科技領(lǐng)先驅(qū)蚊好幫手走紅

驅(qū)蚊無(wú)良策苦鉆研發(fā)明新產(chǎn)品

“我就不信打不死你，死蚊子！咬得我滿身包！”只見(jiàn)席海燕揮著手中的蒼蠅拍，朝墻上打去。

大學(xué)畢業(yè)后，席海燕在中山一家電子廠工作。宿舍里蚊子特別多，她每天被叮得滿身包，從心底恨死它們了。

席海燕幾乎試過(guò)了各種殺蚊辦法。晚上睡覺(jué)點(diǎn)蚊香，可受不了蚊香的味兒，聽(tīng)說(shuō)蚊香中含有致癌物質(zhì)，她立馬把它扔了；撒殺蟲(chóng)劑，可藥效短；用電蚊拍，太費(fèi)電。

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)同學(xué)的父母因被蚊子叮咬患上了乙腦，她這才知道，蚊子還能傳播疾病。不行，得找個(gè)兩全其美的辦法驅(qū)蚊！

于是，她上網(wǎng)、看書(shū)找了很多有關(guān)蚊子的資料。發(fā)現(xiàn)，母蚊在產(chǎn)卵期，需要吸吮人類或動(dòng)物的血液來(lái)補(bǔ)充養(yǎng)分。這個(gè)期間非常不喜歡雄性蚊子靠近，加上蚊子最大的天敵是蜻蜓，所以當(dāng)雄蚊子和蜻蜓飛來(lái)，雌蚊子就會(huì)聞聲而逃。

看到這些，席海燕靈機(jī)一動(dòng)：如果利用這個(gè)原理制成一個(gè)可隨身攜帶電子產(chǎn)品，不就可以達(dá)到驅(qū)蚊的目的了？于是，她找到了當(dāng)工程師的哥哥，請(qǐng)來(lái)了開(kāi)發(fā)軟件的專家。經(jīng)過(guò)一年多的努力，不斷反復(fù)試驗(yàn)改進(jìn)。2005年1月，終于研發(fā)成功。它內(nèi)置進(jìn)口芯片，利用聲波共振技術(shù)，自動(dòng)產(chǎn)生低頻脈沖聲波，模仿蜻蜓、雄蚊振翅的聲音微波、蝙蝠振翅的頻率，達(dá)到驅(qū)趕蚊子的目的。有效范圍在1平方米左右，蚊子靠近微波范圍就會(huì)立即離去。它只有兩個(gè)一元硬幣那么大，可直接掛在鑰匙扣、小提包上或裝在口袋里；除了驅(qū)蚊還可以照明；具有安全無(wú)毒、不含化學(xué)物質(zhì)、無(wú)輻射、綠色環(huán)保的特點(diǎn)。最后，席海燕給這個(gè)產(chǎn)品起名為驅(qū)蚊好幫手。

驅(qū)蚊好幫手的樣品出來(lái)后， 為了驗(yàn)證產(chǎn)品的效果，席海燕掛了一個(gè)在身上。特意在晚上和朋友出去玩，回到宿舍后，沒(méi)用任何防蚊措施，就睡下了。一覺(jué)到天亮，身上沒(méi)有一個(gè)包。太棒了！效果這么明顯，買這個(gè)產(chǎn)品一定賺錢(qián)！

免費(fèi)試用打市場(chǎng)

低門(mén)檻加盟誠(chéng)招代理商

席海燕決定提供技術(shù)，找廠家生產(chǎn)，自己做銷售。在產(chǎn)品做銷售時(shí)，席海燕知道，驅(qū)蚊好幫手是新品，沒(méi)有知名度。如果直接要零售商進(jìn)貨，不大可能，冒險(xiǎn)的事他們一定不做！怎么辦？免費(fèi)試用，用效果說(shuō)話。

她讓廠家先生產(chǎn)300個(gè)樣品，一部分送給親友試用，剩余的派到鄰近街道的商鋪。不到三天，都說(shuō)效果特別好，還要多買幾個(gè)。一個(gè)在校生，把驅(qū)蚊好幫手帶到學(xué)校，因此成了“名人”。原因是上夜課時(shí)，教室里蚊子太多，只有她沒(méi)被蚊子咬。同學(xué)知道原因后，紛紛讓她幫買，結(jié)果在學(xué)校里她就賣了2000多個(gè)。席海燕的老朋友說(shuō)：“驅(qū)蚊好幫手真管用！昨天我們五個(gè)人去燒烤，就我一個(gè)沒(méi)有被咬，其他人都爭(zhēng)著向我身邊靠近。他們還說(shuō)要出一百元換我的驅(qū)蚊好幫手，因?yàn)槎５盟麄兲y受了。今天，我來(lái)幫他們買幾個(gè)，他們一定很高興。”明月路的孫先生下崗了，試用后，做起驅(qū)蚊好幫手的推銷員。每周都要進(jìn)100多個(gè)產(chǎn)品，月收入超過(guò)5000元。

看到市場(chǎng)反饋好，席海燕決定加大免費(fèi)試用的范圍，占領(lǐng)廣州市場(chǎng)。這次，她讓廠家生產(chǎn)了幾千件產(chǎn)品。在選擇試用者時(shí)，席海燕有所側(cè)重。首先，一條街只選一家商鋪，避免商鋪過(guò)于集中，影響產(chǎn)品銷售；其次，選擇人流量大、客流相對(duì)集中的商鋪。同時(shí)，她還推出了優(yōu)惠政策，試用效果好的、要求進(jìn)貨的，以批發(fā)價(jià)送貨上門(mén)的基礎(chǔ)上，再贈(zèng)送一定的產(chǎn)品。這樣，廣州大街小巷的日用品店、便利店、電器店、商場(chǎng)等，都能看到驅(qū)蚊好幫手。

一個(gè)在電視臺(tái)工作的試用者，發(fā)現(xiàn)效果明顯，就在電視中，把驅(qū)蚊好幫手作為新產(chǎn)品進(jìn)行了報(bào)道。節(jié)目播出后，很多單位、學(xué)校、公司都主動(dòng)打電話訂購(gòu)。席海燕也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加大試用、批發(fā)的力度，使客戶遍布了各個(gè)行業(yè)。

產(chǎn)品在廣州的熱賣，吸引了鄰近城市的投資者，都來(lái)定貨。席海燕這時(shí)做出一個(gè)決定：誠(chéng)招外地代理商！根據(jù)產(chǎn)品的特性，為外地代理商制定了一套詳盡的方案，涉及到宣傳、銷售等方面。如果代理商對(duì)產(chǎn)品本身不是很有信心，可以先進(jìn)1000多元的貨，試銷滿意后，再做縣以上級(jí)代理，加盟只需購(gòu)買6000元的產(chǎn)品。同時(shí)為了維護(hù)代理商的利益，一個(gè)縣市只設(shè)一個(gè)代理。

來(lái)佛縣的紀(jì)先生看電視得知好幫手后，進(jìn)了一箱產(chǎn)品，采用公司提供的方案，讓銷售人員在某一地點(diǎn)進(jìn)行登記，免費(fèi)試用。幾天后，試用者直接或間接成為了客戶，有的客戶主動(dòng)要求做兼職；隨后將產(chǎn)品送給單位、學(xué)校、居委會(huì)、銀行、大小酒店、老人院、店鋪、公司等負(fù)責(zé)人試用，一周內(nèi)，大部分試用者都來(lái)電要訂貨，要他們送貨上門(mén)。看到產(chǎn)品熱賣，紀(jì)先生馬上進(jìn)了6000元的貨，取得了本縣的獨(dú)家代理權(quán)。

如今，席海燕的公司，已有10多家的代理商。她在廣州成立了市場(chǎng)開(kāi)拓部，近一步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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