阿里巴巴西部發(fā)力 網(wǎng)絡(luò)編織創(chuàng)業(yè)“飛毯”

“未來5年，亞洲電子商務(wù)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)103%，而中國(guó)的電子商務(wù)，特別是西部地區(qū)的電子商務(wù)則將以更快的速度增長(zhǎng)。”美國(guó)摩根士丹利如此表示。

從中國(guó)的首都北京飛到新疆的省會(huì)烏魯木齊，整個(gè)飛行時(shí)間如果順利，也需要三個(gè)半小時(shí)，而從新疆的烏魯木齊再到西南部的名城喀什，坐火車則需要30多個(gè)小時(shí)。中國(guó)的幅員遼闊和某些地區(qū)交通的不變，限制了西部很多地區(qū)的發(fā)展。目前中國(guó)東部以占全國(guó)13.4%的面積、41.15%的人口，占有超過60%的GDP，而西部則以23.11%的人口、56.9%的面積僅占有14%的GDP。

而現(xiàn)實(shí)可以彌補(bǔ)西部企業(yè)與東部的“數(shù)字鴻溝”的最好工具就是電子商務(wù)，它是一個(gè)低成本實(shí)現(xiàn)中國(guó)東西部信息互聯(lián)互通的手段，它把中西部規(guī)劃地區(qū)與東部沿海開放城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)甚至海外市場(chǎng)聯(lián)系在了一起。

“未來5年亞洲電子商務(wù)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)103%，而中國(guó)的電子商務(wù)，特別是西部地區(qū)的電子商務(wù)則將以更快的速度增長(zhǎng)。”美國(guó)摩根士丹利表示。

抽樣調(diào)查顯示，雖然目前西南開展電子商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)不到兩成，但將近一半的西南企業(yè)，已決定將在最近的時(shí)間內(nèi)嘗試使用電子商務(wù)交易。

而做電子商務(wù)首先得找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如今在中國(guó)，平均每天就有兩個(gè)以上的電子商務(wù)網(wǎng)站推出，這些網(wǎng)站規(guī)模不一，各具特色。在諸多的B2B商務(wù)網(wǎng)站中，尤其以阿里巴巴的名聲最為響亮，它是全球惟一連續(xù)五年當(dāng)選最佳的B2B網(wǎng)站。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說，其目標(biāo)就是“向全球買家展示中國(guó)企業(yè)，向中國(guó)企業(yè)提供國(guó)際買家”。在阿里巴巴網(wǎng)站上隨便一查，一天就能找到近6500條有關(guān)“四川”的供求信息。

同時(shí)，阿里巴巴是第一個(gè)進(jìn)軍西南的電子商務(wù)企業(yè)。2004年12月份，阿里巴巴在西南地區(qū)舉辦論壇，召集了川渝地區(qū)的500多家企業(yè)，阿里巴巴CEO馬云與西南企業(yè)家坐而論道，共同探討西南企業(yè)如何使用電子商務(wù)提升貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，如何利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，謀求發(fā)展商機(jī)。

馬云透露，2001年阿里巴巴對(duì)四川的各個(gè)城市做過秘密考察，“阿里巴巴已經(jīng)在沿海企業(yè)中插滿了‘紅旗’。現(xiàn)在我們非常看好西部地區(qū)兩年后的電子商務(wù)市場(chǎng)。泛四川地區(qū)參與電子商務(wù)的企業(yè)數(shù)量?jī)H占阿里巴巴全國(guó)網(wǎng)商數(shù)量的1/40，這個(gè)市場(chǎng)還沒怎么開發(fā)。” 阿里巴巴副總裁金建杭表示，盡管與阿里巴巴全部的600萬(wàn)會(huì)員相比，與浙江、江蘇等地的企業(yè)觸網(wǎng)比例和程度相比，西南地區(qū)企業(yè)還有很大差距，但是厚積而薄發(fā)，西南地區(qū)企業(yè)的潛力不可小覷。

而現(xiàn)在，有少數(shù)先人一步的西南企業(yè)已經(jīng)走出國(guó)門參與到跨國(guó)公司的中國(guó)采購(gòu)中，與國(guó)際對(duì)話，他們主要通過阿里巴巴認(rèn)識(shí)海外買家，因?yàn)槲譅柆敗⒚绹?guó)鋁業(yè)、諾基亞等巨型公司都會(huì)委托阿里巴巴在中國(guó)采購(gòu)。馬云說，阿里巴巴希望幫助更多企業(yè)進(jìn)入海外的頂級(jí)展會(huì)推廣，該計(jì)劃將納入部分良好使用電子商務(wù)工具的西南企業(yè)。

故事一：網(wǎng)上的種子開花了 西部“作料坊”做大生意

刁鵬說自己是國(guó)內(nèi)第一批網(wǎng)民，1996年就開始上網(wǎng)。1997年末的時(shí)候，因?yàn)樵陔娔X上的特長(zhǎng)，他被貴州味美食品工業(yè)有限公司的老板王兵招至麾下。老板當(dāng)時(shí)也不很清楚互聯(lián)網(wǎng)到底能做什么，只是直覺認(rèn)為它是一個(gè)有前途的方向。

于是，當(dāng)時(shí)這個(gè)做調(diào)料的作坊式企業(yè)居然買了一臺(tái)486電腦，刁鵬可以每天上網(wǎng)兩個(gè)小時(shí)，來發(fā)布和收集跟企業(yè)相關(guān)的各種信息。 他拿著800元的工資，在當(dāng)時(shí)在貴陽(yáng)來說，不是一份低收入。但是一年下來，居然連一瓶醋都沒有賣出去過。

1999年初的時(shí)候，雖然老板沒有說什么，刁鵬已經(jīng)坐不住了，主動(dòng)跟王總辭職了。2000年的春節(jié)將近之際，正在另一家企業(yè)工作的刁鵬突然接到了王總的電話，他誠(chéng)摯地邀請(qǐng)刁鵬能回來。因?yàn)樵诘簌i離開半年以后，公司開始陸續(xù)接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約地感到，一年前撒下的種子已漸漸發(fā)芽。

刁鵬回來了，奇怪的是，運(yùn)氣也回來了，刁鵬繼續(xù)開拓網(wǎng)上資源，電話和業(yè)務(wù)在逐漸增加。“開始的時(shí)候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購(gòu)商多了起來，公司的知名度越來越高。”

刁鵬很有心，凡是客戶打來的電話，他都要問問是從什么網(wǎng)站得到的消息，其中絕大多數(shù)都會(huì)回答，是阿里巴巴。那時(shí)他們還只是免費(fèi)會(huì)員，就得到了超值的回報(bào)。所以，當(dāng)2002年3月阿里巴巴推出誠(chéng)信通時(shí)，他們毫不猶豫地就加入了。

每天處理的電話和訂單開始成倍地暴漲。“最近一兩年，我們又收到了臺(tái)灣地區(qū)、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的訂單。我們每年出口海外的產(chǎn)品銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元。短短幾個(gè)月時(shí)間，從幾百斤到幾噸，再到幾百噸，成交增長(zhǎng)之快令我們都覺得不可思議。”味美公司的辦公室主任屈海燕介紹，“現(xiàn)在，康師傅、統(tǒng)一、華龍、華豐、德芙、黑五類都是我們的客戶。”

2003年，貴州味美食品工業(yè)有限公司銷售額突破了4000萬(wàn)元，其中95%都是通過網(wǎng)上定貨的。公司規(guī)模也翻了幾番。當(dāng)年的一臺(tái)486如今已經(jīng)被上百臺(tái)嶄新的奔4所取代，當(dāng)年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團(tuán)隊(duì)，每天精心維護(hù)和打理著企業(yè)的電子商務(wù)通道。

故事二：瀏陽(yáng)煙花“借網(wǎng)”飛到國(guó)外

賀建武曾經(jīng)先后做過摩托生意，開過電腦門市，做過網(wǎng)站，后來在一家煙花廠的聘請(qǐng)下，于2002年３月起出任瀏陽(yáng)文家市玩具煙花出口廠的外貿(mào)部經(jīng)理。

瀏陽(yáng)的煙花是世界有名的，有近2000個(gè)品種。賀建武在很短的時(shí)間內(nèi)摸透了煙花的各種產(chǎn)品和性能，接下來的事就是要尋找到一條適合自己的銷售方式了。

由于有做網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，2002年賀建武開始使用電子商務(wù)。他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，發(fā)現(xiàn)煙花行業(yè)在網(wǎng)上是緊俏行業(yè)。許多國(guó)外的客戶在尋找煙花商機(jī)，卻很少有煙花廠家在網(wǎng)上發(fā)布煙花商機(jī)。“這是一個(gè)很好的思路，我把我的銷售重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)上。”

這一來就打開了局面。賀建武先后收到許多來自國(guó)外的訂單。“我現(xiàn)在的銷售都是出口的。我也從來沒參加過廣交會(huì)之類的展會(huì)。偏偏所有的單子都是從國(guó)外飛來的。”通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額2003年達(dá)到1000多萬(wàn)，占總銷售額的50%。“我記得，最大的一筆單子，是在去年‘五一’的‘非典’期間。那時(shí)候我們都不能出去，只能呆在家里。那時(shí)候有一個(gè)國(guó)外的供應(yīng)商，在網(wǎng)上發(fā)布消息，我就給他回復(fù)了消息。想不到到了5月5日，就成交了。這筆訂單有20多萬(wàn)美金，是我做得最大的一筆生意。真沒想到，‘非典’對(duì)我們來說，還是一個(gè)機(jī)會(huì)！”

在網(wǎng)上，還有許多有意思的客戶，他的第一個(gè)客戶是通過阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名得到的，這個(gè)客戶和他保持了一年的穩(wěn)定聯(lián)系，到了2004年，訂單又增加了一倍！“這樣的客戶有很多，我們是建立在互相信任的基礎(chǔ)上的。我們有11至12個(gè)比較穩(wěn)定的客戶。開始的時(shí)候，客戶都是和你做小單子，但是達(dá)到一定的信任后，客戶就會(huì)慢慢給你下大單子，而且是持續(xù)不斷的。”

網(wǎng)上貿(mào)易讓賀建武嘗到了甜頭。他的客戶數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了好幾倍，銷售額在今年有可能翻一番。 “我們的生意好得讓我吃驚。都是國(guó)外公司通過網(wǎng)上來找我們的。我們先后給瑞典皇室煙花、美國(guó)CELEBRATION 煙花、美國(guó)FLASH THUNDER煙花提供產(chǎn)品。在瀏陽(yáng)，有許多廠家還在為生意發(fā)愁，年初我們已經(jīng)增加兩條流水線，現(xiàn)在正準(zhǔn)備建第三個(gè)廠了。”

三星中國(guó)滑雪節(jié)開幕

北京南山“三星中國(guó)滑雪節(jié)”于2005年1月15日開幕，今年滑雪節(jié)延伸至中國(guó)六個(gè)城市的 5個(gè)滑雪場(chǎng)等，分別是成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)、沈陽(yáng)東北亞滑雪場(chǎng)和上海銀七星、深圳世界之窗室內(nèi)滑雪場(chǎng)。三星電子也為這個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備了三星最新款的E808手機(jī)、三星筆記本外設(shè)套裝和三星MP3播放機(jī)YeppT6，用于每周末的各地雪場(chǎng)抽獎(jiǎng)，試圖真正調(diào)動(dòng)起大眾的滑雪熱情。

“2004年中國(guó)廣告業(yè)年度人物”揭曉

近日，中國(guó)廣告?zhèn)鞑ソ缱钪卮蟮氖⑹轮弧?004年中國(guó)廣告業(yè)年度人物評(píng)選活動(dòng)”結(jié)果揭曉，隆重推出2004年“十大廣告公司經(jīng)理人”、“十大創(chuàng)意總監(jiān)”、“十大傳媒公司經(jīng)理人”、“十大廣告學(xué)人”。北京電通廣告有限公司總經(jīng)理井上介，內(nèi)蒙古師范大學(xué)國(guó)際現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院廣告系主任、教授門小勇，北京三星廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)葉宇軒，北青傳媒股份有限公司廣告部主任于大公等當(dāng)選。該活動(dòng)由《現(xiàn)代廣告》雜志社主辦、北京大學(xué)現(xiàn)代廣告研究所承辦。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)

1月19日，網(wǎng)易聯(lián)合新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、AC尼爾森、Eyeblaster等機(jī)構(gòu)，在北京舉辦了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近6成用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)其消費(fèi)行為有影響力，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告也給予了更多的關(guān)注。2004年，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體凈收入達(dá)16億元人民幣，較2003年增長(zhǎng)了62.3%，連續(xù)兩年保持高成長(zhǎng)。為了進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，2004年底網(wǎng)易公司及國(guó)內(nèi)其他門戶聯(lián)合AC尼爾森，積極引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)第三方測(cè)評(píng)系統(tǒng)NTRT。而全球同步的Eyeblaster富媒體平臺(tái)也和網(wǎng)易開始了合作，積極創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。

中國(guó)十大公關(guān)事件揭曉

2004年12月20日在世界公關(guān)業(yè)百年華誕之際，由中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)主辦的“2004年度中國(guó)十大公關(guān)事件”評(píng)選結(jié)果揭曉。

“關(guān)愛婦女，抗擊艾滋”防止艾滋病宣傳月、法國(guó)文化年在華成功推廣、2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)推介、F1成功登陸中國(guó)、CCTV推出“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”品牌節(jié)目、杜邦“特富龍”事件、聯(lián)想加入國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴計(jì)劃、南方周末中國(guó)內(nèi)地人物創(chuàng)富榜成功推出、中消協(xié)挑戰(zhàn)“霸王條款”、康佳倡議積極應(yīng)對(duì)彩電反傾銷等十大事件正式入選本年度中國(guó)十大公關(guān)事件榜單。

變頻新技術(shù)在海信破繭

近日，海信宣布已掌握永磁同步電機(jī)無(wú)傳感器三相矢量控制技術(shù)（即180度正弦波驅(qū)動(dòng)技術(shù)），此技術(shù)屬國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，海信成為我國(guó)首家自主研發(fā)成功并掌握該技術(shù)的單位。

直流變頻空調(diào)器是空調(diào)器技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。定速空調(diào)器的能效比大約為2.3到3.0，而高效直流變頻空調(diào)的耗電量約為定速空調(diào)的50% 。高效直流變頻舒適性好，恒定的室內(nèi)溫度控制、寬范圍的環(huán)境適應(yīng)性、不降溫除濕等特點(diǎn)大大提高了消費(fèi)者的生活質(zhì)量。在變頻技術(shù)領(lǐng)先的日本，直流變頻空調(diào)的比例達(dá)到95%以上，而采用180度正弦波驅(qū)動(dòng)技術(shù)的新型直流變頻空調(diào)比例已達(dá)10%。

2005中國(guó)汽車市場(chǎng)年會(huì)召開

日前，賽迪顧問股份有限公司和《中國(guó)汽車界》雜志共同主辦的“2005年中國(guó)汽車市場(chǎng)年會(huì)”在北京隆重召開。年會(huì)從市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)角度，緊貼全國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵問題展開探討。賽迪顧問在本屆年會(huì)上發(fā)布多種汽車細(xì)分市場(chǎng)年度研究報(bào)告，內(nèi)容涵蓋汽車整車、汽車電子、汽車零部件、汽車物流、汽車維修等各大領(lǐng)域，全面清晰地展現(xiàn)中國(guó)汽車業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)及潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“西學(xué)東用”直效營(yíng)銷論壇即將展開

新加坡渥達(dá)營(yíng)銷集團(tuán)(WMG)與上海市郵政廣告商函公司緊密協(xié)作，在美國(guó)直效營(yíng)銷協(xié)會(huì)(DMA)的全力支持下，于2005年5月底、6月初將在上海、廣州及北京舉辦“西學(xué)東用” 直效營(yíng)銷論壇，從而為中國(guó)企業(yè)及直效行銷專業(yè)人士提供一次探討西方成功直效營(yíng)銷的寶貴機(jī)會(huì)。此次論壇將邀請(qǐng)美國(guó)直效營(yíng)銷界的權(quán)威、知名作家、銷售與營(yíng)銷學(xué)院的院長(zhǎng)兼創(chuàng)始人柯約翰(John M. Coe)、美國(guó)西北大學(xué)高級(jí)講師及Jacobs Clevenger創(chuàng)始人喬潤(rùn)先生（Ron Jacobs）與北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授王建國(guó)共同主持。

NBA“滑翔機(jī)”

代言“亞禮得”品牌

2005年1月9日，泉州寰球鞋服有限公司在北京舉行盛大新聞發(fā)布會(huì)，大手筆地選擇了NBA巨星“滑翔機(jī)”德雷克斯勒代言其國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌“亞禮得”。

作為運(yùn)動(dòng)鞋服制造業(yè)的技術(shù)流派品牌，“亞禮得”在海外市場(chǎng)上取得了驕人業(yè)績(jī)，至今“亞禮得”已馳騁于全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此番揮師國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，“亞禮得”希望借“滑翔機(jī)”這樣的國(guó)際級(jí)大牌運(yùn)動(dòng)明星在國(guó)內(nèi)的知名度，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手回戈中國(guó)市場(chǎng)。