國美收購愛多 家電零售業(yè)競爭轉向

6月18日，國美正式收購愛多集團電子產業(yè)51％的股權，新組建的公司暫時命名為國美愛多，公司仍以生產數(shù)碼電子、家用電器以及推廣品牌為主，國美借此機會作為連鎖零售業(yè)向其上游——制造業(yè)有機延伸。與此同時，國美還正計劃在廣東收購或者開辦一些工廠，逐漸覆蓋視聽產品、3C融合產品、快速消費產品等生產領域。家電業(yè)乃至家電零售企業(yè)競爭激烈，需要從點對點的競爭轉向面向消費者價值的整個產業(yè)價值鏈條的競爭。此前，國美曾對小家電、碟機類產品進行過貼牌加工采購。而國內另一連鎖巨頭蘇寧電器之前也曾與熊貓集團等公司合資生產空調。

寶潔削減電視廣告 營銷策略發(fā)生變化

寶潔公司正在大幅度削減今年第三季度的電視廣告投入。透過寶潔的廣告戰(zhàn)略變化，可以發(fā)現(xiàn)生產廠商接觸消費者的途徑以及電視頻道的收益渠道這兩方面正在發(fā)生大變化。近年，美國許多大公司對傳統(tǒng)電視廣告的作用開始表示懷疑。因為科技的發(fā)展可以幫助觀眾跳過廣告時間，同時互聯(lián)網(wǎng)和電子游戲之類的閑暇活動也在爭奪目標消費者的電視時間。寶潔認為必須掌握消費者所有關于電視的觀點，并創(chuàng)造出消費者樂意選擇收看的廣告。不過，盡管寶潔在廣告預售市場上大步壓縮，但有可能在廣告零散市場投入更多。在削減傳統(tǒng)電視廣告投入的同時，寶潔試圖把錢投入不同形式的電視宣傳，如目前發(fā)展很快的“植入式廣告”(product placement)，一種把產品植入到電視節(jié)目、電影等媒介產品當中以示宣傳的廣告形式。

TcL建幸福樹電器連鎖店 意在三、四級市場

TCL集團目前正在緊鑼密鼓籌備其”幸福樹”電器連鎖賣場，其最主要的意圖在于：在國美、蘇寧、永樂等大型專業(yè)電器連鎖商還沒有進入三、四級市場之前，先迅速建立起自己的強勢銷售渠道，這樣可以在三、四級市場避免像一、二級市場那樣被國美、蘇寧、永樂等大肆壓榨廠家利潤的悲劇。“幸福樹”電器連鎖賣場項目計劃由TCL集團牽頭，深圳一家企業(yè)投入資金超過億元，另外還有國外資金投資。按照TCL的初步計劃，TCL還可能將以加盟的方式整合目前遍布于三、四級市場的數(shù)千家銷售網(wǎng)點，估計店面將擴張到3000家。

惠氏逐步擴大醫(yī)藥銷售隊伍

惠氏全球業(yè)務中，西藥占90％，奶粉只占10％；而在中國，奶粉卻占到85％的比重，15％為西藥。惠氏中國目前在中國的業(yè)務中，營養(yǎng)品占據(jù)較大比重，而醫(yī)藥比重則相對較小，到2007年，西藥比重將達到 20％，奶粉下降到80％，惠氏目標是希望成為在華醫(yī)藥企業(yè)銷售排名前10名，為此惠氏中國正逐步加強銷售隊伍的建設。跨國藥企進入中國，加大銷售的一個措施就是擴大銷售隊伍，比如諾華中國，為拓展二、三級市場，諾華除加大在中國的投入外，還大力擴充OTC銷售隊伍，惠氏也處于這個階段。

郎酒集團董事長汪俊林執(zhí)掌郎酒銷售大權

郎酒集團銷售公司總經理盧國利辭去該公司常務副總經理和銷售公司總經理的職務，郎酒集團董事長：汪俊林將親自執(zhí)掌銷售，重歸市場一線。 按計劃，今年郎酒將取消“大區(qū)制”，以辦事處經理為核心，增加辦事處的權力。因為郎酒品種層次較多，在品牌策略上將以“中國郎”品牌作統(tǒng)領，對紅花郎酒、新郎酒做大、做強，并對經銷商適度開放禁閉一年多的新產品市場。除此以外，還將設立包括紅花郎、新郎酒、郎泉以及常規(guī)產品四個品牌部，進行交叉管理，同時也全面量化銷售目標。而近一段來，關于銷售在企業(yè)營銷中的重要性也越來越多的被媒體提起，汪俊林親自走向銷售一線，便是企業(yè)逐漸重視銷售的一項明示。