連環計讓我傾家蕩產

我原先在一個大型國企里做采購，看到朋友們下海紛紛掙了錢，我也動心了。于是也義無反顧辦了停薪留職。考慮到廠里沒有招待客人的餐廳，加上我在廠里人緣一直頗佳，所以首次創業我決定在廠子附近開一家餐館。

為了吸引廠里一般檔次的招待餐，我專門請了一個手藝很好的廚師，餐館菜肴的價格也定得很合理，并且主動與以前的業務單位多聯系，果然餐館的生意從一開張就很紅火。由于餐館臨近街口，我特意將打烊的時間往后推遲了幾個小時，這樣晚上來吃夜宵的客人也特別多。僅僅兩年的時間，我的存款就接近50萬元。

兩年后，由于街道擴建必須拆遷，餐館的生意結束了。但我已經擁有了第二次創業的資本。

創業大忌：沖動投資

第一次創業的成功給我帶來了從未擁有過的金錢和面子，我有些飄飄然了，我覺得自己很能干，于是開始尋找新的投資項目。

由于兩年的時間我一直將全部精力投在餐館上，對于其他項目了解極少，尋找新的投資項目也變得漫無目的。但是，對于到底挑選一個怎樣的項目并沒有考慮很多，因為覺得自己的能力很強，所以我關心的只是如何才能賺到更多的錢。

謀定而后動，不做半路出家的和尚，這是創業投資必須遵守的法則之一。想創業就要考慮風險，怎樣有效的規避創業初期的風險問題呢？中國商界有句俗語：“做熟不做生”，創業者對于自己熟悉行業的運營過程早已深諳不惑，行業風險的巧妙規避應該游刃有余，反之，這創業的第一步沒等邁出，就被風險絆倒了。但是由于本文主人公在經歷了第一次成功創業后，產生了個人膨脹的情緒，完全忽略了創業投資的法則。一不考慮投資自己熟悉的投資領域，二是嚴重自負，這無疑等于自己給自己的創業道路設置下了危險的陷阱，也意味著這次創業旅途將面臨步步險惡的局面。

我在自己的朋友圈子里放出了風聲，讓大家幫忙給我找投資信息和項目，很快便有了回音。以前一個和我關系不錯的同事告訴我，他的小舅子是一家外貿企業的部門負責人，每年手頭上有大量的外貿訂單，他小舅子想暗地找一個朋友合作，由他拉外貿合同共同掙外匯。

在這位同事兼好朋友的引薦下，我很快和他的小舅子見面了，這位姓王的外貿經理口才十分了得，把投資外貿服裝廠的收益、風險分析得清清楚楚，直說得我心里像揣了只小兔子。可是同時我卻更加激動，甚至暗暗欣喜機會總是青睞我的。幾乎不假思索，我便和這位王經理簽了合作協議，由我出錢建廠房、買設備、請工人，王經理負責拉訂單、發樣品、收貨款。我掐指一算，如果每年做300萬美元的訂單，按合同規定二一添作五，我就有10萬美元的收入，比開飯店強多了。雖然這樣一來等于把我開飯店所賺的錢都投進去了，可我卻一點不擔心，可以和這么精明能干的人合作，我有什么不放心的呢？況且對王經理來說這也是雙方獲利的事情，大家的利益是一樣的，他更沒有道理斷了自己的財路。

人乃萬物之靈，只要有企業，有商業活動，就必然有人的存在。人力資源是企業發展壯大的決定性因素，優秀的人（主要的核心人物）完成優秀的工作，一個企業在創業初期，需要優秀的人（更多指的是優秀的管理者）來“指點江山”，而企業在度過創業期之后，從優秀到卓越更需要有優秀的人（管理者）來完成。對于私人企業來說，特別是中小企業，一開始聘請、擁有“核心人物”的幾率很小，那就要求創業者自己必須來充當這個“核心人物”，但主人公在他所投資的外貿服裝領域根本無法起到“核心人物”的作用，這個創業之途就顯得更加荊棘密布了。

開始我們做了一單，差不多20萬美元，很順利地就有了幾萬元進賬。沒隔幾天，王經理打來電話說，有一個價值50萬美元的大單要我親自去簽，我樂得快不行了，因為算一算我可以從中賺取十幾萬元。就這樣我們順利簽下了50萬美元的加工合同。

其實，開這個外貿服裝加工廠我是完全指望王經理的能干，因為我既不懂外貿程序，也不知道服裝加工技術，可謂“一問三不知”，這也使我后來的失敗顯得理所當然。

兩眼一抹黑，暗箭難防

其實我選擇與王經理合作還有一個重要原因，也是我當初評判這次創業的主要原因，那就是我的那位同事，即王經理的姐夫，人很善良，與他在單位一起共事了多年，我很了解他，因此我認為他的小舅子品格肯定和他一樣，可偏偏我的判斷失誤了。

在創業時，創業者必須要考慮幾個至關重要的問題，創業者具備應有的基本商業素質嗎？懂得經營管理嗎？能有效利用好已有的各種資源嗎？

經營管理則是一門“藝術”，這門“藝術”中，重要的是經營者是否能玩轉各種資源，當然，重要的是人力資源。優秀的人可以幫助經營者管理企業、制定商業計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關系，經營者只要聽報告、做決策就可以“運籌帷幄之中，決勝千里之外”了。

主人公在第一次創業時，選擇了好廚師，就等于把握住了有助于提升自己投資價值的人力資源。但第二次創業時，這個曾經讓他成功的關鍵因素卻被忽略了。對布料的陌生、對商業合同規范的陌生，使得他給自己的第二次創業先行挖好了墳冢。

在50萬美元合同簽下來不久，廠子按合同要求寄去了樣品，不久外商便來電確認了樣品。于是廠子開始滿負荷生產這批服裝了。在全廠的共同努力下，第一批價值10萬美元的服裝很快完工通過集裝箱發到了外商所在國。但噩夢隨后就降臨了。

不久，外商來電說服裝所用的布料與樣品不符，要求退貨并賠償損失。怎么會呢？這兩次用的布料可都是在王經理介紹的朋友那里采購的。于是趕緊打電話給王經理，可是他的手機居然關機了。

我急忙跑到王經理家，找到他說明了情況，王經理說，那按合同可以找布料供應商索賠呀。我當時就懵了，因為我沒有和這家紡織公司簽合同，認為是王經理介紹的大可放心。

不久我收到了外商退回的服裝和法院的起訴書，老外要求法院按合同判我賠償他經濟損失人民幣50萬元。我仿佛掉進了深淵，也不知道該怎么應付，那段時間真不知是怎么過來的。

過了幾天，一個自稱姓吳的商人上門說要買這批殘次的外貿服裝，價格只有我加工成本的一半，沒辦法，我咬牙同意了。為了賠付老外，我也把加工廠賣給了姓吳的商人，價格也低得驚人。

直到有一天，我無意遛達到了以前曾屬于我的外貿服裝廠，我才知道了事情的真相。寬大的辦公室里，姓王的那家伙正得意地翹著二郎腿抽著雪茄，廠子里機器運轉正常，一包包衣服正在裝箱。原來買我廠子的不是姓吳的，而是姓王的家伙。

本來這姓王的也許是打算正兒八經跟我合作的，可后來見我太傻，于是使計將我玩了個底朝天，我輸光了家產，一敗涂地。