巧解生活難題 時尚冰杯盛夏走俏

巧思難題打工仔杯中悟商機

楊勇親手砸碎“鐵飯碗”，只身闖蕩廣州。走出火車站，壓力撲面而來。回想起離家時，父親因憤怒而不停抽搐的嘴角、母親哭紅的眼睛，楊勇下定決心：一定要干出個樣兒來！

到廣州的第5天，楊勇順利進入一家大商場，當起了家電銷售員。憑著勤奮好學的勁兒，楊勇的業績直線上升，還被破格提升為經理助理。正是春風得意時，一瓢冷水潑了下來。在一次內部競標中，自己的家電促銷方案被部門經理竊取了。熬了幾個通宵，落得這個結果，楊勇心灰意冷，一氣之下辭職了。

臨走前，幾個交情不錯的朋友非要給他餞行，硬拉他去吃飯。大家你一杯我一杯，越喝越高興。正興起時，服務員走過來，“幾位先生，實在抱歉，冰鎮啤酒沒了，上幾瓶不冰的可以嗎？”一位朋友是急性子，火了：“你們是怎么做生意的，連冰鎮啤酒都沒有？”服務員一臉委屈：“先生，光你們就已經喝了30多瓶了，我們的冰柜放不下太多啊。”楊勇見情況不妙，馬上打圓場：“不冰就不冰吧，反正天氣也不熱。”可是喝到嘴里溫吞吞的，實在不好受，看到大家也是一臉難受的樣子，楊勇知道自己的提議實在不夠明智，“不如我們換一家繼續喝吧。”結果，再次落座，早已沒了先前的興致。

看著杯中的啤酒，楊勇忽然靈機一閃，“要是有一種可以迅速制冷的‘冰凍杯’該多好，不管飲料還是啤酒，倒進去就變涼，那得省多少麻煩啊。”

“楊哥，你說的該不是魔術杯吧？怎么可能？”

“喝多了吧？不過，想法不錯！”

……

幾個朋友中，只有一個叫韋慶的，贊成他的創意：“要我說，現在科技這么發達，沒什么不可能的。楊哥，我有一個哥哥是搞五金塑料的，我找他幫你咨詢一下。”

楊勇怎么也沒想到，酒桌上的一句戲言竟給自己的事業開辟了另一片天地。

制冷新創意冰凍杯上市就火

幾天后，韋慶打來電話：“楊哥，那件事我幫你問了，基本沒問題。”

“什么事？”

“開發冰凍杯的事啊。”

楊勇恍然大悟：“兄弟，我隨口說說的，你還當真了。”

“我哥說了，很有意思，值得一試，讓你有時間過去談談呢。”

放下電話，楊勇仔細想了想，反正眼下也沒什么事做，不如試試看，說不定可以干出點名堂。他先上網查詢了一下相關資料，發現國外有類似的產品，但成本較高，在國內沒有大面積推廣。他又打電話給幾個朋友，大家都說沒聽過，但一定有市場，如果真如他說得那么神奇，價格又不貴，愿意買一個。楊勇越想越興奮，馬上跟韋慶的哥哥取得聯系。

對方姓劉，是一家五金塑料廠的老板，據他說，這種杯子的原理并不復雜，關鍵在于制冷技術的運用和杯體的設計。他已經找技術人員大體設計了一個方案，“楊兄弟，如果你真心想做，咱們可以馬上著手開始，人員和設備我出，你只要付開模費和一點原料費就可以。”劉老板的干脆利落讓楊勇欽佩有加，信心倍增，只是擔心資金不夠。劉老板思索片刻：“年輕人干點事業不容易。這樣，你出3萬，剩下的我出，咱們先做一些試試。”

劉老板說到做到，立刻組織研發生產，楊勇也沒閑著，拿著地圖，一邊開展更加深入的市場調查，一邊收集廣州市各大商場、超市、居民小區的相關信息，制定產品銷售計劃。通過調查，楊勇發現，這個小杯子的背后蘊藏著一個異常廣闊的市場。傳統的制冷方法是將飲品放在冰箱或冰柜中，常使冰箱“負擔”過重，尤其炎炎夏日，大大小小的瓶瓶罐罐浪費了冰箱里有限的空間，使得水果、蔬菜或食物無處容身。還有人喜歡在飲品中加入冰塊，以達到冰爽的效果，但很難長時間飲用，也不能保證冰塊的衛生，而且冰塊溶化后會影響飲品的口味，使用效果也不理想。冰凍杯正好可以解決這些問題，如果研究成功，大有市場。

2003年7月，劉老板打來電話，首批1000個冰凍杯順利推出，制冷效果比他們當初預想的還要好。由于采用了最新的“固體冷凍劑”制冷技術，冰凍杯的制冷速度非常快，將常溫的飲品倒入冰凍杯中，馬上就有零度的冰爽效果，即倒即飲，無須等待；而且制冷時間長，可持續保持制冷溫度零度左右長達半小時左右。“我們家已經用上這種杯子了，現在要喝冰鎮飲料，只要從冰箱里取出冰凍杯，倒上就行，非常方便。相信在市場上也一定賣得很好。”

楊勇也對冰凍杯的市場前景充滿信心，只是前期投入3萬元后，他手頭的積蓄已經所剩無幾。進商場或超市顯然是不可能的，要怎樣才能盡快賣出這1000個杯子，收回第一筆投資呢？楊勇想到了最原始的營銷方法——上門推銷。他招聘了兩名勤工儉學的大學生，沒有底薪，只有提成，然后三個人分片分區地到各居民小區現場演示推銷，憑著冰凍杯出色的制冷效果和堅持不懈的努力，1000個杯子很快銷售一空，收入兩萬多元。效益不錯，可付出的辛苦也是常人難以想像的。這樣下去不是辦法，楊勇又想到了網絡營銷。找相關網站，發布新產品信息，中國這么大，一定有人對冰凍杯感興趣。

不出他所料，信息發布后，很快有人打來電話或發來電子郵件，希望郵些樣品試一試。半個月后，已經有湖南、湖北、四川等地的商家跟他訂貨。截至2004年3月，楊勇已經累積銷售冰凍杯1萬多個，為他下一步的市場運作積累了必要的資金。此時的他也已經將冰凍杯作為自己的重要事業，越做越有信心。

籌建新渠道 冰凍杯熱銷全國

廣州市場一直是楊勇的自留地，他早已運籌帷幄，要在此大干一場。一方面為國內其他地區的經銷商積累銷售經驗，另一方面建立有效的產品銷售渠道，為推出新產品做準備。

2004年五一節前夕，楊勇與兩個朋友合伙成立了公司，利用各大商場紛紛策劃節日促銷的時機，開始了第一步運作。他找到以前經銷家電的朋友，尋求合作，將冰凍杯作為冰箱、冰柜的促銷贈品。由于是新產品，得到朋友們的一致好評，輕而易舉地就拿到了幾個大單子。讓楊勇沒有想到的是，節日銷售高峰還沒有到來，冰凍杯已經一片熱銷。每當打去電話，朋友們都對他的產品贊不絕口，因為有了這個新的促銷品，為他們的家電贏得不少顧客的關注；甚至有顧客詢問在哪兒能買到這種杯子，反而對他們的冰箱、彩電不感興趣。還有一位開服裝店的張老板打來電話，一下就訂了500個杯子，打算將其與服裝捆綁銷售，顧客一日累積消費滿500元即可獲得冰凍杯一個。這一招，讓楊勇都有些意外，后來一想，也對，買服裝的以女性居多，而這種冰凍杯對細心的女性更有吸引力，確實是個不錯的點子。

“五一”黃金周過后，楊勇打開賬本一算，不到半個月，竟賣出冰凍杯5000多個，收益數萬元。更讓他高興的是，這次促銷活動為冰凍杯做了免費宣傳，在當地名聲大振，不斷有經銷商打來電話主動要求訂貨，連進商場、超市的門檻都有所降低，銷售渠道逐步健全。楊勇還組織銷售人員盡可能地挖掘新的銷售渠道，其中以各大酒店、酒吧的銷售情況最為突出。一位酒吧老板不但自己使用這種冰凍杯，還將其介紹給其他同行，讓楊勇又大賺了一筆。

廣州市場的初步成功使楊勇進一步看到了冰凍杯的廣闊前景，如果將其推廣到全國各地，其利潤空間不可想象。在堅持網絡營銷的同時，他又開辟了報紙、雜志、廣播等其他的推廣渠道，不斷擴大宣傳，很快擁有了一批合作伙伴。湖北的鄭老板經營廚房用品多年，銷售網絡遍及省內各地，試銷冰凍杯一段時間后，發現市場反饋不錯，第二次就將訂單增加到2000個。福州的宋先生是楊勇經銷家電時結識的朋友，開始時按照楊勇的建議，將冰凍杯作為家電銷售的贈品，后來發現這個小東西頗受消費者喜歡，干脆做起了專門的批發零售，每個月單從冰凍杯上就可以收益三四萬元。無錫的劉義是一名大學生，銷售冰凍杯已有三個多月，開始時自己親自到各小區或寫字樓上門推銷，每天都能賣出十幾個，越做越覺得有市場。后來，他干脆組織幾名同學，當起了自己的業務員，銷量果然一路攀升。現在，劉義已是同學們口中的劉老板了。還有河南的王先生、山東的趙女士……冰凍杯不僅成就了一個楊勇，也成就了許許多多的創業者。

今年，國內許多地方都出現了罕見的高溫天氣，炎炎夏日，各種冰品一片熱銷，也給制冷新品——冰凍杯的銷售帶來了更多商機。現在，公司每天都能接到來自全國的咨詢或訂貨電話，經銷商數量不斷增加，相信冰凍杯必將在這個夏季掀起一股銷售熱潮，為人們帶去清涼的同時，也帶去財富和成功。

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