善搶“鮮” 代理美容冰箱發(fā)了

搶“鮮”察商機(jī)：化妝品也需“保鮮”

2001年春，我到了廣州。聽說招收大學(xué)生保姆，專門為富豪級(jí)雇主服務(wù)，我報(bào)了名。培訓(xùn)后，我被二沙島富人區(qū)的一位女士看中。

女主人的化妝品動(dòng)輒幾千，有的一瓶甚至上萬。

一天，容顏俏麗的女主人忽然變得“面目全非”：原本白皙、光潔的臉蛋變得紅腫，并出現(xiàn)了許多水皰。她慌忙給私人醫(yī)生打電話。檢查結(jié)果令人吃驚：原來，不是皮膚過敏，而是使用了已變質(zhì)的化妝品所致！但說明書上的保質(zhì)期根本就沒到，怎么會(huì)變質(zhì)呢？女主人百思不得其解。

女主人又請(qǐng)教了幾位美容方面的專家，他們說真正的原因是化妝品保存不當(dāng)，導(dǎo)致過早失鮮。原來，化妝品中含有很多活性生物酶以及微量元素。開啟后的護(hù)膚品，存放在常溫狀態(tài)下很容易滋生細(xì)菌。另外因?yàn)槭芸諝狻㈥柟庖约爸車锲返挠绊懀瘖y品容易油水分離，受到污染，這樣保質(zhì)期就會(huì)大大縮短。因此，如果把化妝品長期放在梳妝臺(tái)上，就有可能保質(zhì)期未過而產(chǎn)品已變質(zhì)。

原來化妝品也講究“保鮮”，必須在一定的溫度環(huán)境里保存，否則效果大打折扣，甚至?xí)蔀椤捌つw殺手”。這時(shí)她才恍悟：原來是化妝品變質(zhì)惹的禍！

此后，女主人開始注意根據(jù)不同季節(jié)，選用不同效果的化妝品，一個(gè)季節(jié)用不完的就扔掉。雖然不再為“過期”而擔(dān)憂了，但我覺得這樣做太浪費(fèi)了。難道就沒有一個(gè)完美的解決辦法？

抱著“玩”的心態(tài)，我在網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布了一個(gè)帖子，想看看網(wǎng)友們有沒有好的解決辦法。不料，網(wǎng)上的發(fā)言竟引起了美眉們的火爆跟帖，大家都表示有過類似的苦惱經(jīng)歷：由于不懂化妝品“保鮮”知識(shí)，她們的護(hù)膚品平時(shí)保存不當(dāng)，用到一多半時(shí)就有了變質(zhì)的征兆，繼續(xù)使用怕傷害皮膚，扔掉這些價(jià)格不菲的化妝品又覺得太可惜……這已經(jīng)成為女性的一大困擾。

搶“鮮”當(dāng)老板代銷美容冰箱

化妝品保鮮箱！我從一本時(shí)尚雜志上驚喜地發(fā)現(xiàn)，韓國正流行一種化妝品保鮮箱（又稱“美容冰箱”）。它能以12－14℃的低溫環(huán)境保鮮化妝品，據(jù)說化妝品放在里面，即使開封兩三年也一樣新鮮！我把這個(gè)好消息匯報(bào)給女主人。“神通廣大”的女主人很快就托一位朋友從漢城買回了兩個(gè)美容小冰箱。呵，還真漂亮！小屋形的外表，乳白色的箱體，大小和一個(gè)電飯煲差不多，里面能把面霜、眼霜、香水、爽膚水等都擱下，旅行居家都很方便。

她迫不及待地把那些寶貝護(hù)膚品放進(jìn)去。保鮮箱放在臥室的梳妝臺(tái)上，不知道的人還以為這是一個(gè)工藝品呢。她不知有多得意！幾個(gè)月下來，問她感覺怎樣？“很實(shí)用，太適合廣州這種悶熱的天氣了。特別是現(xiàn)在這炎熱的天氣，箱內(nèi)溫度十幾度，每天早晚從里面取出保養(yǎng)品，抹在臉上，濕潤、柔滑，又夾著一絲涼爽的感覺，別提有多舒服了！不用擔(dān)心細(xì)菌污染、也不用再擔(dān)心換季的化妝品提前變質(zhì)而傷害皮膚，就連梳妝臺(tái)也整潔多了；靜音又環(huán)保，耗電量也很低。國內(nèi)市場(chǎng)好像還沒有看到過同類產(chǎn)品喔！”

這下，女主人再也不怕失效化妝品傷害自己的皮膚了，她高興得像個(gè)孩子一樣。可還有千千萬萬的女同胞有著同樣的需求。“有需求就有商機(jī)，美容冰箱豈不是一個(gè)有待開發(fā)的大市場(chǎng)嗎？”

新品銷法“鮮”智賣“化妝新寵”

這激起了我對(duì)這種化妝品保鮮箱的濃厚興趣。

受女主人的感染，我馬上上網(wǎng)查詢到：廣東順德百伴電子有限公司是專業(yè)生產(chǎn)化妝品保鮮箱的公司，以前一直做出口，去年剛開始做國內(nèi)市場(chǎng)，正在進(jìn)行招商！我又查到此類產(chǎn)品在日韓、歐美已是成熟產(chǎn)品，我感覺國內(nèi)哈韓哈日風(fēng)刮得這么緊，這產(chǎn)品應(yīng)該也會(huì)馬上熱起來。于是我一方面著手在老家濟(jì)南做市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)又在網(wǎng)上與百伴取得了聯(lián)系，咨詢有關(guān)產(chǎn)品代理的情況。當(dāng)知道濟(jì)南有好幾家公司已經(jīng)去實(shí)地考察這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我急了，又靈機(jī)一動(dòng)：趁他們還在考察階段，何不搶占先機(jī)？于是我又迅速發(fā)動(dòng)了在順德的朋友，讓他們幫我考察了一下百伴電子公司。回復(fù)說這家公司很有實(shí)力，集團(tuán)公司還是TEC行業(yè)的老大。顧慮解除了，我（濟(jì)南代理商王哲良地址：250100山東濟(jì)南市山大路38-3號(hào)3F 電話：0531-88030050）果斷地與百伴公司達(dá)成合作意向。第二天就簽訂了經(jīng)銷商協(xié)議并強(qiáng)烈要求款到發(fā)貨，一周之內(nèi)產(chǎn)品就到達(dá)濟(jì)南。

為了盡快打開市場(chǎng)，我利用產(chǎn)品在途中的一周時(shí)間，精心策劃了化妝品保鮮箱上市的一系列計(jì)劃：

首先：設(shè)計(jì)制作了化妝品保鮮箱專柜，把產(chǎn)品投放到濟(jì)南市最有名氣的大商場(chǎng)——貴和商廈、貴和購物中心，作為該產(chǎn)品在濟(jì)南地區(qū)的形象窗口。操作時(shí)還得到了意外收獲：“一朵”化妝品專柜主動(dòng)提供了“一朵”產(chǎn)品試用裝給我們產(chǎn)品配套試用，同時(shí)還讓我們的產(chǎn)品免費(fèi)鋪樣進(jìn)入其產(chǎn)品所在的各大商場(chǎng)專柜。

其次：配合商場(chǎng)活動(dòng)制作了DM單、形象展架、優(yōu)惠券、美容冰箱溫馨聯(lián)絡(luò)卡。

再次：專業(yè)線方面，我們跟濟(jì)南各大美容會(huì)所及美容連鎖機(jī)構(gòu)合作，展示產(chǎn)品，也得到了各專業(yè)品牌的通力合作。

最后，我又在《都市女報(bào)》、《濟(jì)南商報(bào)》等本地媒體上投放了軟文和廣告。每周三期，宣傳效果很好，一周內(nèi)就有幾百名顧客電話咨詢。媒體宣傳效果出來了，我打算長期做下去。為了盡快把市場(chǎng)做大做好做專，我根據(jù)公司教材組織導(dǎo)購員集中培訓(xùn)，還協(xié)同一些志同道合的朋友共同開發(fā)市場(chǎng)，專職負(fù)責(zé)其他市場(chǎng)和渠道：禮品渠道、團(tuán)購渠道。目前濟(jì)南的化妝品保鮮箱市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)，每月經(jīng)常還有其他市場(chǎng)的朋友慕名而來。雖然現(xiàn)在一個(gè)月只有200臺(tái)左右的銷量，但我很看好這個(gè)市場(chǎng)的前景！

地址：528303廣東佛山市順德區(qū)容桂千禧廣場(chǎng)62號(hào)

電話：0757-26687078

http://www.obbible.com