著眼市場心態(tài) 調(diào)理全球力量

聯(lián)想集團購并IBM個人電腦業(yè)務，至少可以得到十個價值點：第一，IBM 個人電腦全球品牌及其市場感應；第二，IBM個人電腦研發(fā)力量；第三，IBM個人電腦全球分銷網(wǎng)絡；第四，IBM個人電腦海外經(jīng)營基地和1萬多不同國籍的海外員工；第五，具有全球理念、熟悉全球業(yè)務運作職業(yè)經(jīng)理人（聯(lián)想集團的CEO改由IBM個人系統(tǒng)集團總裁擔任）；第六，國際化軌道，使聯(lián)想成為國際化企業(yè)，進入了以前難以進入的廣闊的全球市場；第七，世界第三的市場地位；第八，中國第一家民企進入世界500強的條件；第九，一個發(fā)展臺階，在這個臺階上，擴大聯(lián)想集團的全球影響，延伸其他業(yè)務，尋求進一步發(fā)展的機會；第十，全球化訓練環(huán)境，用IBM理念和規(guī)則訓練聯(lián)想集團，使聯(lián)想集團有可能成為中國的藍色巨人。大家希望聯(lián)想集團能夠得到這十個價值點，實現(xiàn)自己的理想。

面對成長，關鍵在于市場心態(tài)的變化。就現(xiàn)在情況看，IBM實際得到是聯(lián)想集團18.9%的股份和后續(xù)的一系列相關利益，而聯(lián)想集團要實際得到十個價值點卻還需要一個過程。這里的關鍵是聯(lián)想集團能否通過調(diào)整經(jīng)營策略獲得全球市場的認可。IBM個人電腦業(yè)務易主之后，市場心態(tài)會發(fā)生變化。據(jù)說世界某些區(qū)域的經(jīng)銷商在得知將來不是自己熟悉的生產(chǎn)服務商提供自己期望的產(chǎn)品和服務后，正在盡快地推銷庫存的IBM個人電腦，并在調(diào)整今后的經(jīng)營策略。一些政府部門也在調(diào)整今后的采購廠商。這個市場心態(tài)的波動需要進行調(diào)理。除此而外，還會遇到一系列的兩難選擇。例如，在今后幾年里， 在全球市場上推廣確立“LENOVO”品牌是聯(lián)想的本意，但在國際市場一下子做不到。所以還要在全球市場繼續(xù)推廣“IBM”品牌。在國內(nèi)市場上確立 “LENOVO”， 同時推廣“IBM”。將上述兩相合并，國內(nèi)外兩個市場上，“IBM”的份量還是大于“LENOVO”。兩種品牌同時存在，同等對待，將導致分散使用力量。品牌分裂，最終導致難以為繼。將來的基本趨勢是用“LENOVO”替代“IBM”，使“LENOVO”成為全球品牌，并維持其健康成長，但這需要購并后的公司全體員工長期的齊心努力。除這個兩難問題之外，還有一個“統(tǒng)帥分立”的問題。中國人的董事長，美國人的CEO，誰是事實上的統(tǒng)帥，按哪個公司的理念和規(guī)則協(xié)調(diào)集團的行為等。所有這一切，都需要各方面的齊心努力。能不能做到“齊心努力”，這是問題的癥結。

全球力量的“齊心努力”取決于聯(lián)想集團是否能在統(tǒng)一理念指導下具備全球整合與協(xié)調(diào)能力。購并已成定局，但人是不定的。如果不能迅速地統(tǒng)一理念，不能有效地整合與協(xié)調(diào)，就會發(fā)生動搖和離散。例如，客戶會發(fā)生動搖，IBM個人電腦的研發(fā)力量有可能流失，全球分銷網(wǎng)絡中的經(jīng)銷商有可能流失，海外經(jīng)營基地和1萬多不同國籍的海外員工會發(fā)生動蕩，新的CEO還會出現(xiàn)新的更替等等。這些都會作為變數(shù)威脅新的聯(lián)想集團的成長。如果不能有效地整合與協(xié)調(diào)，結果很可怕：聯(lián)想集團得到了IBM個人電腦業(yè)務，而HP、DELL等競爭對手得到了流失的客戶、經(jīng)銷商和研發(fā)力量。這樣，聯(lián)想集團可以得到的十個價值點，去掉了前五個，后五個就沒有意義了。聯(lián)想集團絕對不能接受這種結果。所以，唯一可行而有效的是“齊心努力”獲得“市場認可”。市場是唯利的。如果利用購并后的優(yōu)勢，以IBM的質(zhì)量和聯(lián)想的成本，加上聯(lián)想集團的全球理念和集團憲章，整合與協(xié)調(diào)各種資源，聚集購并后的全球力量，解決跨文化問題，堅持不懈地做下去，就能比較有效地調(diào)理市場心態(tài)，穩(wěn)定購并后的動蕩情緒，充分獲得十個價值點，換取戰(zhàn)略上的主動地位，推動在全球的成長。

我們應該祝福聯(lián)想集團從成功走向成功。