業界

TCL移動\"用彩電模式賣手機\"。 --TCL移動近日將省、地級包銷商砍掉，今后經銷商和終端要直接將資金打給公司本部，再由公司駐各地的分屬機構的經營部發貨(包括直供和自營)。據悉，試點首先選擇在江蘇，待成功后將推向全國。變革在TCL內部引起很大爭議。反對者認為，手機的零售終端更多、更復雜，銷售模式更多元化，因此，彩電模式不適合手機。

統一相中江湖的果汁業務

--匯源集團近日將分拆出果(蔬)汁產品業務并組成獨立公司，臺灣統一企業則投資3030萬美元取得了該公司的5％股權。據稱，統一常溫稀釋果汁產品在內地第一，但純果汁業務目前還是零，而匯源的100％果汁在國內處于領先地位，因此，雙方可以合作經營果汁市場。匯源在全國的28個加工廠、7條冷灌裝生產線對統一很有吸引力。

盛大貼牌\"泡泡堂\"

--盛大網絡公司的子公司盛大華公司與成都嘉隆利食品公司達成合作：后者開始產銷以盛大運營的\"泡泡堂\"等游戲名為品牌的糖果，銷售收入由嘉隆利獨享，盛大則按照比例抽取品牌使用費(10％以內)，盛大同時還將通過線上廣告、形象合作、點卡促銷等配合銷售。盛大新華以前開發和銷售的游戲衍生產品都是由其他公司代工的。

\"格蘭仕空調要走業內叫頭路。\"

--2004年格蘭仕空調在國內銷售了40萬套，沒有走出兩年來的低迷狀態。副總經理俞堯昌解釋稱：我們以前嘗試把市場交給商家，讓他們包裝做市場，廠家專于生產，但是，由于很多代理商缺乏市場運作能力和資源，因此并不成功。據稱，今年格蘭仕空調準備重建市場銷售團隊，回歸到行業老規矩中，注重終端推廣，并開拓主流渠道。

東芝撤軍中國手機業引爆口系手機危機。

--今年日資手機銷量普遍大幅下滑，東芝則干脆從與南京普天合資的手機公司全部撤資。京瓷手機中國副總孫有安表示，日資手機多把希望寄托在運營商訂單上，因此喪失了中國絕大多數的零售市場；同時，高管層里缺乏熟悉中國市場的本上管理者，因此市場反應慢；部件多依賴日本進口，造成生產成本過高，最終降低了產品的市場競爭力。 \"空調漲價之說是騙局，仍有大幅降價潛力。\"

--蘇寧在近日公布的2004年年報中披露，當年實現主營收入同比增長50％達到了91億元，凈利潤增長了83．22％達到1．81億元。其中，空調、白色家電、小家電等產品有效提升了蘇寧的業績。蘇寧銷售的空調產品毛利率為11，5％，是彩電等黑色家電的2倍多，比手機(4．7％)和冰箱洗(8．4％)及數碼IT類(6．3％)的毛利率都明顯偏高。 \"國內品牌沒有任何低價生存的機會。\"

--清華紫光筆記本電腦副總楊忠表示，\"國內廠商還沒有一家能突破技術瓶頸搞產品差異化，因此紫光選擇了營銷創新。\"據稱，紫光目前已投資籌建了一整套直銷網絡，包括直銷網站、物流、營收、售后和95人的直銷團隊等，隨后將展開直銷推廣，使直銷成為第二條主銷路。據稱，紫光要對目標用戶和待售產品進行細分，以避開直銷與分銷渠道的沖突。

奧克斯退出車市抽身難。

--據報道，其宣布退出汽車業之后，全國57家一級經銷商齊聚奧克斯總部，要求返還每店交納的20萬元左右的保證金，并解決已售車的售后問題。奧克斯回應說，其汽車公司已經資不抵債，4000萬元投資也打了水漂，因此沒錢退押金，只能以車抵款；奧克斯集團計劃拿出600萬元以每輛車千余元的標準買斷售后。

雅芳遭經銷商\"逼宮\"。 --雅芳獲批成為中國惟一的直銷試點企業之后，近50家雅芳專賣店店主要求雅芳給予賠償。店主表示，雅芳成為直銷試點之后，原店鋪的會員老顧客都將轉型成直銷員，直接向公司拿貨，而且，網上購貨價和商場專柜價都明顯低于專賣店，這導致了店員流失和店內銷售的速減。對此，雅芳表示將盡快制訂直銷方案的具體細節，并做好利益平衡。

商務部將整肅酒類流通亂象。

--商務部擬于上半年出臺國內酒類流通領域的首個管理辦法《全國酒類流通管理辦法》。據悉，\"辦法\"重點包括兩個方面：參與酒類批發和零售的企業都必須將公司的詳細資料在商務部相關部門備案登記，借此掌握企業的動向；商務部將通過流通領域過程管理，掌握酒類市場上流通產品的源頭和去向，保證產品在終端出現問題，能夠找到源頭企業。 跨國藥企整頓藥代隊伍。 --日前，中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會(RDPAC)宣布，今年五六月份將在會員單位中啟動醫療代表認證制度，通過嚴格的培訓和考核來規范醫藥代表行為，以改變形象(回扣、藥價虛高被認為與藥代不無關系)。目前RDPAC包括葛蘭素史克等37家在華投資的醫藥企業，此前他們曾單獨采取類似做法，但效果并不理想。

藥房對于結盟降低價格成本。

--占武漢市場35％份額的隆泰、漢深等8家連鎖藥房，近日合資1800萬元組建專業代理經營公司，集中建立終端采購代理，統一向廠家采購，然后直接進入八大連鎖藥房的藥店，減少中間環節的流通成本，以達到降低藥價的目的。據稱，八大藥房原本互為對手，自從湖南老百姓大藥房進入之后，被迫降低成本來共同爭取價格優勢。

\"經濟藥房快挺不住廠。\"

--上海十幾位經濟藥房老總在一次研討會上表示，上海已開的34家經濟藥房中半數以上面臨虧損，因此普遍放緩了開店腳步，主要鉆研門店經營。據稱，目前主要面臨三大困擾問題：來自供貨商阻撓，導致所進藥品品項不全；上海市\"300米之內不能開設兩家藥店\"的規定，使得作為后來者的經濟藥店選址困難；多數藥店無法進入醫保。

平價藥店進軍醫院首戰失利。

--去年進入福州公立醫院的仁愛和宜又佳平價藥店近日傳出經營慘淡、入不敷出的消息。據稱，當初藥店進院，是因為國家推出了限制醫院藥品收入比重的政策，醫院希望借助藥店來解決可能出現的用藥不足問題，也符合醫藥分家大趨勢，但是，至今醫院和藥店并沒有找到具體的合作模式，而醫院處方不外流等因素直接影響了藥店經營。

\"買比送更有價值。\" --同市場上大多數免費贈送的訂房卡不同，金色世紀從成立至今一直是賣卡的方式，398元一張的訂房卡曾把許多消費者擋在門外。但堅信\"買比送更有價值\"，把訂房和金融功能一體化、增加買即送的巨額保險附加服務，使它比競品有了更為豐富的內涵。但在送卡盛行的今天，金色世紀的模式還能堅持多久?而賣卡是否是這個門檻低的行業進行規范的一種方式?

國美在上海開展\"價格變革\"

--今后國美上海的各個賣場將統一明碼標價。此舉打破了上海家電市場\"可議價價簽\"的傳統。據稱，\"可議價\"損害了上海大都市和國美的聲譽，由于價格缺乏透明度，很難保證消費者利益。永樂電器市場部經理黃建平則表示，價格標識只是一種形式，如果國美能保證自己定的實價最低當然很好，但這點很難做到。

\"百貨是零售業態中的最高境界\"

--近日4萬平方米的蘇寧銀河購物中心在南京開業，標致著蘇寧第一次涉足家電零售以外的零售業態。蘇寧總裁孫為民表示，一兩年內，蘇寧銀河將整合資源、樹立品牌并實現贏利，如果時機合適，蘇寧會進一步加大在百貨業的發展。據稱，定位頂級消費的蘇寧銀河喊出了\"平價\"口號，將把電器經營中的平價低價經營理念引入百貨業。 海爾與歐倍德月內將\"分手\"。 --三年前聯合投資1．8億歐元(各持股50％)、宣稱在國內開設百家連鎖店的合資項目\"歐海家居\"，目前正向商務部申請股權變更，歐倍德將溢價收回海爾在合資公司中的全部股份。合資公司目前僅在上海、成都等地開了5家門店，有消息稱，歐倍德開發流程繁瑣，合作雙方日漸產生分歧，導致擴張過慢，是分手原因之一。

銅鑼灣謀求收購普馬部分門店。

--銅鑼灣集團近日表示，已經放棄了對普馬的全盤重組，現在開始繞過普馬總部，收購其在四川的部分優質門店。據稱，目前計劃采取債務分解的方式，直接與普馬各方債權人(供應商、銀行和業主等)分別進行談判，力爭將收購成本壓到最低。另據了解，臺灣統一超商和深圳人人樂對四川普馬店面也都有并購計劃。 可口可樂滲入網吧渠道。

--可口可樂近日分別與網絡游戲開發運營商上海\"第九城市\"公司，以及上海電信\"綠色動力\"網吧聯盟結成伙伴關系：可口將借助九城的資源，通過提供裝修、贊助冰柜等方式滲進網吧渠道，雙方還在品牌、市場等方面展開合作，據說可口的投入可能上億元人民幣；可口則直接將\"綠色動力\"的521家連鎖網吧開發成了專屬銷售渠道。 \"供應商和經銷商要恢復信心還需時間。\"

--熊貓移動董事長周振宇近日說。在熊貓易美事件、南京熊貓退出熊貓移動股權之后，近日熊貓移動與包括江蘇五星電器和中郵普泰在內的兩大經銷商簽訂約88萬部手機、總價值約為10億元的供貨合同，以示獲得了經銷商的支持。不過據了解，80萬部的訂購意向，實際落實的只有38萬部，顯然熊貓移動尚未徹底打消經銷商的疑慮。 城市銷售增幅下降，美的轉戰鄉鎮。

--美的近日啟動\"鄉鎮空調普及計劃\"，把空調銷售的主要精力向三四級市場轉移。據稱，計劃3年內投資3億元以上，在農村鄉鎮市場建立上萬個銷售網點，把針對三四級市場特點推出的\"冷靜星\"系列等全線美的空調產品投放市場，實現搶占30％農村鄉鎮市場份額的目標。美的可能面臨的挑戰重要集中在營銷、物流、安裝、售后等方面。\"全球領導力大師論壇\"即將召開。

--旨在提高國內經理人在大變革時期有效領導能力的\"全球領導力大師論壇\"擬于6月在上海、北京、深圳舉行。據悉，該論壇以\"領導力、執行力、變革、企業文化\"為主議題，屆時世界著名組織行為學大師保羅·赫塞將攜風行全球的領導模式、案例及經驗，與中國企業共同尋找解決運營難題的思路。