搶占同類產品空白點 魔法紅唇膏熱銷

我敢打賭，只要人類還存在，口紅就不會消失。甚至在人類即將滅亡時，女人們最后丟掉的化妝品一定是口紅。

——巴西化妝師戴維·布拉德雷的《吃不掉的口紅》

遭遇口紅留痕尷尬

辭職站柜臺發現商機

“小月，給你看看我的口紅，雖然貴了點，但是不留痕，如果你不介意的話，我可以送給你?！痹谛l生間里，陪同經理來談判的小月，聽到對方秘書的話，臉不禁紅了，剛才那一幕又浮現在她眼前。

小月畢業后，因為思維敏捷、談吐不俗，在一家文化用品公司做外交秘書。這天下午，在廣州天虹商務會館，與對方談判中，小月拿起面前的白瓷杯喝了一口茶。放下的瞬間，她發現白白的茶杯上，出現了一道刺眼的口紅印。她趕忙把杯子往自己這邊拉了一下?？蓻]想到，這一個細節還是被對方的秘書看得一清二楚，她偷偷地抿嘴笑了，這讓小月很尷尬。于是，在和小月同去衛生間的時候，她拿出了自己包里的口紅。

小月接過口紅，仔細地看了起來。她記住了這管口紅的牌子，尷尬地笑笑：“謝謝，我也去買一只！”

下班后，小月直奔百貨商場，直沖到化妝品柜臺，可當她看到同牌子的口紅竟500多，她傻了。每月的工資只夠買兩只口紅啊！想到每個月拼死拼活為老板賺了幾十萬，而自己卻只得到這么少，少得自己買口紅都要琢磨，小月心理不平衡了。不行，我也要做個有錢人，咱不能讓口紅給壓死。

小月辭職了。她每晚泡到圖書館里，讀書看報，上網尋找發財的機會?？墒?，無論看書、上網、吃飯、睡覺……，在小月的腦袋里，對方秘書偷笑的模樣、口紅高價自己買不起的尷尬，總是晃來晃去。小月憋了一口氣：在哪跌倒就在哪爬起來，我就要靠口紅發家。于是，她找了一家化妝品經銷公司，專門站柜臺賣口紅。

幾個月下來，小月對口紅有了一番新認識：原來根據調查，30%的女性傾向于使用品牌口紅，46%的女性傾向于功能性不掉色口紅，24%的女性渴望無痛苦漂唇、亮唇的產品。而頗受女性歡迎的不掉色口紅，強調使用食用色素，大多加入了TAR系色素。為了達到效果，不掉色的口紅會一直附在嘴唇上，想弄掉也很難，需要另外準備化學物質合成的洗凈劑。另外，每天涂上唇膏、口紅，嘴唇不僅會失去養分，還會干燥、破皮，甚至患上皮炎。如果常用不掉色口紅，再用洗凈液，嘴唇就會遭受雙重破壞?？扇绻?，對嘴唇還有傷害，如果手術操作不當，還會造成永久的傷害。

“怎么就沒有一種口紅，用起來自然方便，還不掉色，最重要的是不傷害嘴唇?！毙≡滦闹幸粍樱鹤约核诘墓緵]有這種口紅，不知道別的公司有沒有，我得調查一下。

接下來，小月通過電話調查，得知原來整個廣州市都沒有。

為什么沒人生產呢？一次，她和一個口紅生產商聊天，“這種口紅早就有了，可是國內沒有賣的。我們也覺得這種口紅有市場，可是苦于沒有原料！我們找不到法國原料廠商。”

法國？表哥不是在那里留學嗎？他正好是生物工程專項研究的留法博士，可以找表哥幫忙啊！小月講出想法，生產商當即掏出電話：“你現在就和表哥聯系！”隨后兩人達成口頭協議：如果小月能夠找到原料廠家，就由她負責進原料，生產商投資生產，利潤按比例分成。

不到一個月，就找到了原料廠家——法國生物基因研究中心。原來這種口紅，采用“血肽仿生效應”，能釋放仿生素，讓唇部立刻紅潤，并逐漸進行皮膚生態性血素移植，從而使唇部持久紅潤光澤，最終消除白唇、烏唇、貧血唇等到癥狀，安全無毒、無刺激，全面可替代其他唇膏使用。這下小月吃了定心丸。

兩個月后，廣州迪勝公司成立。他們的產品就是“沁純魔法紅唇膏”。

瞅準市場搞情感營銷

口紅走向全國大市場

2004年3月，小月開始三步走打市場。

第一步，瞅準目標市場。她瞄準了女性經常光顧的所有場所，如美容院、健身房、休閑會館、各大小化妝品柜臺、批發市場、商場、超市等，在那里貼出招貼畫及樣品。

第二步：“打樣兒”銷售。免費贈送柜臺售貨員產品，由她們“打樣兒”。售貨員紅潤的雙唇，吸引了顧客，他們都來詢問。同時為了鼓勵售貨員，小月給他們每套兩元的促銷費。很快，產品信息就傳播開來。

第三步：抓住節日賣點，搞情感營銷。

“三八節”，小月與大商場聯手搞活動：凡在商場購買200元以上商品的消費者，可得“沁純魔法紅唇膏”套裝限售優惠券一張，憑券5折購買“沁純魔法紅唇膏”一套。并打出了煽情標語：“沁純魔法紅唇膏告訴你，女人就要自己愛自己”、“男士注意：購物的同時，別忘記用魔法紅唇膏占有女人”。

“五一”黃金周和母親節，小月又推出了相應的廣告語“獻給媽媽一個吻”、“祝天下所有母親永遠美麗幸福”等，情感營銷拉近了“沁純魔法紅唇膏”和消費者的距離。

“沁純”迅速打開市場，外地經銷商也紛紛要求銷售，小月見時機成熟，開始了她的全國推廣計劃：省級代理，首批進貨4萬元；市級代理3萬元；縣級代理1萬元，；散戶只需5000元。由于利潤空間大（進貨價68元、市場統一零售價198元），產品賣點獨特，他們在全國建立了銷售網。

目前，廣州迪勝有限公司已有省級代理兩家，市級代理八家，散戶經銷六十多家。

地址：510507廣州市天河區燕嶺路120號金燕大廈809室 迪勝有限公司

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