計取心儀競拍品

編者按

拍賣市場因拍品質高、原則公正等優勢日益受到收藏者的認可和關注，收藏者進入拍賣場淘寶一定要做好各方面充分的準備，運用恰當技巧，才能讓拍品花落自家。

拍賣場的集藏特征

藝術品拍賣由市場來決定拍晶的價格，充分體現了公開、公正、公平的原則。作為藝術品收藏的一種主流渠道，拍賣具有其它渠道難以相比的獨特優勢。

拍賣公司所有的藝術晶都經過專業人士的初步鑒定，這也相當于拍賣公司為買家把了第一道關。盡管現在國內各拍賣行均沒有“保真”的承諾，但對于新人此道的買家而言，在拍賣會上競買，還是比在古董市場等地方購買更有保證。

聲譽好、口碑佳、規模大的拍賣公司往往拍賣成交率和成交價格更高，賣家都愿意將準備出手的收藏品送來拍賣。所以在拍賣場上品質好的藝術品能夠集中出現，許多難得一見的珍品在拍賣場上可能都會看到。

但拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現一種你爭我奪的局面，爭強好勝的人性弱點在這種時候表現得尤為突出。幾經追逐攀高，最終花落自家，但拍晶也因此水漲船高，冷靜下來之后有時隱隱覺得所得不值，后悔不迭。

投資者的集藏策略

到魚多的地方釣魚，這樣可以節約不少時間成本，但前提是收藏者需足夠了解參拍的常識，并且從心態和手法上把握競拍技巧。

拍前：未雨綢繆

參拍之前，收藏者要做好各方面的準備。不打無準備之仗，才能大獲全勝，至少不會憑白蒙受損失。

積淀能量藝術品收藏所需要的知識的豐富、眼光的敏銳和心態的平和都不是一朝一夕之功，而是一個長期的積累過程。

與其它投資方式不同，收藏需要大量歷史、鑒定甚至美學的知識，要針對個人的興趣或收藏方向盡可能多地學習、了解相關的知識。在博覽群書的同時多向前輩虛心請教，多與同行切磋技藝。

在拍賣現場，經常可以看到很多老買家除了競買之外，還詳細記錄整場拍賣每一件拍品的成交記錄，什么價格起叫、什么價格成交、哪些拍品流拍……經過不斷的積累，從中可以把握市場走勢，更重要的是可以在不知不覺中練就老道的眼力。

在參拍前還要調整好心態，時刻提醒自己喜歡的東西無論多么好，總歸是身外之物。參加拍賣要始終保持一顆平常心——如果買到了固然歡喜，沒有買到以后還有機會。沒有良好的心態就倉促上陣，要么患得患失痛失良機，要么情緒失控非理性競爭，都會導致不必要的損失。

臨陣磨槍 參拍之前，也要做一些必要的準備，尤其要重視拍賣公司的圖錄和預展。拍賣公司在推出拍賣之前，一般都會印制詳細介紹拍品的圖錄。如果準備參加拍賣會，買一本圖錄是非常值得和必要的。在圖錄中，拍品的尺寸、質地、年代等資料很全面，類似的拍品也都能同時見到，可以通過估價進行比較。

與閱讀圖錄相比，參觀預展更為重要。在預展上，可以近距離接觸感興趣的拍品，還可以親自上手感受一番。在觀看拍晶過程中，應對拍品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可以及時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。預展會場還是難得的學習場所，很多經驗豐富的收藏家、鑒賞家都會云集于此，仔細觀察他們對哪些拍晶感興趣以及認真傾聽他們的評價，往往令人獲益匪淺。預展也是請人幫忙的好機會，在拍品真偽、價位上拿不準的話，可以請更有經驗的朋友為自己把關。另外，預展還是探知敵情虛實的一個機會，要留心是否有人和自己一樣關注同樣的拍品，如果發現競爭者，就要做更為充分的準備，知己知彼，百戰不殆。

當然，參加預展最重要的任務是根據對某件拍品的喜好程度、該拍品的市場價格和增值潛力等確定出自己競買的最高出價。

參拍：審時度勢

拍賣場上，競買者要權衡利弊、智勇雙全才能取得最后的勝利。

了解拍賣規則拍賣有許多基本規則，不同的拍賣公司、拍賣會又有一些特殊的規定。參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定，特別關注本場拍賣會的特別規定，以保證競價時按照拍賣師宣布的競價方式出價、每次加價不低于加價幅度，避免叫價無效而失去良機造成損失。

運用競價技巧拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心態，守住心理價位。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，草率報出過高的價格。不過，這也要靈活掌握，視情況而定。競買者可憑其他人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低，適當調整自己的底價。

如果拍賣場上氣氛平淡，可不急于出價，在價格緩慢上漲的時候，出其不意地跳過加價幅度，一下提高報價，擺出一幅志在必得的架勢。這樣的表現通常會威懾一些經驗不足的競買者，使他們不再繼續競爭，如愿以償將拍品搞定。

現場僅存一位競爭對手時，每次的應價可以不按照拍賣師報出的價位階梯應價，而是僅在對手的出價基礎上每次稍加一點。如此這般再經過幾輪之后，對手有可能被如此頑強的緊逼跟進打垮，喪失最終獲勝的信心，自動退出競爭。

有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買者直接報出心理價格數，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在其猶豫不決時成交。