絲瓜老板的致富經辦人

在三峽地區，只能充當菜肴的絲瓜，因為價格低廉，從未有人能想到這種便宜貨里還潛藏著巨大的利潤空間。可是，重慶小伙歐云東卻從一次偶然發現中悟出了商機，4年之間靠開發絲瓜系列產品發了大財。

農戶院里的收獲

歐云東是重慶市巫山縣兩坪鄉人，高中畢業后赴貴陽參軍。1997年，20歲的歐云東退伍后分配在一家磷肥廠當工人。由于企業效益不好，歐云東干了不久就辭職了。

但是，想找一份合適的工作并非易事。從磷肥廠出來后，歐云東跟著一位親戚在城里擺小攤，成了一個走街串巷的小販。盡管喊破嗓子，磨破嘴皮，每天收入仍不足20元。

2002年夏季的一天，歐云東挑著百貨下鄉叫賣，路過一家正辦喜事的農戶，于是抱著碰碰運氣的心理走進這戶農家。盛情的主人拉著歐云東入席吃飯，酒足飯飽之后，歐云東卻被洗碗的幾個農婦吸引住了。只見幾百只碗盤在她們手中搗騰幾下就摞在一邊，然后傳給廚師們再使用。神奇的是，農婦們洗碗卻沒有用城里人使用的鋼絲球和清潔劑，全憑一條絲瓜洛（絲瓜瓤）搓洗。歐云東上前打問，農婦們說：“不是吹，咱們用絲瓜洛洗的碗比你們城里人用清潔劑洗的還干凈！”

農婦們的話讓歐云東心里一動。他想，現在城市人都講究環保，買菜都喜歡綠色食品。如果把這種用絲瓜洛洗碗的方法引進城里，肯定大受歡迎。絲瓜洛在這里幾乎就是廢品，如果能變廢為寶，肯定能賺錢。

于是，歐云東回家時特地從鄉親們家中捎回幾十條絲瓜洛。盡管這天沒賣出一件商品，但歐云東卻格外高興。

有了這次意外收獲，歐云東放棄了小攤，打起絲瓜洛的主意。

下東莞小試牛刀

雖然絲瓜洛經濟適用，但要開發它得有科學依據。歐云東走訪了縣城各大中醫院，終于從一位老中醫那里找到答案。明朝李時珍的《本草綱目》上記載：“絲瓜又稱天羅瓜，自唐朝從印度傳入中國。筋絡纏扭如織成，經霜乃枯，惟可藉靴履，滌釜器，故村人呼為洗鍋羅瓜。”有了醫學“寶典”，歐云東如獲至寶，他的信心更足了。他想立刻就大干一場，但當時正值冬天，沒有貨源，而絲瓜的收獲季節是在夏秋季節。

終于等到了第二年絲瓜成熟的季節，歐云東開始走村串戶收購絲瓜洛。好在三峽農村人家都有收藏，為的是一年到頭都不缺“清洗劑”。見有人上門收絲瓜洛，老鄉們很熱情，紛紛抱出自家的“瓜簍”。一周時間，歐云東收購了500多條絲瓜洛。但此時正是伏天，絲瓜洛是收上來了，可如何保存卻成了難題。還是老鄉們有經驗，告訴歐云東找來上好的塑料袋，用塑料袋把絲瓜洛熱壓密封，這樣既經濟又衛生，還能保證絲瓜洛不變質。

歐云東想，廣東東莞市區企業多，經濟發達，居民生活質量較高，自然青睞環保型產品。2002年中秋節的前一天，他將絲瓜洛運抵東莞市區。這里工廠多，是三峽打工仔的集中地，歐云東首先從打工老鄉那里打開銷路。在廠房門口，他擺起絲瓜攤。伴著三峽口音的吆喝，立即引來眾多打工仔的捧場。

一天半時間，歐云東運來的絲瓜洛連送帶賣，被一搶而空。除去成本和運費，賺得200元。雖然賺的錢并不多，但歐云東卻異常興奮：小試牛刀，總算有了盈利。

一月賣了三千包

有了盈利的經歷，歐云東認準了這條路子，他暗下決心一定要大干一場。首先，歐云東籌措了一筆資金，招募了幾名懂得絲瓜種植和包裝保存的技術人員，他成了個地地道道的“絲瓜老板”。為奠定貨源基礎，2003年冬季，歐云東就與5個村近百戶農民簽訂絲瓜種植合同。手捧訂金的絲瓜種植戶熱情高漲，連房前屋后也種上絲瓜。

2003年4月，歐云東回收了5000多條絲瓜洛。為多渠道打開銷路，歐云東決定到廣州去。然而，要想在廣州立足，談何容易！抵達廣州的當天，歐云東便在背街上擺攤叫賣，顧客沒引來，倒是招來了城管和衛生執法人員。執法人員要他馬上卷包走人，還要罰款。歐云東連忙拿出當地衛生防疫部門開具的證件，并向他們坦陳了自己靠絲瓜洛創業的苦心。也許是歐云東的真誠打動了執法人員，他們不僅沒開具罰單，還為他指點迷津——蹲守超市叫賣。

歐云東茅塞頓開，立即來到超市。可剛開始時仍然收效甚微，顧客一看是一包包土得掉渣的絲瓜洛，便連連擺手走開。歐云東并不泄氣，不厭其煩地向顧客介紹產品，還煞有介事地拿出幾只沾滿油膩的大碗現場演練。除污奇快而且伴有一股瓜香的演示引來圍觀者的駐足觀望，人群越聚越多。見時機成熟，歐云東亮起嗓子喊開了：“這是三峽地區特制的廚房清潔網，是沒有任何污染的綠色產品，每包僅售2.5元……”這一招確實奏效，不到一個上午，他已售出500余包絲瓜洛。

忙了一整天，歐云東提著絲瓜洛準備回去。這時大街上飄來陣陣香味，歐云東突然“嗅”出一點門道，便立即提著絲瓜洛跨進一家餐館，走到幾位女食客身旁，從口袋里拿出絲瓜洛向她們介紹。較真的女食客在餐館現場使用：除污快、無殘留，還伴有瓜香！便紛紛掏腰包購買。歐云東一邊收錢，一邊遞名片：“請多提寶貴意見。”

孤身闖廣州，歐云東結識了不少外地生意人，從他們身上學到了很多經營之道，比如誠信經營。因當時上市的絲瓜洛清潔網最多能儲存10個月。當消費者購買時，歐云東總要囑咐客人注意保質期限。一來二去，購買絲瓜洛的回頭客漸漸多了起來。不到一個月，歐云東運往廣州的3000多包絲瓜洛銷售一空。除去各種稅收費用，他凈賺了5000多元。

尋找品牌的力量

2004年初，歐云東在縣城建起了絲瓜洛加工廠，占地300余平方米。3月，歐云東將第三站選在深圳，又開始了新一輪絲瓜洛促銷。

與前兩次不同，歐云東這次沒急于上街叫賣，而是走進了深圳一家大型超市推銷絲瓜洛。歐云東找到超市分管采購的經理，經理打開包裝一看，說：“你的產品顯得土氣，無法進入大型超市。”抱著試一試的心理，歐云東又走訪了另外幾家超市，仍得到同樣的回答。

走出超市，歐云東開始想辦法。他首先想到了包裝。俗話說“一俊遮百丑”，什么東西經過一番精致的包裝后，就會身價百倍。于是，他找到了一位從事廣告制作的朋友幫忙，隨后，他又給自己的產品起了“安逸”這個名字，并按照相關程序，歷經半年搶注了“安逸”牌清潔網商標。

這一招果然見效！新包裝上市后，銷路看好。歐云東又一次來到那家超市，又是那位經理接待他，經理對他說：“你的產品包裝固然不錯，可保質期太短，不利于在超市銷售。”歐云東隨即在超市轉了一圈，別的產品保質期大多在一年以上，而自己的清潔網僅10個多月。

必須進行技術再加工！2004年4月，歐云東從外地請來兩位技術人員，對絲瓜洛進行精細加工。兩個月后，“安逸牌”清潔網的保質期由10個月延長到兩年。通過質檢和衛生防疫部門的驗證后，“安逸”牌清潔網正式進入生產線。

2004年8月，歐云東又將他的清潔網投向上海、江蘇等地，并分別設立了代理銷售網點。上海一家代理商最初對清潔網并不十分看好，但試著將定購的200包產品展銷時，立即受到市民的歡迎，還有很多回頭客電話預訂。代理商立即向遠在三峽的歐云東發來定購傳真，還在協議上特別簽注：“代理銷售絲瓜洛清潔網5000包，若完不成任務將自愿承擔違約責任……”

就這樣，歐云東的絲瓜洛清潔網產品在廣東、上海、江蘇、重慶等地站穩了腳跟。

小絲瓜成了大產業

2004年9月，歐云東應邀赴重慶參加農副產品展銷會。展銷期間，一對夫婦帶著小孩徑直走近歐云東的展臺，一次性買下30多包“安逸”牌清潔網。也許是小孩淘氣，竟然撕開包裝將絲瓜洛伸進后背撓癢癢。小孩的舉動讓歐云東遲疑一下，轉而挑逗般地問小孩：“舒服嗎？”“特別舒服，這個能撓癢癢嗎？”小孩的童真讓歐云東眼前一亮：“叔叔馬上做撓癢癢的產品送給你！”

展銷會還未結束，歐云東就連夜趕回巫山，與技術人員商議開發新產品。他專門走訪兒科醫生和老中醫，得到“有利健康，無副作用”的答復后，便以絲瓜洛開發出“安逸”牌搓澡巾。產品投放市場一炮走紅，不到一個月，就銷售了近千件。

隨之，歐云東通過市場調查，接連開發出絲瓜洛鞋墊、絲瓜洛兒童枕芯、絲瓜洛嬰兒鞋等系列產品。為保證充足的貨源，歐云東在長江三峽神女峰對面無污染的山村建立起絲瓜種植基地3500畝。如今，歐云東的個體小店變成了“重慶巫山東明農副產品發展有限公司”，從業人員近百人，生意從三峽發展到全國近十個市、區，公司總資產也達到80多萬元。

2005年12月，歐云東與淮安的一家進出口公司簽訂了購銷合同。很快，首批由歐云東加工生產的400雙環保拖鞋，經該公司“貼牌”后已銷往法國和德國。

歐云東從昔日的小販搖身變成擁有樓房和轎車的大老板。談起創業經歷，歐云東說：“其實絲瓜生意早有人想到，只是別人覺得它太土，認為沒錢可賺；我只是比別人早一步付諸行動罷了。”