外刊在線

《財富周刊》1月17日封面

2005年最適合工作的100家公司

美國《財富周刊》新近評出了2005年最適合工作的100家公司。主要依據兩方面: 一是對該公司政策方針以及文化理念的估計評價，二是參考公司職員對福利、薪水、培訓預算、工作生活平衡以及股票表現等多方面因素的相關意見。

同時，《財富周刊》還根據不同行業、不同國別以及給員工最大的利益等指標評出了相應的十強。例如，十家最偉大的歐洲公司、在你國家里的最好的公司、你看重一個大公司的什么品質——根據《財富周刊》提供的數據索引可以很快地找到最適合你的公司等。

許多公司已經是連續數年榜上有名了，但是一些公司在上榜一次后就無聲無息了，1998年到2004年最好的公司數據庫提供了這方面的權威數字。

《電子商務》1月1日封面

KLA-Tencor 的營銷創新

KLA-Tencor 是世界上運營最好的半導體儀器公司之一。和其他出色的CEO一樣， KLA 的CEO肯恩·施羅德非常關注企業的營銷創新。

KLA-Tencor的營銷重點體現在兩個層面上的大力改革：一是對銷售系統和程序的組織管理；二是用特殊手段和方法對個別產品進行控制。為改革創新，KLA-Tencor采用了一個創造性解決問題的動態營銷策略，嘗試根據舊有變化的模式分析新市場，運用這個穩定而靈活的方法對產品進行改善和研發。“作為CEO，我希望在貫徹公司政策方針下來監控決策的制定執行，”肯恩·施羅德說。“我所知道的惟一實現它的方法是對員工的管理。如果沒有一個一致的制度和方法，根本不可能去管理一個這樣大公司，而使整個公司都能貫徹這個決策的最好的方式則是通過培訓?！?/p>

《高成長企業》1月特別報道獲得利潤的新途徑

美國密歇根州大學的策略學學術帶頭人Prahalad認為，貧困是可以被解決的，利潤正由此而來。作為企業家需要去有意且明智地將目光鎖定那些作為經濟學食物鏈最低端的消費者們。

他的新著作《金字塔底部的財富》為那些想做此嘗試的公司提供了一些強有力的個案，討論了這個巨大的幾乎被錯過的商業機會。處于金字塔底部的消費者之所以被大多數公司忽略，源于幾個假設：例如，窮人承受不起我們的產品；窮人不認可高新技術；他們對我們的產品和服務來講沒有潛力等。但是，50億的貧窮人群是一個最大的市場，代表了14萬億美元的購買力，超過德、英、意、美、日的總和。純粹從商業角度來看，任何公司都應該把自己放在有增長機會的領域。

《今周刊》1月23日品牌故事

頂級威士忌稱霸臺灣市場

JOHNNIE WALKER是世界銷量第一的頂級蘇格蘭威士忌，其“黑牌”威士忌在臺灣的銷量八年增長了8倍，2004年達到了30萬箱。JOHNNIE WALKER在臺灣市場的成功，一方面得益于它的口感非常適合臺灣人的口味，另一方面則是因為它在臺灣市場積極的營銷措施。

JOHNNIE WALKER在臺灣市場的經營態度明顯不同于其他威士忌品牌，當大多數國際威士忌品牌在臺灣僅從事商品買賣時，它在臺灣卻非常高調。它除了已連續幾年舉辦“Keep Walking 夢想資助計劃”，每年還投資數千萬元預算參與“酒與社會責任促進會”的推廣酒后不開車公益活動。百年來，JOHNNIE WALKER一直扮演全球威士忌市場的風向標，品牌精神一向激勵人不斷創新向前進取，針對現代充滿自信、自我要求有型有款的都市年青人。為迎合金船等威士忌品牌的夾攻，JOHNNIE WALKER今年換了新包裝，還將有更多新口味的威士忌產品上市，期待在臺灣市場上有更大的作為。

《華爾街日報》 1月19日特別報道

中國公司海外投資謹記前車之鑒

急需各種資源的中國公司正越來越多地走出國門尋找收購對象，從農場到石油資產，全在它們的搜尋范圍之內。但從中國企業在海外擴張方面取得最大進展的拉美地區看，這些中國公司在適應與國內情況迥然不同的環境和挑戰方面仍然面臨著困難。中國的經理人員已經因他們慣于將中國來的員工與本地員工隔絕開來的做法而出了名，他們另一個廣為人知的特點是不能與本地的企業和有關部門有效地合作。由于不習慣面對本地桀驁不馴的工會以及國內心懷不滿的股東，這些中國公司對當地工人提出的各種要求也往往反應遲緩。

不過這些問題并沒有打消中國企業進軍海外的興趣。多年來，中國的海外投資主要都流向了香港的貿易公司，其目的是吸引外資企業到大陸投資辦廠，以及推動中國的出口。但在去年，南美首次超過香港和亞洲其他地區成為中國最大的海外投資目的地。2004年前11個月，中國約8.89億美元的海外投資約半數都投向了南美洲。

《金融時報》1月18日特別報道

北京奧運贊助將創歷史記錄

2008年北京奧運會的企業贊助費已經有望超過10億美元，這將創下歷史紀錄，從而進一步確認中國成為吸引貿易和投資的新市場地位。目前，隨著企業對于在中國市場上進行品牌推廣越來越重視，包括大眾汽車、中國銀行、中國移動在內的6家企業已經和北京奧組委簽訂了價值為6億美元的國內贊助協議。

北京奧運會的國內贊助數字不包括國際奧委會針對跨國公司的所謂TOP全球贊助計劃所籌集的資金。在涵蓋鹽湖城和雅典奧運會的2001至2004年奧運周期期間，11大“頂級”贊助商提供了6.03億美元資金。這些贊助商中包括可口可樂（Coca-Cola）、柯達（Kodak）、Visa國際組織（Visa International）和三星（Samsung）等。北京籌集的資金對2012年奧運會的5個主要爭辦城市倫敦、馬德里、莫斯科、紐約和巴黎來說是個好消息，證明主辦奧運會在帶來風險的同時，更帶來了機遇。

《商業周刊》1月24日封面

韓國LG ，將是另一個三星？

韓國LG電子股份有限公司1月在拉斯維加斯表現出來的對巨大消費類電子產品的野心實在不可低估。在展廳里，巨大的LG電話宣傳條幅從1公里外的任何地方都可以看見。

LG不是三星盲目的模仿者。它找到了一條以策略制勝的路：一在速度，LG在美國市場上迅速以帶旋轉攝像頭的手機和mp3手機擊敗了三星；二是不同品牌定位于不同的細分市場的戰略，LG品牌主打高端產品，低端電器則冠上公司1996年購買的美國品牌Zenith，這種戰略使得LG既能迅速擴大市場份額又不影響LG的自有品牌。LG去年向Hutchison Whampoa公司賣出了300萬個價格不菲的3G電話，使它成為總部在香港的最大3G電話供應商，在八個亞洲和歐洲國家有銷售網絡。

LG能重復Samsung的成功嗎?一些懷疑者注意到LG計劃在2004年盈利15億美元，三星則為100億美元——三星的一半利潤來自于它的顯示器，LG的利潤主要來自手機，同時LG的收入有很大一部分投入于高額的產品研發當中。

《公司》雜志 2005年1月封面

商業太空航線

《公司》雜志將2004年年度中小企業家的稱號授予了巴特·魯丹。2004年，美國聯邦航空局將第一份私人公司發射載人火箭進入太空的許可證頒發給了魯丹的Scaled Composites公司。

魯丹拿到許可證后非常高興，他表示已經獲得了包括維珍集團（已投資1400萬英鎊）在內的投資人的資金，共同成立了一家名為“哈默威航空航天探險”的公司。魯丹說，哈默威航空航天探險公司將在10年內，為普通旅客提供價格便宜的低軌道太空飛行服務。目前，魯丹的公司已經研制出了名為“太空飛船一號”的航空飛機，可以到達海拔14335米的高空。預計2007年，公司將推出航程長約3小時的商業太空航線，每個乘客的旅費大約為10萬英鎊，將預先接受為期三天的專業訓練。

《促銷》雜志1月1日封面

最具創新的營銷人

《促銷》雜志回顧了2004營銷市場的各個方面，總結出了一些舉足輕重的人物和營銷事件，他們推動了所在行業的進一步發展，建立了一個創新的時代。

被列舉的營銷人物中排名第一的是Mike Linton?！白罴奄徺I公司”的Mike Linton 已經是很多品牌的朋友，例如滾石、麥當勞等，他的每個方案都提升了商場的交易額和產品的品牌形象。同時，雅典市市長DORA BAKOYANNIS因為成功運作避開了奧運會風險而被收入在內。雅典2004夏季奧運一直稱為是風險性體育投資。在全世界都因為場館設施的延遲完工以及恐怖主義的威脅而對雅典不看好的時候，DORA BAKO-YANNIS卻向全世界宣布：“雅典是一個安全的城市，我們已經做好準備及時迎接這個盛會，希臘將會讓全世界驚訝。”

《銷售營銷管理》1月封面銷售外包風潮

外包一些營業職能可以減少成本和提高核心業務的品質。很多公司確實通過這樣做獲得了成功，但是外包會適合你的公司么？

不將核心業務外包是一個不成文的公理，而現階段，銷售外包成為一個全新的概念，把直接面對的客戶轉手給一個公司以外的伙伴，從傳統上被認為是個高風險的嘗試。盡管這樣，市場活動行為分析家的觀點卻也揭示了實行銷售外包的可能：外包是對一個完整職能或部門的縮減，例如，銷售、營銷、人力資源或者財政等，或者僅僅是一個部門中的某個產品或服務，它將成長為一個非常流行的附加解決方案。

處于熱身階段的公司不必有外包的念頭。管理者在作出外包決定之前，應該考慮他們產品的銷售渠道和環節，以及估計好銷售目標。通常來說，外包更適合那些銷售環節相對較短的產品。