縫補店的生財妙招

汐　子

今年21歲的郭燕是山東菏澤市人。四年前，高中畢業的她參加過三個月的裁縫培訓班，掌握了縫紉技術。隨后跟隨在西安龍首村服飾批發市場經營童鞋的哥哥來西安發展。經過一番考查后，郭小姐發現，這個服裝市場以經營各種女裝及牛仔褲為主，顧客買了衣服后經常要求店家提供修改縫邊服務。但市場內部卻沒有經營縮短褲腿、改大尺寸、拆改衣服等零碎活的專業店鋪。

市場的短缺就是商機。有著熟練裁剪技術的郭小姐決定開店鋪專門為顧客提供修改衣服的服務。

由于市場內店鋪緊缺且租金較高，在和哥哥商量后，郭燕就在哥哥童鞋店鋪前的空地上開始了“縫補”生意。在不到4平方米的地方，擺著一臺電動縫紉機、一臺鎖邊機、一臺挑邊機、一個電熨斗，以及一個1米見方的熨衣板，全部家當花費只需四五千元。

對于所需的設備搭配，熟悉制衣機器的郭小姐有著自己的采購心得。她說，市場上很多改褲腳的小店，都是采用腳動的縫紉機，而自己寧愿花上千元買一臺自動縫紉機。不僅是因為它比手動的更方便，而且壓邊時電動縫紉機針線更縝密，做出來的活看起來更漂亮。為了省錢，電動縫紉機和鎖邊機都是郭小姐從舊貨市場淘來的二手貨，看起來七八成新。不過，慰斗卻是郭小姐花了200多元買來的新貨，因為新熨斗噴氣足，燙出的衣服整齊服貼。她還說，由于這是一門講究手藝的小生意，因此在采購上，新舊設備的搭配就顯得很重要。

經營了3年多的縫補鋪，郭燕的生意很紅火。她也因此深諳其中的經營要略：“其實，這門生意就是靠手藝吸引熟客，客人拿衣服來改，肯定是非常喜歡這件衣服。如果客人覺得改過的衣服務符合自己的要求，做工又很精細，他們自然常來光顧了。”

改褲腳這種活看起來小，但在郭小姐眼中卻是一門學問。她認為，要真正做到讓顧客滿意并不容易，除了手工要好，耐心的服務態度也很重要，同時，還要揣摩客人的意圖。有的顧客需要修改的地方很多，郭燕就仔細觀察客人的體型，了解客人的想法，每一處用針都十分細心，否則改出來的衣服就會走樣。

此外，公道的價格也是郭小姐的成功法寶。來郭小姐這兒的熟客都說這里的價格公道：改一次褲腳只需2元錢，5元錢就可以改一次腰身。

除了做熟客和一些散客的生意外，發展周邊專賣店的客源也是郭小姐的妙招之一。她的小店有近70%的利潤來源于周圍長褲專賣店的“修改褲腳”服務。

很多牛仔褲的褲邊都是等顧客試過之后，再根據個人身高修改，一次，“牛仔世界”里一個員工拿著客人的一條牛仔褲讓郭小姐修改，改后那家店員認為她手工好，速度快，價錢公道。于是，雙方達成協議，專賣店把客人不合身的褲子都交給郭小姐修改，一個月統一結一次賬。

接著，聰明的郭小姐馬上和周圍其他一些長褲專賣店取得聯系，并達成長期合作協議。如今，郭小姐月收入始終保持在3000元左右。看來，生意無大小，只要用心發現，悉心經營，總能找出一條生財之道。