本土零售企業謀求突圍

管理能力跟不上規模的擴張，使得龐大的連鎖店群陷入“各自為政、單兵作戰”的混亂，規模擴大帶來的只是肥胖，而非強大。

躁動

擴張后的虛胖，廠商的結盟和冷戰，伸向二級市場的手，2004年的零售業亂花漸欲迷人眼。而動蕩不安的根本還在于試圖在與外資零售業的短兵相接之前，找到對策強壯自己。

只不過，盲目地出擊，快速地吸收，反而會陷入一種更加尷尬的境地，甚至難以逃脫“先驅”變為“先烈”的命運。

后WTO時代，本土企業感受到前所未有的壓力，在對外資零售企業徹底放開限制前的最后一年，歷經種種嘗試，試圖形成戰略突圍。

其一以好又多和燦坤為代表，不斷加大開店速度，力求短期內突破臨界點規模；其二以蘇寧為代表，積極尋求同供應商的深度合作，增強對市場需求的掌控；其三以上海家聯采購聯盟等為代表，中小零售企業自愿聯盟，力圖通過共同采購和技術共享等手段，增強對外資企業的抵抗力。

好又多和燦坤的嘗試已然失敗，因為管理能力跟不上規模的擴張，使得龐大的連鎖店群陷入“各自為政、單兵作戰”的混亂，規模擴大帶來的只是肥胖，而非強大。

在過去的18個月內，國內就有150多家超市倒閉。最近的例子是上海美亞投資公司關閉了旗下500家效益不佳的21世紀便利店。此時，距離當年美亞以兩億元的高價從上海城開集團等股東手中購買21世紀便利店，僅有1年半的時間。

實際上，內外資零售企業大規模面對面競爭的時代并沒有來臨，國內零售企業此番出現倒閉潮更多的原因，在于自身管理和經營上的失控。

自動訂單和物流配送兩大系統，體現了沃爾瑪的卓越管理能力，這是本土企業學習的根本，蘇寧和海爾的合作恰是立足于此。以蘇寧為代表的本土連鎖企業，完成在一級城市的飛速布局后，發展速度趨于平緩，這種情況下發生類似國美和格力的利益之爭，也是常理。探討蘇寧和海爾的合作利弊，以及國美與格力的孰是孰非，已經失去意義，他們的共同命題是何以實現在二三級市場的強力拉動，比如通過“以中心城市的主力店為核心、帶動二三級城市的衛星店”的“一拖N”的方式等。“上山下鄉、進鎮到村”也將會是流通業在2005年的重要方向。

進軍城鄉二三級市場是一種必然，但企業很容易陷入價格、成本、管理、資金等陷阱之中。畢竟這一市場的消費能力還相當有限，企業的運作成本較高。

中小企業的自愿聯盟，更多顯示出未來意義。但小企業不會因為聯盟而自然變得強大，重要的是打造特色。