朱弟雄：不言凱旋樂追夢

一個人的命運總是在時代與性格相交匯的軌道上鋪展。一個奮力圖強、意志堅定的人；一個不甘平庸、勇于創(chuàng)新的人；一個充滿激情、富有思想的人，無論在什么時候，都會為自己的人生樹起壯麗的豐碑，為社會、為其所屬的群體做出大的貢獻。

——題記

……我們的勞動和創(chuàng)造，都將使我們的精神物化，凝聚進塑料，打上凱樂印記，永存于我們生后。

凱樂的事業(yè)一如化學和塑料般神奇。當我們用昂揚的激情和詩意的幻想創(chuàng)造凱樂速度和凱樂奇跡時，總有異樣的聲音說“不可能”，但這“不可能”不能阻擋我們永無止境的追求步伐……

激揚的文字 透出何等豪氣和自信；赤誠的情懷，蘊含幾多執(zhí)著和堅強。從這寥寥話語里，似乎可以觸摸到作者的影像和靈魂，他的天賦和才情，本可以讓他成為作家或哲人，可他卻選擇了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)路，披荊斬棘，篳路藍縷最終成為了—名杰出的企業(yè)家。他就是本文的主人公——湖北凱樂新材料科技股份有限公司董事長，第十屆全國人大代表朱弟雄。

浩浩長江，民族之魂，孕育無數(shù)英雄豪杰。氣大的時代，千帆競發(fā)，多少仁人志士正在用自己的智慧抒寫宏偉篇章。

在江漢平原，在長江之濱，在荊州古城的對岸。聞名遐邇的湖北凱樂新材料科技股份有限公司就坐落在這里。遠遠看去，廠房林立，氣勢恢弘；徜徉其中，花匠錦簇，心曠神怡。這是一座迅速崛起的現(xiàn)代化塑料工業(yè)城。

在現(xiàn)代中國制造業(yè)，凱樂是一個奇跡，在當今中國塑料界，朱弟雄絕對是一個符號一個銳意進取。敢于創(chuàng)新的代名詞。

凱樂公司有許多創(chuàng)業(yè)的故事，但每一個故事都離不開朱弟雄這個名字。特別是在當今市場經(jīng)濟氛圍日趨濃厚的背景下，這個赤手打天下的平民英雄背后的故事，更成為人們樂于傳頌的人生傳奇

夢想成真

沒有夢想的人不可能走向成功。翻開朱弟雄的人生畫卷，更加印證了這一點。從10多歲工作開始，朱弟雄從未停止過探索自己的成功之路。靠著執(zhí)著，熱忱的精神和把握機會的能力，他的夢想越來越真切，步履越來越堅定。

23年前，朱弟雄是沙市一家司有塑料企業(yè)的技術(shù)科長，當他得知長江對岸的公安縣閘口鎮(zhèn)一家小塑科廠半年做不出產(chǎn)品時，便毅然離開令人羨慕的城市和崗位來到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上這個全部“家當”只有1臺設(shè)備，6個職工、2萬元固定資產(chǎn)的小廠、那時，他除了年輕、想創(chuàng)業(yè)的沖天豪情和寶貴的夢想外，其他一無所有。就這樣，憑著對事業(yè)的追求和吃苦耐勞的精神，朱弟雄踏上了向“塑料王國”進發(fā)的人生旅程。

23年后，當朱弟雄和他的創(chuàng)業(yè)者們歷盡艱辛，付出了人生中最寶貴的青春年華后，堅硬的塑料終于順從地低下了高傲的頭顱，變成了挑戰(zhàn)者們的利潤孵化器。

今天，總資產(chǎn)達10多億元職工近2000名，占地面積40萬平方米的湖北凱樂新材料科技股份公司，已是通過中國科學院和科技部“雙高”論證的高新技術(shù)企業(yè)和上市公司(凱樂科技600260)。公司擁有各類先進擠塑設(shè)備218臺(套)，年生產(chǎn)能力15萬噸，年創(chuàng)利稅過億元。通過近20年的努力，公司產(chǎn)品由單一的PVC管材發(fā)展到以高科技新材料光電纜、土工合成材料、型材管材系列產(chǎn)品為主導的四大支柱產(chǎn)業(yè)體系，光纜產(chǎn)品獲得國家信息產(chǎn)業(yè)部，國家廣電總局頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，其他產(chǎn)品也分別獲得了國家權(quán)威部門頒發(fā)的生產(chǎn)許可證。“凱樂”牌系列產(chǎn)的多次被評為湖北省“著名商標”，其十大類200多個規(guī)格的產(chǎn)品暢銷全國29個省市、自治區(qū)、直轄市，被廣泛應用于光通信交通、電力、化工、建筑、水利、城市建設(shè)生態(tài)環(huán)保等眾多基礎(chǔ)設(shè)施和高科技領(lǐng)域。凱樂公司成為中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副理事單位、中國建材裝飾協(xié)會化學建材專委會會員企業(yè)、中國農(nóng)業(yè)節(jié)水協(xié)會核心成員企業(yè)。

近年來，凱樂公司先后榮獲“湖北省工業(yè)經(jīng)濟五十強先進企業(yè)”“ 重合同守信用企業(yè)”“用戶雙滿意企業(yè)”“企業(yè)黨的建設(shè)紅旗單位”、“思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”。“最佳文明單位”、“首屆百佳誠信納稅人”和“全國輕工行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”“全國化學建材先進集休”、“全國重合同守信用企業(yè)”、“全國文明單位”等稱號。其產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率、經(jīng)濟效益等多項指標已連續(xù)多年位居全國同行業(yè)前列，12年來保持穩(wěn)步健康的發(fā)展態(tài)勢，被譽為“塑料工業(yè)的一面旗幟”。

第一次“跨欄”

實現(xiàn)夢想很甜美．但追夢的路上布滿荊棘和坎坷。實現(xiàn)夢想需要一次次的跨欄，而每一次跨欄都是一次自我超越。

1990年底，經(jīng)過八年的“抗戰(zhàn)”，朱弟雄領(lǐng)導的閘口鎮(zhèn)塑管廠呈現(xiàn)出一派生機。與此同時，在本縣縣郊的荊州地區(qū)塑管廠卻一片蕭條、瀕臨破產(chǎn)。這應該說是一個機會，但這個機會對于朱弟雄來說無疑是驚險的一跳。要么事業(yè)再上臺階，要么重新回到起點。朱弟雄作出了決斷，由迅速崛起的閘口鎮(zhèn)塑管廠兼并瀕臨破產(chǎn)的原荊州地區(qū)塑管廠。他創(chuàng)造了“小鄉(xiāng)企”吞下“大國企”的壯舉，一時成為該地區(qū)街頭巷尾的新聞。也許我們現(xiàn)在聽多了“蛇吞象的故事”，可發(fā)生在15年前，那該需要多大的勇氣！

肩負起“救廠于危難”的重任，無疑是走鋼絲，只有藝高才能膽大。在這種時刻，朱弟雄十分清醒：信念、意志和執(zhí)著是成功的必備條件，簡潔、清晰的戰(zhàn)略和強有力的執(zhí)行是成功的前提。

企業(yè)生存最簡單的兩條是產(chǎn)品和市場，產(chǎn)品可以控制，而市場卻波詭云譎。經(jīng)過10多年“戰(zhàn)火”考驗的朱弟雄，有了把握塑料市場的能力，已是市場營銷的高手。他決定把開拓市場作為拯救企業(yè)的第一個硬戰(zhàn)來打。首先．他用自己多年來建立的人際資源和人格魅力網(wǎng)聚了一支遍布全國各地的精干強大的營銷隊伍。然后，他親自披掛上陣，沖在營銷第一線，有人給他統(tǒng)計過，一年365天．他至少有200天在外“拱”市場。當時，凱樂生產(chǎn)的塑料管材，主要是用于飲水改革和農(nóng)田水利建設(shè)，屬新興產(chǎn)品，由于人們習慣用鐵管，對塑料管的性能并不了解，營銷之初困難重重。為了突出重圍，朱弟雄和他的團隊一起冷靜分析，及時決策，確立了“山區(qū)包圍平原”的營銷戰(zhàn)略，把“拱”市場的立足點放在山區(qū)，瞄準偏僻的大西南。當他們捕捉到苗族聚居地貴州雷山縣西江鎮(zhèn)引水上山用的鐵管不到兩年就被酸性特強的山水腐蝕的信息后，迅即趕赴該地，采取不賺一分錢的辦法，為其免費運輸安裝塑料引水管。僅一個月時間，7公里管道全部竣工，一個嶄新的引水工程展現(xiàn)在人們面前。在雷山人眼里，不僅塑料管承受108米落差壓力的性能不比鐵管差，而且算起帳來，整個工程比用鐵管節(jié)約了120萬元。于是凱樂的塑料管材市場在大西南取得了突破。為進一步展示凱樂管材的性能，擴大西南產(chǎn)品市場戰(zhàn)果，他們趁勢在雷山召開了廣西、云南、貴州三省塑料管材引水工程現(xiàn)場會，讓代表們觀看卡車背向拉扯塑管、碾壓塑管的表演。當代表們看到塑管絲毫無損的場面，當即就簽下了總計3500萬元的訂貨合同。

產(chǎn)品銷售是以貨款回籠為終結(jié)的，因此，收回貨款對于企業(yè)生死攸關(guān)。為了爭取更多的啟動資金，有一次，朱弟雄帶領(lǐng)兩名業(yè)務員乘車趕赴鄂西收款，因翻車事故，頭部受了重傷，險些送命。大家見狀要送他到附近醫(yī)院療傷休息，朱弟雄救廠心切，覺得自己尚能挺住，執(zhí)意在路邊一個衛(wèi)生所包扎一下，止了血，就繼續(xù)搭乘公共汽車趕往目的地。債主在這位頭纏繃帶收款的廠長的感動下，設(shè)法歸還了90多萬元貨款。

天無絕人之路。朱弟雄和他的同事們用真誠感動了客戶，用實力贏得了市場。通過艱苦卓絕的努力，公司終于迎來了轉(zhuǎn)機，走上了正常發(fā)展的軌道。

以上事實說明，在別人看不到希望的地方看到機會，在別人無可奈何的時候堅定而自如地執(zhí)行自己的策略并最終取得成功，這就是企業(yè)家之所以成為企業(yè)家的關(guān)鍵。

總結(jié)近20年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，凱樂公司上了三次大的臺階，第一次是閘口塑管廠兼并瀕臨破產(chǎn)的原荊州地區(qū)塑管廠，標志著公司資本滾動積累效果顯著，探索出了企業(yè)獨特的發(fā)展模式；第二次是1993年完成了股份制改造，標志著公司體制改革取得突破性進展．走上了規(guī)范運作的發(fā)展道路；第三次是2000年股票上市，標志著公司融資方式發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模的快速擴張。

今天，我們回過頭來看，朱弟雄的第一次“跨欄”既精彩又重要。也恰好是這次在當時看似“飛蛾撲火”的行動，把朱弟雄的事業(yè)推向了一個更高的平臺，成就了他更大的夢想。

搶占制高點

為什么那些有著上百年歷史的企業(yè)如今依然充滿活力?為什么它們經(jīng)過了那么多次市場和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移．如今依然在自己的領(lǐng)域處于領(lǐng)導者的地位，答案是：他們的領(lǐng)導人一定視野開闊，有前瞻性，能夠把握未來變化的先機。

市場瞬息萬變，凱樂怎樣得以持續(xù)發(fā)展而提高競爭實力?朱弟雄清楚：那就是要搶占市場的制高點。具體地說，就是要依靠科技，依托高素質(zhì)人才，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷開發(fā)新產(chǎn)品，打造企業(yè)的核心競爭力。

經(jīng)過多年的市場磨礪，結(jié)合自身實際，凱樂確立了“自主開發(fā)、自我創(chuàng)新，自我完善、自我發(fā)展”的“四自”方針，走出了一條有自己特色的依靠自我技術(shù)創(chuàng)新．開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品的道路。他們始終面向市場，緊緊圍繞市場，以贏得市場、獲得效益為主要目標，卓有成效地抓了以下三個方面：

第一，開發(fā)具有市場競爭力的新產(chǎn)品。1991年，公司用引進的西德設(shè)備攻克了由“重型厚壁管改為輕型薄壁管”的技術(shù)難關(guān)，被評為“省創(chuàng)新產(chǎn)品一等獎”；1994年至1998年間，開發(fā)的“PVC，PE雙壁波紋管”、“PVC芯層發(fā)泡管”等新產(chǎn)品獲得省市QC小組優(yōu)秀獎，開發(fā)的“PVC裝飾板”新產(chǎn)品獲全國優(yōu)秀小組獎和湖北省首屆工業(yè)精品獎，“鋁塑復合板”獲全國“易通杯”二等獎；1999年開發(fā)的“UPVC大口徑給排水管材管件”達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，研制開發(fā)的塑料土工格柵新產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)2000年開發(fā)的“HDPE硅芯管”，填補了省內(nèi)空白；2001年研制開發(fā)的通信數(shù)據(jù)電纜、大口徑纏繞管、梅花管等新產(chǎn)品，成為郵電通訊，環(huán)境保護領(lǐng)域的新型材料。2002年開發(fā)已于2003年生產(chǎn)的通信用室外中心束管式光纜及層絞式光纜，接入網(wǎng)用中心束管式光纖帶光纜及層絞式光纖帶光纜等，經(jīng)國家權(quán)威檢測機構(gòu)檢測合格，取得了國家信息產(chǎn)業(yè)部電信設(shè)備入網(wǎng)證書。同時，還開發(fā)出了電力通信用全介質(zhì)自承式光纜(ADSS)和電力通信用光纖復合架空地線(OPGW)及局域網(wǎng)用“四網(wǎng)合一”通信與電力復合光纜，其產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威檢測機構(gòu)檢測合格，現(xiàn)已投入電力市場使用。這些具有較強競爭力的新產(chǎn)品，不斷成為凱樂公司新的經(jīng)濟增長點。

第二，重視企業(yè)的技術(shù)研發(fā)工作。公司先后組建了“凱樂塑料高科技發(fā)展中心”、“中國塑料工程信息中心凱樂分部”、“凱樂塑料工程研究所”3個科研機構(gòu)，有力地支持了公司的新產(chǎn)品開發(fā)，形成了“生產(chǎn)一代、研制一代、儲備一代”的良性機制；根據(jù)市場需求，按照以極小投資、極短時間完成研究并收回投資的投資經(jīng)營思路，選擇科技開發(fā)項目；增加了科技投入，出臺了獎勵措施，1998年以來企業(yè)重獎科技人員50多人次，獎金高達80萬元。

第三，廣泛網(wǎng)羅和引進人才。公司在組織結(jié)構(gòu)上將產(chǎn)、學、研、信息融為一體，以北京、上海、武漢三地設(shè)立的戰(zhàn)略管理研發(fā)中心為橋頭堡，在一些大專院校和科技院所網(wǎng)羅聚集了一大批優(yōu)秀的專門技術(shù)管理人才，為公司科技進步與新產(chǎn)品開發(fā)提供了有力的技術(shù)和信息支撐；近幾年來，公司引進了數(shù)名高級技術(shù)和管理專家，還從大專院校招收了460多名畢業(yè)生，其中已有180人成長為公司的技術(shù)創(chuàng)新骨干。

凱樂走過的每一個腳印，都可以看到朱弟雄忘我拼搏的影子。

中國塑料行業(yè)的專家、同行以及與他長期打交道的同事、朋友在評價他時都有同樣的感觸：“朱弟雄從一個精明、刻苦的廠長成長為國內(nèi)一流的現(xiàn)代化企業(yè)的企業(yè)家，為什么提高得那么快？說聰明是一個原因，但更主要的是好學。他對國內(nèi)外先進設(shè)備和技術(shù)，鉆研起來可以達到如醉如癡，像一塊海綿，如饑似渴地不斷汲取新理念、新技術(shù)；又像一臺計算機，將吸收的大量信息技術(shù)迅速處理為己所有……”

朱弟雄最早畢業(yè)于湖北省二輕工業(yè)學校塑料加工專業(yè)。在實際工作中，他深感自己的知識不夠用。于是，他以超出常人的毅力在紛繁復雜的工作之余讀書學習，并相繼獲得了大學學歷、碩士學位。26年，他從一個技術(shù)員逐步成長為公司里為數(shù)甚少的高級工程師。

朱弟雄有這樣一個習慣：每次出差之前，他總要秘書給他帶上一兩本書。他從來不逛超市，連一雙襪子也沒買過，但凡有閑暇他總記得逛書市。在他的辦公室里，沒有別的擺設(shè)，巍巍壯觀的就是眾多的書籍。他敏銳地認識到：成功企業(yè)唯一競爭優(yōu)勢就是管理層具有比競爭對手學習更好、提高更快的優(yōu)勢。

1994年至2000年間，朱弟雄先后在國家級刊物上發(fā)表了《硬質(zhì)塑料廢品回收與利用》、《硬質(zhì)PVC管材應用與推廣中的技術(shù)問題》、《PVC—U管材模具設(shè)計與改進》等10多篇高質(zhì)量論文。其中《高性能大口徑PVC四元填充共混體系硬質(zhì)管材的研制與開發(fā)》發(fā)表后，產(chǎn)生了很好的社會反口向，已被正式入選到王光英題寫書名的《改革開發(fā)經(jīng)緯錄(科技卷)》中。《硬質(zhì)PVC管應用技術(shù)》、《塑料土工格柵生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備》兩篇論文被《中國當代學者大辭典》、《跨入21世紀的輝煌篇章》、《中國科技興國戰(zhàn)備文庫》選入，并被同行業(yè)廣泛推廣，得到了上級和專家的一致認可。《PVC芯層發(fā)泡管的生產(chǎn)技術(shù)及質(zhì)量評價》一文發(fā)表后，被香港國際協(xié)會，香港化工協(xié)會評選為1999年國際化學成果博覽暨產(chǎn)品推廣研討優(yōu)秀論文。鑒于朱弟雄的學識水平，中國社會科學聯(lián)合會經(jīng)濟發(fā)展研究中心特聘他為研究員。

倡導“思維變革”

凱樂公司跨上了新的高度，進入了新的戰(zhàn)略機遇期。如果把凱樂比作一艘艦艇，作為艦長的朱弟雄比以往任何時候都不輕松。他不僅向風險、危機挑戰(zhàn)，還要向傳統(tǒng)、陳規(guī)以及一切看似不容易更改的理念挑戰(zhàn)，使企業(yè)煥發(fā)出一種超前的精神。他苦苦思尋著一種指引凱樂進步和飛躍的核動力似的變革新思維。他要用新的思維再次塑造和完善公司理念，并把這種理念根植到每個高層管理者和員工的大腦里，讓大家真正領(lǐng)悟“二次創(chuàng)業(yè)”的內(nèi)涵，以便自覺投身到公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實踐之中。

2005年的初春，朱弟雄在大會上首次提出了凱樂人要樹立的三種新的哲學思維觀，即：“以序變思維樹立發(fā)展觀；以信息思維建立時空觀；以跳棋思維確立價值觀”。

他提出的三種新思維，是科學發(fā)展觀結(jié)合凱樂實際的具體闡述，既有針對性又具指導性。據(jù)筆者的理解：“序變思維”的核心就是在凱樂未來發(fā)展實踐中，把決策注意力放到改變幾個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)順序和比例尺度上，善于從調(diào)整要素結(jié)構(gòu)入手尋找最佳突破口。具體來說，就是要依據(jù)“水平戰(zhàn)略”的思路，采用“平衡戰(zhàn)術(shù)”來平衡公司進入三大產(chǎn)業(yè)、三大項目和原有四大類產(chǎn)品發(fā)展的順序問題，使公司原有四大類產(chǎn)品在市場競爭中的一些突出矛盾得到緩解，相互之間起到帶動和促進作用。“信息思維”的核心就是提煉、整合對公司具有指導意義的最前沿的信息，幫助前瞻性的理解政治、經(jīng)濟、文化導向，保證公司決策管理置于制高點上。具體來說，就是要獲取信息對資本增值的促進力，保證物質(zhì)文明、政治文明和精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。“跳棋思維”的核心就是在平等，團隊、協(xié)同、相互借勢的原則下，實現(xiàn)多贏共贏局面。具體來說，就是公司或個人在與政府、客戶、合作者以及公司上上下下的往來中要以多贏共贏作為價值判斷依據(jù)，徹底改變你死我活的“象棋思維”。

我們高興地看到，朱弟雄掀起的思維變革“颶風”正在席卷凱樂并產(chǎn)生巨大力量，公司各部門和中層以上管理人員都在認真領(lǐng)會“新思維”的精髓，積極進入新的狀態(tài)。可以想象，當朱弟雄倡導的“新思維”全面滲透到凱樂的每一個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)(企業(yè)文化、價值、流程和信息系統(tǒng)等)的時候，凱樂又會亮出自己的一片嶄新天地。

今天的中國塑料工業(yè)是幸運的，因為有了“凱樂”；今天的“凱樂”是幸運的，因為有了朱弟雄；今天的中國經(jīng)濟是幸運的，因為有了像朱弟雄這樣一大批民族企業(yè)家。他們正憑著百般的堅韌與勇氣，在艱苦卓絕的國際經(jīng)濟競爭中，越來越堅強地支撐起了共和國的脊梁。他們，是我們時代的真正英雄！

凱樂，這個富于詩情畫意的名字，已經(jīng)成為中國塑料業(yè)魅力四射的品牌。而“凱樂帝國”的設(shè)計者、建造者、指揮者朱弟雄，永遠都是一個不言凱旋的人，一個只享受追夢過程快樂的開拓者！