仿出財富

仿冒造假于法不容，為世人不齒，而山東省平度市現代工藝制品廠于振生卻靠仿制漢白玉產品一舉成名，不僅成為專利產品擁有者，而且其專利技術和產品竟在全國各地遍地開花，依靠仿造創出一片新天地。

挖掘建材瑰寶

瞄準市場空白開發處女地

該廠廠長于振生在中國北方石材之鄉的青島平度市，這里石材資源豐富，加工業相當發達，每天都有全國各地石材客戶到這里進購石材。于振生由于多年就從事建材裝飾技術的開發和產品生產，因此非常喜歡與各地客戶交流各地市場信息。有一次與客戶談到全國名特石材品種時，北京一客戶講白色漢白玉石材由于資源稀有，價格昂貴，而且沒有特殊關系根本購不到貨，他們只好到山東萊州采購雪花白大理石替代漢白玉，但因為雪花白顏色出入太大，因此也很難滿足使用要求，白色石材目前還處于持幣待購的緊俏行情，市場要求量十分巨大。于振生立即意識到這是一個市場商機，職業的敏感告訴他，是否可通過技術手段仿制生產白色石材制品呢？他當即翻閱查詢了石材類專業資料，對漢白玉石材的一些特征做了記錄和了解，又通過建材和化工技術資料研討仿制生產的可能性。經過近一個月的查詢和組方配比，一個全新的試制方案終于完成了。他按照預定方案中的組方一一買來各種原料和化工助劑，通過簡單模具開始配方，澆鑄，結果產品初步達到了最初設想，這使于振生吃了一顆定心丸。然而樣品與漢白玉石材相比，仍相差甚遠，無論從外觀、顏色、質地、成型上均達不到天然石材標準。于振生帶著樣品自費拜訪請教了國內化工和建材界的著名專家教授，其真誠感動了多位這方面的權威專家。他們從不同領域給他提供了快捷有效的技術指導和改進途徑，其中關鍵的化工助劑進口渠道也一并告訴了他。歷經一個多月，花費上萬元差旅費用，于振生回到平度后一頭扎進實驗室，按專家提供的新方案和新配方進行重新試制，結果與天然漢白玉幾乎一模一樣的新產品終于問世了。當他拿著樣品讓石材商辨認時，客商簡直不敢相信這是仿制產品，完全可以取代漢白玉使用。當聽說價格僅是天然漢白玉二十分之一時，客戶當即表示愿一次訂購二千米欄桿產品！于振生預感到這是一次建材產品的技術革命，產業化開發生產仿真漢白玉產品勢在必得。

科技催開效益花

仿真漢白玉生產實現了機械化

盡管仿真漢白玉產品身價百倍，皇帝的女兒不愁嫁，可是采用手工生產效率太慢，而且質量難以保證。于振生于是請教機械專家，商討研究機械化生產，從原料配比、澆鑄、打磨各道工序進行全方位試制改進。經過三個月時間，終于開發成功機械化流水作業生產線。該線可流水作業，工人可以獨立操作、互不影響，使用專用模具一次成型，打破了傳統的錘雕斧刻的原始手法，比手工雕刻提高效率50倍，成本只有天然漢白玉制品的二十分之一，其通體潔白如玉，與真漢白玉相比幾可亂真，表面光滑細膩、質地堅韌、結構密實、強度高，錘擊不斷、耐風化、使用壽命長，產品可以延伸加工生產各種異型產品，花紋圖案豐富、造型能力強，產品品種花樣繁多，產品一舉通過了國家級技術檢測和省地兩級技術部門的認可。仿真漢白玉大理石溶文化性、藝術性、實用性、觀賞性為一體，成為市政、園林、文化景點、城建綠化等工程極為適用的建材新產品。產品投放市場后，好評如潮。每米欄桿賣到130多元！于振生組織工人生產3個月就獲利20多萬元！為降低生產成本，于振生又繼續改進配方和生產工藝，使原料中70%的成份可用各地都有的石子、河砂、滑石粉等直接配比，使每米仿真漢白玉欄桿生產成本維持在25元左右，極大提高了產口中市場競爭力。他同時采用獨特技術開發出表面防腐和抗變色改性劑，可以避免仿真漢白玉產品日久產生褪色和脫皮等。使之保持永久本色，從內在質量到生產手段，使仿真漢白玉產品步入了規?；a新時代，拉開了仿真漢白玉產品走向全國的序幕。

專利營銷獨占鰲頭

“現代牌”仿真漢白玉首屈一指

由于仿真漢白玉是建材產品，因此存在著運輸，安裝等諸多不便，而且以自身生產規模根本不可能完成加工生產任務，于振生手頭訂單就已排到半年以后，如何使產品迅速占領市場，又能維護自身經濟利益，他決定依靠專利營銷這把市場雙刃劍，對外轉讓生產技術，他申請辦理了仿真漢白玉的專利，共有五項產品一一取得中國專利。為取得雙贏，接產方均可代表專利權人在專利技術獨占范圍內進行專利打假，將假冒侵權者依法取締，確保加盟廠獨占當地市場，獲得最大利益。為保證產品質量，提高產品知名度。于振生將其發明的核心用料合成技術、生產技術、全套鋼化流水線、模型鑄造技術，生產加工工藝流程毫無保留地傳授給接產方，讓對方真正得利獲益，直至對方在該廠跟班生產出與要求完全一致的產品為止。他的轉讓合作廣告信息刊發后，全國各地的求購和合作電話、信件應接不暇，僅南方一省教委負責人一次要求訂貨2萬米，為各學校安裝升旗護欄，內蒙古一客戶獲得當地專利使用權后，當月投產獲利十幾萬元，為感謝于振生給他提供了生財之道，特意花上千元購買了最好的羊羔皮，趁冬季前用特快專遞寄過來；南方一客戶也是接產后，效益十分可觀，給郵寄來了名貴茶葉。

由于該廠運用科技創新發明，將廢石料變廢為寶，并且產生了巨大的社會效益和經濟效益，中國環境保護產業協會，中國建筑裝飾協會先后吸納其為會員單位，被列為青島市民營科技企業，其事跡先后在《經理日報》、《現代營銷》、《中國建材報》、《經營者》等上百家新聞報刊刊發，并建立自己網站：www.xdqt.com。在全國建材界打響了“現代”的品牌。截止目前，該廠已成功在各地辦廠數十家，而且均轉讓成功，“現代仿真漢白玉欄桿系列產品航空母艦”正在啟程遠航。