ＴＣＬ通訊：走向阿爾卡特雷區(qū)？

動(dòng)作：萬(wàn)明堅(jiān)下課，融資受阻，

斥巨資收購(gòu)阿爾卡特持續(xù)虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)。

懸疑：合資能否出現(xiàn)合力？換帥影響大局？>

TCL通訊:走向阿爾卡特雷區(qū)？

戰(zhàn)前換帥之后，TCL手機(jī)首先要做的，就是穩(wěn)住陣腳。有人才能做事，何時(shí)能真正發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，真正享受合資帶來(lái)的好處，恐需時(shí)日。

至于何時(shí)能叫板全球一線手機(jī)供應(yīng)商，對(duì)TCL手機(jī)而言，更是后話。因?yàn)槟切枰却齌CL穿越跨國(guó)收購(gòu)雷區(qū)之后。

營(yíng)銷事件回放：

在彩電、手機(jī)業(yè)務(wù)上謀求世界級(jí)地位，是TCL龍虎計(jì)劃中的重要目標(biāo)。

2004年9月，TCL通訊斥現(xiàn)金5.51億人民幣，阿爾卡特公司投入現(xiàn)金、全部手機(jī)業(yè)務(wù)權(quán)益和債務(wù)合計(jì)4.51億人民幣成立了合資公司TAMP（TCL－阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司）。成立當(dāng)月，TAMP即告投入運(yùn)營(yíng)，并正式并入TCL集團(tuán)（000100）財(cái)務(wù)報(bào)表。

在雙方成立合資公司前的三年半時(shí)間內(nèi)，阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。自2001年起至2004年6月30日，各年度虧損額分別為29.65億元、15.455億元、6.69億元、3.61億元人民幣。

而在2001年至2003年三年間，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到110％，從2001年的年銷售額22億元猛增至2003年的96億元。

如果不是阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)虧損，TCL無(wú)從獲得與之合資，并控股合資公司的機(jī)會(huì)。借助這次合資，TCL一躍成為中國(guó)第一、世界第七大手機(jī)供應(yīng)商。

在李東生看來(lái)，與阿爾卡特合資是做大TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的一條捷徑。

但是，國(guó)內(nèi)外激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這場(chǎng)手機(jī)業(yè)務(wù)的購(gòu)并實(shí)施，是一個(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)嗎？

2004年，先后吞下湯姆遜彩電、阿爾卡特手機(jī)兩項(xiàng)國(guó)際虧損業(yè)務(wù)，TCL集團(tuán)會(huì)不會(huì)被噎著？畢竟，果子一口一口地吃，才被認(rèn)為是更有把握的安全擴(kuò)張模式。

懸念解析：

是否出現(xiàn)購(gòu)并綜合癥

在通常意義上說(shuō)，只有在后方安定的情況下，跨國(guó)購(gòu)并的成功率才更大。讓人揪心的是，TCL手機(jī)在牽手阿爾卡特前，已經(jīng)出現(xiàn)頹勢(shì)。而且，這種頹勢(shì)在2004年10月、11月更為明顯。

截至2004年6月30日，TCL手機(jī)的銷售額由2003年同期的52億元下降為37億元，下跌幅度為29.2％。2004年7至8月間，銷售表現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)壞。至10月、11月，TCL手機(jī)銷量出現(xiàn)急速下滑，各銷售36.62萬(wàn)臺(tái)和36.31萬(wàn)臺(tái)，同比分別下滑47.46％及58.16％。

盡管2004年手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)整體市場(chǎng)萎縮，但TCL最近兩個(gè)月的下滑幅度高于行業(yè)水平。TCL手機(jī)是否出現(xiàn)購(gòu)并綜合癥？攤子鋪大后，不僅海外市場(chǎng)沒(méi)有起色，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也無(wú)力對(duì)抗激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)，本是TCL通訊最大的利潤(rùn)來(lái)源。

作為首批走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)，TCL此前并不具備駕馭跨國(guó)公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。但，缺少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不是TCL整合全球手機(jī)業(yè)務(wù)面臨的惟一障礙。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷量的急速下滑、公司CEO萬(wàn)明堅(jiān)的下課是當(dāng)前TCL手機(jī)后院正在燃燒的兩把大火。

12月19日晚，全國(guó)主要媒體都獲得了TCL集團(tuán)發(fā)布的TCL手機(jī)業(yè)務(wù)人事調(diào)整的新聞通稿，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng)始人萬(wàn)明堅(jiān)因健康原因辭去多個(gè)職務(wù)，只留下TCL集團(tuán)副總裁的虛職。

這一人事調(diào)整，被認(rèn)為與TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的下滑密切相關(guān)。而在解讀萬(wàn)明堅(jiān)“下課”的背景時(shí)，業(yè)界認(rèn)為是李東生與萬(wàn)明堅(jiān)在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上出現(xiàn)重大分歧。

TCL手機(jī)業(yè)務(wù)獨(dú)立上市獲得融資，是萬(wàn)明堅(jiān)2002年初就提出的目標(biāo)。但最終，這項(xiàng)業(yè)務(wù)做大了TCL集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模，首先裝入A股上市，所獲融資被集團(tuán)整體安排使用。盡管手機(jī)業(yè)務(wù)隨后也經(jīng)分拆在香港上市，不過(guò)并未獲得融資。

2004年10月，經(jīng)分拆后，TCL通訊于在香港聯(lián)交所上市。在招股說(shuō)明書中如此說(shuō)道，“特別要提到的是，公司的成功在很大程度上依賴本公司董事長(zhǎng)李東生和行政總裁萬(wàn)明堅(jiān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)”，且“任何關(guān)鍵員工的流失或未能在各自當(dāng)前職位上的滿意表現(xiàn)，都會(huì)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大負(fù)面影響。”

擎天之柱二者去其一，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)面臨重大危機(jī)。

12月21日，TCL集團(tuán)（000100）收盤價(jià)報(bào)3.65元，較前一交易日下跌6.4％，且于當(dāng)天創(chuàng)出上市以來(lái)的新低價(jià)格。

接替萬(wàn)明堅(jiān)職務(wù)的，是TCL集團(tuán)的元老、53歲的集團(tuán)副總裁袁信成。袁信成是追隨李東生打彩電天下的老人，此前并沒(méi)有手機(jī)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的下滑不能與TCL集團(tuán)的整體發(fā)展策略割裂。李東生與萬(wàn)明堅(jiān)之間的分歧正是由于“李東生是站在TCL集團(tuán)的立場(chǎng)上，而萬(wàn)明堅(jiān)是站在手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的立場(chǎng)上”。

協(xié)同效應(yīng)何時(shí)能發(fā)揮

仿佛移植手術(shù)會(huì)出現(xiàn)“排異”反應(yīng)一樣， 57％的成功率表明購(gòu)并領(lǐng)域存在43％的風(fēng)險(xiǎn)。TCL與阿爾卡特的合資，屬于幸運(yùn)的57％嗎？

TCL與阿爾卡特成立合資公司，目的是希望利用阿爾卡特的技術(shù)、市場(chǎng)份額、隊(duì)伍、品牌擴(kuò)大自己在世界范圍內(nèi)的占有率。而讓合資公司率先實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)是發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，即在研發(fā)資源共享、聯(lián)合采購(gòu)、交互銷售機(jī)會(huì)方面互惠。

但是，由于兩家企業(yè)在設(shè)計(jì)程序方面與不同的芯片集成商合作，讓雙方欲實(shí)現(xiàn)“協(xié)同效應(yīng)”的期待正面臨考驗(yàn)。

先不討論TCL與阿爾卡特如何在設(shè)計(jì)程序上統(tǒng)一，以謀求集中采購(gòu)規(guī)模，形成采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)門CL目前針對(duì)合資公司的內(nèi)部整合進(jìn)程首先遭遇困難。在經(jīng)歷了一番喧鬧后，合資公司在合作上幾乎沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，目前雙方還是照舊有的格局按部就班地做著自己的事情。

TCL的一舉一動(dòng)被國(guó)內(nèi)的對(duì)手們密切關(guān)注著。一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不無(wú)幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)：“湯姆遜彩電還沒(méi)消化完呢，阿爾卡特的業(yè)務(wù)根本顧不過(guò)來(lái)。他們?nèi)比耍瑖?yán)重缺人，沒(méi)人，怎么推進(jìn)工作進(jìn)程？”

萬(wàn)明堅(jiān)沒(méi)有能證明自己對(duì)阿爾卡特的整合能力，袁信成是否就能夠以自己的彩電經(jīng)驗(yàn)妙手回春呢?

然而，TCL稀缺的，不僅是萬(wàn)明堅(jiān)式的核心領(lǐng)導(dǎo)，在骨干層，也缺人。

戰(zhàn)前換帥之后，TCL手機(jī)首先要做的，就是穩(wěn)住陣腳。有人才能做事，至于何時(shí)能真正發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，真正享受合資帶來(lái)的好處，恐需時(shí)日。

至于何時(shí)能叫板全球一線手機(jī)供應(yīng)商，對(duì)TCL手機(jī)而言，更是后話。因?yàn)槟切枰却齌CL穿越跨國(guó)收購(gòu)雷區(qū)之后。