編讀往來

上期封面文章回顧

一年前，《成功營銷》雜志社與新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)曾聯(lián)合發(fā)布了“2003年中國最具競爭力品牌調(diào)查報(bào)告”。在那次調(diào)查所涉及到的27個(gè)行業(yè)中，我們非常興奮地發(fā)現(xiàn)，本土品牌在16個(gè)行業(yè)中的競爭力指數(shù)排名第一，它們占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢甚至是絕對優(yōu)勢。

然而，僅僅時(shí)隔一年，從“2004年中國最具競爭力品牌調(diào)查報(bào)告”中，我們可以非常清晰地看到，市場格局已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，在眾多行業(yè)中，本土品牌風(fēng)光不再，跨國公司正大舉收復(fù)失地。

手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，與高歌猛進(jìn)、春風(fēng)得意的2003年相比，國產(chǎn)手機(jī)的2004可謂風(fēng)光不再：財(cái)務(wù)狀況全面惡化、大量庫存積壓、新產(chǎn)品推出速度緩慢、持續(xù)降價(jià)，產(chǎn)品的毛利率不斷降低……

在日化行業(yè)前幾年表現(xiàn)最為優(yōu)越的六神、大寶曾被喻為日化行業(yè)的強(qiáng)心針，但在2004年，六神、大寶的市場份額不斷下滑，而國際品牌玉蘭油輕松躍居第一。分析國產(chǎn)日化代表六神、大寶的市場低迷，可以發(fā)現(xiàn)其中最主要的一個(gè)原因，就是2004年國際品牌瞄準(zhǔn)了中國日化低端市場，相繼推出了一系列低價(jià)產(chǎn)品，而其高端品牌的影響使其市場份額迅速攀升。

對于這一點(diǎn)，國際營銷大師米爾頓·科特勒也非常認(rèn)同，他說國際品牌運(yùn)用此種方式擴(kuò)張成功是很自然的事。另外他也表示，國產(chǎn)品牌在未來的競爭中，要從策略和優(yōu)勢中找到新方法。

“2004年中國最具競爭力品牌調(diào)查報(bào)告”覆蓋了全國36個(gè)主要城市中15～64歲的成年消費(fèi)者，樣本量達(dá)90000人，內(nèi)容涉及中國大眾消費(fèi)者的生活形態(tài)、產(chǎn)品及品牌使用狀況。與2003年的調(diào)查報(bào)告相比，此次調(diào)查又增加了城市新富人群的消費(fèi)調(diào)查和對中國大學(xué)生群體的調(diào)查，使調(diào)查對象更加豐富和立體化，充分顯現(xiàn)出了中國消費(fèi)市場日益明顯的分層現(xiàn)象。

“2004年中國最具競爭力品牌調(diào)查報(bào)告”描述了過去一年中國市場變化的軌跡，深刻提示了各方力量此消彼長的緊張態(tài)勢，并由此折射出中國企業(yè)艱辛的成長歷程。

編讀互動(dòng)

《成功營銷》向全國讀者拜年

首先，真心地祝福我們的讀者在新的一年中——心想事成！萬事如意！

《成功營銷》辦刊兩年多來，我們之所以能一步步穩(wěn)健地成長，這其中最要感謝的就是你們——我們忠實(shí)的讀者，在我們的成長歷程中，給予了我們摯誠的信任與鼓勵(lì)。在那些一封封熱情洋溢的來信、來稿與多次的深度溝通中，讓我們找到了成功辦刊的基礎(chǔ)。

在這里真誠感謝你們的支持，也期待你們在新的一年中給我們更多的關(guān)注。

在新的一年中我們也要更好地為讀者服務(wù)，把更多前沿、先進(jìn)的營銷理念、營銷方法通過我們的雜志、網(wǎng)絡(luò)和各種會(huì)議論壇，帶到你們面前。在這里我們跟您定個(gè)約會(huì)，讓我們期期都相見。

《成功營銷》碩果連連

“營銷”對于中國公眾來講已經(jīng)不再是一個(gè)陌生的詞匯，這其中傳媒起到了十分關(guān)鍵的作用。短短幾年，我們身邊的專業(yè)營銷類報(bào)刊、網(wǎng)站如雨后春筍般成長得很快，對促進(jìn)中國企業(yè)的營銷工作起到了積極的推動(dòng)作用。

《成功營銷》以獨(dú)特的定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格、大膽的策劃和專業(yè)的視角，在短短的兩年中成為同類雜志中的佼佼者，實(shí)屬難得！做營銷雜志，同樣也處于激烈競爭的營銷氛圍中，面對“前有來敵，后有追兵”的復(fù)雜局面，從雜志的一系列市場舉動(dòng)看，《成功營銷》也在成功地營銷著自己。

一個(gè)雜志的成功會(huì)由多種因素造成，但最大的動(dòng)力與生命力在于是否能夠擁有一個(gè)富有創(chuàng)造力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣ぷ鞯脑颍页３Ｓ袡C(jī)會(huì)與《成功營銷》的團(tuán)隊(duì)成員近距離交往，我不僅看到了《成功營銷》集結(jié)了這樣一個(gè)富有朝氣的年輕團(tuán)隊(duì)，而且有更多的優(yōu)秀人才渴望成為他們中的一員。我想這是一個(gè)有希望的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)可以創(chuàng)造成功的團(tuán)隊(duì)。

渴望成功不僅是一種夢想、一種愿景，更是一種努力的動(dòng)力與方向。祝你成功！

浙江奧克斯集團(tuán) 黃江偉

總有一種感動(dòng)讓人銘記

我是一名調(diào)查公司的職員，能與《成功營銷》相識(shí)也緣于調(diào)查，在2004年底根據(jù)我們的觀察，貴刊已連續(xù)做了5次大規(guī)模的調(diào)查活動(dòng)，從“公關(guān)公司25強(qiáng)”到“營銷團(tuán)隊(duì)25強(qiáng)”，每一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目都有著自己獨(dú)特的視角。像2005年第一期的“評(píng)選中國營銷團(tuán)隊(duì)25強(qiáng)”，可以說是國內(nèi)所有評(píng)比中第一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為對象的評(píng)選，這樣的活動(dòng)對于企業(yè)的凝聚力的打造將起到積極作用。期待明年你們能有更多讓人驚喜的榜單公布，也希望讓更多的人參與其中。

北京 王曉明

2004本土品牌只是棋輸一招

看完2005年第一期雜志，對報(bào)告中的一句話印象深刻——“對比2003年的榜單可以看出，本土品牌在2004年出現(xiàn)全局下滑的趨勢”。對于這樣的局面，我認(rèn)為本土品牌只是棋輸一招。如果說過去本土品牌總是屢戰(zhàn)屢敗，這是因?yàn)楸就疗放圃诋a(chǎn)品品質(zhì)方面與洋品根本不在一個(gè)水平上。而現(xiàn)在無論是本土品牌的科技含量還是產(chǎn)品品質(zhì)決不遜于洋品牌。至于為何在2004年輸?shù)暨@一招，是因?yàn)樵谶@一年洋品牌開始大舉進(jìn)攻本土品牌最主要的生存空間——二、三級(jí)城市。此時(shí)，我想本土品牌在未來的競爭中，除了要具備自己的看家本領(lǐng)外，還要把自己最擅長的渠道做精做透，找到制勝點(diǎn)。

北京 張智

公告板：

編輯部信息：

從2005年第三期開始，《成功營銷》將陸續(xù)增開新的專刊，為讀者提供更加豐富的營銷大餐。新專刊將涉及新商機(jī)、招商、物流、供應(yīng)鏈及工業(yè)品營銷等諸多方面。我們也期待各路高手為我們提供相關(guān)信息、建議、案例等各類文章。

征稿啟示:

本刊誠征優(yōu)秀稿件，題材、體裁不限。要求真實(shí)、客觀、權(quán)威、獨(dú)家、專業(yè)、及時(shí)。

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訂閱

本刊2004年合訂本已經(jīng)裝訂完成，有需求者可以與我們聯(lián)系。另外，本刊現(xiàn)存有少量2003年合訂本，可作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教材、饋贈(zèng)禮品，如您有興趣請及時(shí)訂購。另外，您也可以通過以下方式訂閱本刊2005年度雜志。

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更正：

在上一期114頁的“營銷團(tuán)隊(duì)25強(qiáng)之方正科技”中，曾文麗女士的職務(wù)應(yīng)為“時(shí)任方正科技市場部總經(jīng)理”，由此帶給讀者及當(dāng)事人的不便，我們深表歉意。