，他們的文學鼎盛時期都在民國時期，同時，藝術家、思想家也層出不窮。如此獨特的年代，卻一直鮮有人認真挖掘，而這恰恰是我們追求民國特色出版的物質基礎。”常務副社長梁光玉說。

經過精心整理、深度挖掘與史料整合，團結出版社逐步形成了以民國圖書為特色的出版范圍：（1）以“民國人物”書系為軸，通過國民黨軍政人物大傳、畫傳、民國思想文化名人傳記或回憶錄，描寫民國時期各式人物的獨特風采，如《孫中山大傳》、《宋慶齡大傳》、《蔣介石大傳》、《宋美齡大傳》、《張學良大傳》、《容閎自傳》、《蔣夢麟傳》等。（2）以“民國萬象”書系為主，反映民國時期的社會風情、世態風俗，如《民國商業》、《民國時尚》、《民國名媛》、《民國電影》、《民國洋樓》等；（3）以“民國珍本叢刊”為陣地較系統地反映民國學術思想文化，如《中國美術史》、《中國疆域史》、《中國風俗史》、《中國建筑史》等近百種。有關于民國的選題，一經團結出版社認真策劃，精心組織，就普遍得到市場的認可。如2001年出版的《蔣介石大傳》，加印超過10次。

我們不僅要求團結出版社的編輯們對內容精益求精，對書的整體裝幀要求也十分嚴格。選題策劃的同時，該書的封面、版式、印張、定價、開本、用料，都要通過反復的市場調研、論證，然后逐項落實。書在出版之前，編輯都必須首先做市場調研，重點書要提前讓媒體預熱。往往一本書還未出版，讀者們就已經開始期待了。

2003年團結出版社出版的《都是英語惹的火》，作者劉克亞就是營銷方面的專家，他參與進來與出版社一道為本書制訂了一套完整的營銷方案。從此，團結出版社的項目營銷理念開始逐漸形成，并擁有一支活躍的營銷策劃隊伍?？梢哉f《都是英語惹的火》這本書的出版是團結出版社在營銷理念的一個轉折點?！抖际怯⒄Z惹的火》首印10萬冊，在5個月之內就銷售了7萬冊，如果不是趕上了當時的“非典”，銷售15萬冊應該是沒有問題的。除此之外，《金粉世家》、《間諜王》、《股香股色》、《國殤》也各領風騷，市場反映頗佳。

2006年團結出版社將繼續堅持特色出版的理念，打造團結出版社的品牌，努力探索中小出版社的改革和發展之路，出版更多更好的特色圖書、精品圖書。