從“小作坊”到“龍頭老大”

渝津紙業有限公司的前身是江津紙箱廠。由于設備簡陋，產品單一，到１９９０年代末，紙箱廠資產負債率達１６８％。１９９８年，紙箱廠進行了改制。短短的幾年時間里，一個瀕臨破產的“小作坊”式國企，靠什么起死回生，一躍成了西南包裝行業的“龍頭老大”？

制度面前人人平等

吃大鍋飯，論資排輩，這是國企的通病。為打破這些陳規陋習，渝津紙業公司實行了一套績效與薪酬掛鉤的考核管理機制。

按照這套機制，上至總經理下至普通工人，其績效分值均為１００分，每月按完成的工作業績進行考核，９０分以上者為優秀，６０分以上者為合格，６０分以下者為不合格。不合格者當月只發基本工資或生活費，沒有績效工資，而績效工資是基本工資的兩倍。若一年之內，出現３次績效考核不合格，那么全年績效工資“除脫”，部門負責人下課，直接責任人下崗。

在績效考核面前，人人平等。有一次，一位銷售經理因為工作不在狀態，未能完成董事會、總經辦下達的績效考核目標，一年之內有３次績效考核不合格。按照公司規定，這位經理直接“下課”。

當然，經過績效考核的“洗禮”，一些“金子”也冒了出來。２６歲的大學生彭偉在短短兩三年間就由一般員工升任為全面質量管理辦公室主任。“我每個月的績效考核都在９０分以上，但我做夢也沒有想到公司會提拔我！”提起績效考核，彭偉一臉興奮。

“挖人”與“育人”

企業改制前，由于待遇低，技術人員幾乎跑光。沒有人才支撐，企業要扭轉困境無疑是天方夜譚?？偨浝砹_強深有感觸地說：“以前我是背著紙箱找市場，現在是瞪大眼睛找人才。”

有一次，在重慶包裝協會組織的培訓班上，一位老工程師講的課引起了羅強的極大興趣。他私下打聽后才知道，這位名叫熊吉煊的工程師是重慶市包裝行業一位資深專家，他對國際國內包裝行業的形勢了如指掌。培訓一結束，羅強就迫不及待找到熊吉煊請他“出山”。然而，當羅強說明企業的處境時，老工程師默不作聲。

“我就不信，請不來！”干任何事都不服輸的羅強，決定上門拜訪。老工程師由于事務繁忙，回家的時間很少，羅強干脆就在他的家門口等。有一周，羅強天天都去等，最晚的一天等到了晚上１１點多鐘。

精誠所至，金石為開。熊吉煊終于答應“出山”了。為了讓這位老專家安心工作，羅強不僅把“坐騎”讓給他，而且還提議公司給他配置了一套專用住房。提起這事，年近６旬的熊吉煊十分感慨：“打動我的不是５０００多元的高薪，而是他們求賢若渴的誠心和重振企業的信心?！?/p>

在“挖”專家的同時，公司也注意培養自己的技術骨干。一方面，公司廣泛推行“傳幫帶”，讓聘請來的１０多位工程師手把手地教熟練技工。另一方面，出臺自學優惠政策，規定凡是能拿到技工證書的，學習費用均可報銷。

何貴偉，剛進廠時還是一個毛手毛腳的“愣頭青”。在專家的“傳幫帶”和自身的努力下，短短一年時間，他不僅成為了技術骨干，而且還帶上了徒弟，當上了工段長。

就這樣，通過“挖人”與“育人”，渝津紙業的技術工人已經由改制前的１０％提高到６０％。

“拳頭”產品撬市場

由于設備落后，產品單一，原廠生產的大量紙板積壓在庫房里，最后被當作廢紙賣掉。為打開市場，羅強親自帶領職工背著紙箱一家一家地找買主。

在一次又一次白眼中，羅強深深懂得，沒有“拳頭”產品，就打不開市場。通過市場調研，一條消息令羅強喜出望外：蜂窩紙板和中高檔瓦楞紙板需求旺，市場前景十分看好。

為引進先進設備，羅強帶著銀行信貸人員到北京、上海等地實地考察，讓他們了解蜂窩紙板和瓦楞紙板廣闊的市場前景。一回來，銀行破例給渝津公司辦理了貸款。

從２０００年起，公司累計投資２４００多萬元，引進了先進的蜂窩紙板和瓦楞紙板生產線等項目。有了好設備，可生產出的產品粘合度、均勻度達不到客戶的要求。是等國外專家來調試，還是自己來攻關？羅強二話沒說，帶上一幫技術人員撲在了生產第一線。為了攻克技術難關，羅強跟技術人員吃住在一起，白天晚上沒日沒夜地干，兩眼熬得通紅。到第１０天，難關終于被攻克?？吹阶约河H手制造出了合格產品，羅強等人的臉上露出了笑容。

新產品一問世，就迅速撬開了市場。目前渝津紙業已與重慶格力集團、宗申集團簽訂了長期供貨合同。川、渝許多廠家也慕名而來與渝津紙業簽訂合作協議。

在渝津人的努力下，２００２年，渝津紙業首家通過國際ＩＳＯ９００１、２０００環保認證；２００４年，通過ＩＳＯ１４００１國際環境體系認證。２００２年至２００４年，連續３年被重慶市評為“優秀包裝企業”、“最有競爭力包裝企業”。目前，渝津紙業已雄踞包裝業西南第一，坐上了“龍頭老大”的交椅。