競爭

潘高壽“野狼行動”新戰役發出藥業市場競爭新信號

11月18日上午，在2006年央視黃金資源招標會上，南方藥業巨頭——廣藥集團旗下“標桿”企業潘高壽以一億多元競得2006年“醫藥第一標”。這是潘高壽開始全面進軍全國市場所發出的重要信號，也是南方藥業巨頭廣藥集團和北方藥業巨頭哈藥集團展開全面競爭的重要信號。潘高壽是典型的從戰略性區域市場的成功，向全國市場進軍的區域強勢品牌。其從區域品牌迅速成長及發狠的路徑，其“野狼行動”戰略有目的分步驟的行動，將令其競爭對手不可小視。2004年3月，原廣州王老吉藥業公司副總經理魏大華，走馬上任處于風雨飄搖中的國有老字號潘高壽藥業的總經理。在經過幾個月對內部管理及營銷團隊的培訓整合后，他實施了進攻才是最有效的策略的“野狼行動”三大戰役：至2005年6月30號前，以廣東為主要根據地，搶占10個重點省份城市，是為第一大戰役；第一戰役成功后，利用獲得的資源滔高壽展開了第二次戰役，以前面10大省份城市為基礎，步步為營，向全國市場推進，至2005年12月31日，完成了第二次全國市場的初步進入；利用前兩次戰役贏得的營銷資源，從2006年起，投入央視廣告媒體，深度開發全國市場，是為第三大戰役。第三次戰役的媒體投放策略是“支撐+補充”，以央視招標段黃金資源為主，以CCTV-5、CCTV-8等央視專業頻道和地方重點衛視為輔，在全國進行強勢廣告投放。

中國將迎來第三個消費高峰 經濟轉為消費拉動型

知名投資銀行法國巴黎百富勤認為，中國即將步入歷史上的第三個消費高峰。明年中國的投資增長將會有所放緩，而消費增長則仍將保持高速發展的態勢，因此從明年起，中國的經濟增長模式則有望從投資拉動型轉變為消費拉動型。德意志銀行亦發表類似觀點稱，服務業及高端消費品產業將成為未來5年推動中國經濟增長的主要來源。法國巴黎百富勤中國研究部主管歐文預測，在中國第三個消費高峰中，商家將會滿足人們對質量、品牌、時尚、食品安全衛生的需求，并進一步滿足人們對住房和汽車的需求。2015年，中國將出現消費上爆發性的增長。支撐歐文對消費持樂觀態度的原因：一是中國不斷壯大的中產階級隊伍；二是上世紀70年代末出生的獨生子女已經成長為消費的主力軍，這些獨生子女的消費觀念已經大不同于他們的父母，他們追求消費，而非積蓄；三是中國政府刺激消費的多項政策(包括改革個人所得稅制度、取消農業稅、實行免費基礎教育、提高最低工資標準、增加公務員工資等)有助于將未來幾年的零售增長率維持在12％左右。此外，受惠于收入分配狀況的改善和人民群眾整體消費傾向的高漲，預計再過三四年，私人消費占GDP的比率會從當前的25％增長至45％。中國居高不下的儲蓄率將會逐漸降低。高端消費品產業在今后幾年里會成為拉動中國經濟增長的新動力，電信、銀行、保險、醫療、旅游、網上娛樂等服務業及高端消費品產業的股票將會有突出的表現。

“被”感溫暖 金六福啟動初冬促銷活動

金六福品牌初冬促銷活動已在各地如火如茶地開展起來。此次初冬促銷活動的主題為：“被”感溫暖金六福酒。金六福品牌首度與中國床上用品行業新貴、中高檔喜慶床上用品的第一品牌——“多喜愛”家飾用品有限公司進行戰略性聯合促銷合作，促銷品選定為多喜愛旗下熱銷家飾床上產品——高級蠶絲貢被?；顒悠陂g，在金六福經銷商門店或金六福喜宴、團購指定點購買金六福指定產品，就可獲贈 “多喜愛”精品高檔雙人蠶絲貢被一床，多買多送，旨在送給消費者一個溫暖的冬天?；顒荧@得廣大經銷商及消費者的熱烈響應。今年，金六福除了在節假日的整合營銷運動外，在平時還推出了“喝金六福酒送依波表”以及“‘被’感溫暖金六福酒”等系列促銷活動．每一次活動都與強勢品牌強強聯合，為品牌不斷做加法，為銷售創新高。豐富多彩的活動形式．豐厚多樣的促銷禮品，都極大地調動了商戶的參與熱情，同時也給消費者帶來更多消費的實惠與體驗。

(文章編號：11202)