斗智斗勇地?cái)傌?/h1>
2005-12-29 00:00:00張學(xué)明
大眾理財(cái)顧問 2005年5期
編者按
古玩市場長期活躍在各大城市以及有歷史沉淀的中小城市，近年來更是一片繁榮，是最初介入收藏的重要渠道。在古玩市場中淘寶，收藏者最重要的技能是煉就一雙火眼金睛。
古玩市場的集藏特征
在今天，許多國內(nèi)富豪能在世界級(jí)拍賣會(huì)上出手幾百萬、幾千萬將官窯御器拍下來，卻往往對(duì)于到古玩市場、地?cái)偺载洸恍家活櫋Ｎ覈晃毁Y深鑒定古玉的老專家訪問美國的時(shí)候，僅花幾百美金就在跳蚤市場購得多件漢代珍貴的玉器。而10年前一件古玩界人盡皆知的趣事更是意義非凡：一位老人白天在一個(gè)古玩地?cái)偵匣?0元買的一塊紅寶石，到了晚上轉(zhuǎn)手賣給一位西歐外交官，成交的價(jià)格卻是20萬元。這位老人精于鑒別各式寶石，而地?cái)偵铣鍪蹖毷男』镒觿側(cè)斯磐嫘校谷诲e(cuò)將紅寶石當(dāng)作紅瑪瑙出售了。這些事例充分說明古玩市場還是很值得一看的。
然而，同樣毋庸置疑的是，在古玩市場里，真晶、復(fù)制品、仿制品、贗晶等不計(jì)其數(shù)，在光怪陸離、五花八門的攤位上，各類古玩魚龍混雜，致使眾多初涉古玩業(yè)者，心懷忐忑，無從人手。
投資者的集藏策略
收藏所需的金錢與眼光兩者之間，眼光遠(yuǎn)較金錢來得重要。而古玩市場正是一個(gè)斗智斗勇、培養(yǎng)鍛煉古玩人才的好地方。真?zhèn)坞y辨，練就了眼力；競爭激烈，鑄就了膽量；千奇百怪，激發(fā)了興趣；底蘊(yùn)深厚，培育了藝術(shù)文化品位。收藏者應(yīng)把握相關(guān)重要技巧，盡早在古玩市場練就出一雙火眼金睛。
左顧右盼勤學(xué)習(xí)
初逛古玩市場，先別忙著掏腰包，也別夢想花少許錢就一舉獲千倍萬倍珍寶的事情發(fā)生。如今古玩市場上，常常真假參半，偶有稍像樣的，還有可能是一件重殘器物，在攤販如簧之舌面前一定要始終保持一份懷疑。還是多花點(diǎn)時(shí)間看看攤位上貨品，也要多觀察別人究竟選購哪些貨品。
在古玩市場選購貨品常見的人中，一類是古董店店主，他們多數(shù)真真假假的古玩都會(huì)采購些，以好賣、賣得快、能賺錢為宗旨。另一類屬于收藏者，他們可能是畫家、音樂家、名演員、企業(yè)家、學(xué)者、官員，其中不乏眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家。收藏家應(yīng)主要觀摩這一類人的收藏動(dòng)態(tài)，他們的選擇往往對(duì)日后增進(jìn)見識(shí) 大有裨益。這些收藏家多數(shù)不似古董店店主般不好交流。偶爾待他購?fù)暌晃镫x開攤位后，不妨禮貌詢問他所購貨品是何分量，多半會(huì)得到他們的答案。特別是碰到撿了漏的收藏家，他更會(huì)宣泄剛才壓抑的喜悅，詳細(xì)告訴問詢者該物何以較為珍貴。這樣好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)還是應(yīng)該多多爭取的。
孰真孰假要辨別
集藏古玩，眼光至關(guān)重要。收藏趨熱的今天，只要流晶不錯(cuò)，不愁賣不出去。由于能辨別真假古玩者畢竟是少數(shù)，于是近20年來，仿古即制造假古玩亦成熱門行業(yè)。以陶瓷來說，陶都宜興有一村落，數(shù)十家村民仿制歷代古舊砂壺等器物，其中個(gè)別因選樣用心、做工考究、做舊細(xì)微，就算是多年的玩家也可能信以為真。同樣，瓷都景德鎮(zhèn)有個(gè)仿舊瓷器一條街，其中的瓷器足以以假亂真。
在古玩市場內(nèi)，最需要學(xué)習(xí)區(qū)別真假古玩。有些古玩仿得比較低級(jí)，而且在許多攤位上會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，比較好辨認(rèn)。可如果屬“高仿”類，辨認(rèn)起來就相當(dāng)困難了。比如一件萬歷五彩瓶，瓷胎千真萬確是明代白瓷，可那彩釉是請(qǐng)當(dāng)代高級(jí)瓷繪藝人繪制再燒成的，又以現(xiàn)代化工水浸泡，再置戶外日曬雨淋一兩年，新繪彩釉光澤便會(huì)退得一干二凈。這類古瓷，如果不是熟悉的商家將內(nèi)幕相告，絕大多數(shù)人都會(huì)“打眼”(錯(cuò)將假貨當(dāng)真品)。
俗話說，見多識(shí)廣，對(duì)初涉收藏者而言，把玩古玩市場中諸多殘器，實(shí)在是訓(xùn)練眼光極好的機(jī)會(huì)。有些古董雖經(jīng)多方鑒定，仍無法把握它的真?zhèn)危筒槐厝ベI。如一幅名家書畫只有在認(rèn)定它是真跡的情況下才會(huì)體現(xiàn)其價(jià)值，如果不是，就會(huì)跌價(jià)百倍，或一文不值。
藏品價(jià)值細(xì)考量
對(duì)古玩藏品應(yīng)多看多思多揣摩，特別要注意觀察古玩藏品的制作年份和藝術(shù)造型、特征。年份是指古玩藏品的存世越久，則往往越有收藏價(jià)值；藝術(shù)造型和特征，是考量該藏品是否典雅、精湛，是否具有獨(dú)特之功，這常常是衡量藏品收藏價(jià)值高低的主要標(biāo)準(zhǔn)。而鑒賞辨別水準(zhǔn)只有通過多看、多比較、多思考，才能逐步提高。一些玉器、竹器、牙器、角器等，雕工無力，不精巧，一般多為粗制濫造或由學(xué)徒所做，哪怕再便宜，買來也無收藏價(jià)值。其中一些劣質(zhì)玉或類似玉的石頭，沒有堅(jiān)密光潤的特質(zhì)或玉內(nèi)多雜質(zhì)、黑點(diǎn)，無繼續(xù)增值的可能，因此以不買為好。
對(duì)看中的古玩藏品不要急于洽購，既要看該物品是否值得收藏，又要看它的價(jià)格是否適中。即便是再好的古玩，若價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值，或已超值完全沒有再升值空間，也不值得購買。
討價(jià)還價(jià)有學(xué)問
在古玩攤上購物，討價(jià)還價(jià)是一項(xiàng)重要的技能。有的攤販見收藏者看中某貨品，有時(shí)候會(huì)讓收藏者先開個(gè)價(jià)，這時(shí)要果斷拒絕，并明確告訴他照行規(guī)也是賣家先開價(jià)。道理很簡單，如果開價(jià)比他索價(jià)高，他可能加高價(jià)碼；如果開的較其索價(jià)低，他確信收藏者屬外行或是初練攤的幼稚兒，多半會(huì)胡亂報(bào)高價(jià)。一旦攤販開價(jià)了，盡可以當(dāng)作“漫天要價(jià)”，可以就地還錢，經(jīng)常有要價(jià)幾千元最終僅花幾十元購得的事情。事實(shí)上，只要攤販本身不識(shí)貨，他的漫天要價(jià)也不過是在試探顧客。有些過分誠實(shí)的收藏者，總以這一古物目前價(jià)格來衡量攤販的價(jià)格，而實(shí)際上，他們往往是以極低價(jià)從農(nóng)村或城鎮(zhèn)收購來的。這與直接從藏者或親友家購置古玩時(shí)給貼譜價(jià)完全是兩回事。
有時(shí)，讓人有些迷惑不解的是，如果不還價(jià)就立即購買，攤販可能反而宣布不賣給你了。這其實(shí)是攤販懷疑你撿了漏。
賣家開口喊價(jià)，買主就地還錢，要是沒兩下子輾轉(zhuǎn)騰挪、借力打力的功夫，抱定不合適決不拿錢的主意，怕是就要吃虧了。從攤販的天價(jià)到讓其落到他完全可出售的價(jià)格，這簡直是一場博弈。在這場博弈中，需要足夠的耐心。否則，1000元可以買下的東西可能要花上2000元。
當(dāng)然，如果遇到較為珍貴的古玩，不必太斤斤計(jì)較。如果具有收藏價(jià)值，即有升值空間的古玩，要能夠當(dāng)機(jī)立斷買下。在古玩市場逛攤?cè)巳褐凶R(shí)貨者不斷增多，略一遲疑就可能被行家買走。
編者按
古玩市場長期活躍在各大城市以及有歷史沉淀的中小城市，近年來更是一片繁榮，是最初介入收藏的重要渠道。在古玩市場中淘寶，收藏者最重要的技能是煉就一雙火眼金睛。
古玩市場的集藏特征
在今天，許多國內(nèi)富豪能在世界級(jí)拍賣會(huì)上出手幾百萬、幾千萬將官窯御器拍下來，卻往往對(duì)于到古玩市場、地?cái)偺载洸恍家活櫋Ｎ覈晃毁Y深鑒定古玉的老專家訪問美國的時(shí)候，僅花幾百美金就在跳蚤市場購得多件漢代珍貴的玉器。而10年前一件古玩界人盡皆知的趣事更是意義非凡：一位老人白天在一個(gè)古玩地?cái)偵匣?0元買的一塊紅寶石，到了晚上轉(zhuǎn)手賣給一位西歐外交官，成交的價(jià)格卻是20萬元。這位老人精于鑒別各式寶石，而地?cái)偵铣鍪蹖毷男』镒觿側(cè)斯磐嫘校谷诲e(cuò)將紅寶石當(dāng)作紅瑪瑙出售了。這些事例充分說明古玩市場還是很值得一看的。
然而，同樣毋庸置疑的是，在古玩市場里，真晶、復(fù)制品、仿制品、贗晶等不計(jì)其數(shù)，在光怪陸離、五花八門的攤位上，各類古玩魚龍混雜，致使眾多初涉古玩業(yè)者，心懷忐忑，無從人手。
投資者的集藏策略
收藏所需的金錢與眼光兩者之間，眼光遠(yuǎn)較金錢來得重要。而古玩市場正是一個(gè)斗智斗勇、培養(yǎng)鍛煉古玩人才的好地方。真?zhèn)坞y辨，練就了眼力；競爭激烈，鑄就了膽量；千奇百怪，激發(fā)了興趣；底蘊(yùn)深厚，培育了藝術(shù)文化品位。收藏者應(yīng)把握相關(guān)重要技巧，盡早在古玩市場練就出一雙火眼金睛。
左顧右盼勤學(xué)習(xí)
初逛古玩市場，先別忙著掏腰包，也別夢想花少許錢就一舉獲千倍萬倍珍寶的事情發(fā)生。如今古玩市場上，常常真假參半，偶有稍像樣的，還有可能是一件重殘器物，在攤販如簧之舌面前一定要始終保持一份懷疑。還是多花點(diǎn)時(shí)間看看攤位上貨品，也要多觀察別人究竟選購哪些貨品。
在古玩市場選購貨品常見的人中，一類是古董店店主，他們多數(shù)真真假假的古玩都會(huì)采購些，以好賣、賣得快、能賺錢為宗旨。另一類屬于收藏者，他們可能是畫家、音樂家、名演員、企業(yè)家、學(xué)者、官員，其中不乏眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家。收藏家應(yīng)主要觀摩這一類人的收藏動(dòng)態(tài)，他們的選擇往往對(duì)日后增進(jìn)見識(shí) 大有裨益。這些收藏家多數(shù)不似古董店店主般不好交流。偶爾待他購?fù)暌晃镫x開攤位后，不妨禮貌詢問他所購貨品是何分量，多半會(huì)得到他們的答案。特別是碰到撿了漏的收藏家，他更會(huì)宣泄剛才壓抑的喜悅，詳細(xì)告訴問詢者該物何以較為珍貴。這樣好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)還是應(yīng)該多多爭取的。
孰真孰假要辨別
集藏古玩，眼光至關(guān)重要。收藏趨熱的今天，只要流晶不錯(cuò)，不愁賣不出去。由于能辨別真假古玩者畢竟是少數(shù)，于是近20年來，仿古即制造假古玩亦成熱門行業(yè)。以陶瓷來說，陶都宜興有一村落，數(shù)十家村民仿制歷代古舊砂壺等器物，其中個(gè)別因選樣用心、做工考究、做舊細(xì)微，就算是多年的玩家也可能信以為真。同樣，瓷都景德鎮(zhèn)有個(gè)仿舊瓷器一條街，其中的瓷器足以以假亂真。
在古玩市場內(nèi)，最需要學(xué)習(xí)區(qū)別真假古玩。有些古玩仿得比較低級(jí)，而且在許多攤位上會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，比較好辨認(rèn)。可如果屬“高仿”類，辨認(rèn)起來就相當(dāng)困難了。比如一件萬歷五彩瓶，瓷胎千真萬確是明代白瓷，可那彩釉是請(qǐng)當(dāng)代高級(jí)瓷繪藝人繪制再燒成的，又以現(xiàn)代化工水浸泡，再置戶外日曬雨淋一兩年，新繪彩釉光澤便會(huì)退得一干二凈。這類古瓷，如果不是熟悉的商家將內(nèi)幕相告，絕大多數(shù)人都會(huì)“打眼”(錯(cuò)將假貨當(dāng)真品)。
俗話說，見多識(shí)廣，對(duì)初涉收藏者而言，把玩古玩市場中諸多殘器，實(shí)在是訓(xùn)練眼光極好的機(jī)會(huì)。有些古董雖經(jīng)多方鑒定，仍無法把握它的真?zhèn)危筒槐厝ベI。如一幅名家書畫只有在認(rèn)定它是真跡的情況下才會(huì)體現(xiàn)其價(jià)值，如果不是，就會(huì)跌價(jià)百倍，或一文不值。
藏品價(jià)值細(xì)考量
對(duì)古玩藏品應(yīng)多看多思多揣摩，特別要注意觀察古玩藏品的制作年份和藝術(shù)造型、特征。年份是指古玩藏品的存世越久，則往往越有收藏價(jià)值；藝術(shù)造型和特征，是考量該藏品是否典雅、精湛，是否具有獨(dú)特之功，這常常是衡量藏品收藏價(jià)值高低的主要標(biāo)準(zhǔn)。而鑒賞辨別水準(zhǔn)只有通過多看、多比較、多思考，才能逐步提高。一些玉器、竹器、牙器、角器等，雕工無力，不精巧，一般多為粗制濫造或由學(xué)徒所做，哪怕再便宜，買來也無收藏價(jià)值。其中一些劣質(zhì)玉或類似玉的石頭，沒有堅(jiān)密光潤的特質(zhì)或玉內(nèi)多雜質(zhì)、黑點(diǎn)，無繼續(xù)增值的可能，因此以不買為好。
對(duì)看中的古玩藏品不要急于洽購，既要看該物品是否值得收藏，又要看它的價(jià)格是否適中。即便是再好的古玩，若價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值，或已超值完全沒有再升值空間，也不值得購買。
討價(jià)還價(jià)有學(xué)問
在古玩攤上購物，討價(jià)還價(jià)是一項(xiàng)重要的技能。有的攤販見收藏者看中某貨品，有時(shí)候會(huì)讓收藏者先開個(gè)價(jià)，這時(shí)要果斷拒絕，并明確告訴他照行規(guī)也是賣家先開價(jià)。道理很簡單，如果開價(jià)比他索價(jià)高，他可能加高價(jià)碼；如果開的較其索價(jià)低，他確信收藏者屬外行或是初練攤的幼稚兒，多半會(huì)胡亂報(bào)高價(jià)。一旦攤販開價(jià)了，盡可以當(dāng)作“漫天要價(jià)”，可以就地還錢，經(jīng)常有要價(jià)幾千元最終僅花幾十元購得的事情。事實(shí)上，只要攤販本身不識(shí)貨，他的漫天要價(jià)也不過是在試探顧客。有些過分誠實(shí)的收藏者，總以這一古物目前價(jià)格來衡量攤販的價(jià)格，而實(shí)際上，他們往往是以極低價(jià)從農(nóng)村或城鎮(zhèn)收購來的。這與直接從藏者或親友家購置古玩時(shí)給貼譜價(jià)完全是兩回事。
有時(shí)，讓人有些迷惑不解的是，如果不還價(jià)就立即購買，攤販可能反而宣布不賣給你了。這其實(shí)是攤販懷疑你撿了漏。
賣家開口喊價(jià)，買主就地還錢，要是沒兩下子輾轉(zhuǎn)騰挪、借力打力的功夫，抱定不合適決不拿錢的主意，怕是就要吃虧了。從攤販的天價(jià)到讓其落到他完全可出售的價(jià)格，這簡直是一場博弈。在這場博弈中，需要足夠的耐心。否則，1000元可以買下的東西可能要花上2000元。
當(dāng)然，如果遇到較為珍貴的古玩，不必太斤斤計(jì)較。如果具有收藏價(jià)值，即有升值空間的古玩，要能夠當(dāng)機(jī)立斷買下。在古玩市場逛攤?cè)巳褐凶R(shí)貨者不斷增多，略一遲疑就可能被行家買走。
