專攻低端市場 超低價電腦迅速上市

驚覺低端市場商機無限

專項開發低價電腦

“在廣州創業，沒有自己的想法，絕對不行！”陳標望一直從事電子產品的生產及銷售，“步步步人后塵，只能撿別人剩下的殘渣，怎么發展？”這樣的想法始終驅動著他不斷研發新產品。

自2001年成立以來，陳標望掌舵的廣州鑫煜隆電子科技有限公司專業從事電腦產品銷售及服務。一次偶然的機會促使鑫煜隆有了自己的電腦——狀元電腦。

那是2004年的12月，一對年輕夫婦帶著兒子來到了鑫煜隆公司，在工作人員的介紹下，他們要下了一臺現在市面上適合學生、價格3600元的臺式電腦。在打包過程中，他們向我們的工作人員敞開了心扉：他們是來自廣西的，兩人工資加起來不到3000元。去年兒子來到廣州上學，很多同學都有電腦。他們也覺得要給兒子創造同城里孩子一樣的環境。但這不是一件很容易的事，他們省吃儉用了半年，終于在新年前可以給兒子送上禮物了。說到這里，他們欣慰地笑了。臨走時說：“要是有2000元的，而且孩子學習又夠用的電腦多好呀。”就是這一句話，恰好被剛剛回到公司的總經理陳標望聽到。

“這就是一個新大陸！”陳標望當即決定：開發超低價電腦！降低擁有電腦的門檻，讓電腦更加平民化、大眾化。真正成為普通大眾，尤其是中低收入家庭買得起、用得好的實用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！

通過對廣州市電腦家庭用戶調查，陳標望發現：家用電腦人均擁有率在全國是數一數二的，甚至有的家庭擁有兩臺或多臺電腦，但是大多數電腦用戶實際使用狀況并不樂觀，無非是看看VCD、DVD，上上網，打打游戲，而且很多家長幾乎是“電腦文盲”，給孩子買的價格不菲的電腦，幾乎就成了高檔游戲機或者聊天工具——其實，學生用不著那么高檔的電腦。這給了他一個啟發：檔次低了也可以滿足學生和家庭需求，價格不就可以降下來了嗎？

“夠用就好，滿足學生學習、家庭辦公”的原則，鑫煜隆公司經過四個月的齊心協力。在2005年4月8日，一臺價格1688元的學生狀元電腦上市了。

召集全國經銷商

讓消費者買得起買得方便

鑫煜隆公司馬上開始召集全國各市、縣獨家代理商，聞風而來的真不少。

“咋能這么便宜？是不是配置很差呀？”

“價這么低，能有多大的利！”

“不會是壓倉貨吧？”……

面對這么多懷疑，陳標望早有準備：“你們的這些擔心是有道理的。現在市面上還沒有我們這么低價位的電腦。現在電腦就在這里，我們開機，讓它們24小時運行（如果你們有時間，更長也行），你們想怎么著就怎么著”。

一位來自江西的小伙子，興趣十足的玩起了電腦游戲——帝國時代。“要是基本配置不好，是根本玩不了游戲的。”

陳標望用最實在的解釋，消除了他們僅存的擔憂。“狀元電腦之所以價格這么低，原因你們一定能明白的。”

首先，狀元電腦堅持“夠用就好”的原則。狀元電腦則根據中小學生的要求，能夠滿足網上聊天、多媒體播放、Office辦公、圖像處理等。

其次，超低價的電腦需求廣，且尚屬市場空白。目前，市場上根本沒有2000元以下的機型。教育部近兩年的一項統計表明，全國3億多中小學生中，平均每32名學生才有1臺。內地或經濟不發達地區，中小學生平均擁有的電腦臺數就更少。不是家長舍不得投資，而是市面上的電腦太貴了。狀元電腦能讓他們買得起，這能激發多大的市場啊！

最后，會員制管理更顯人性化。不僅在硬件配置上，在軟件安裝上，狀元電腦也體現出“省錢又好用”的特性。它除了裝有Windows 2000以上操作系統、Office 2000等常用辦公軟件以及五筆輸入法、打字通、詞霸、多媒體播放、殺毒、聊天、看圖、壓縮等共享軟件外，還特意針對不同學齡段、不同學習內容的學生，分別裝入了適用于學前教育、小學教育、初中教育、高中教育的，以及語文、英語、數學、電腦等課程的助手等教育軟件。而且，這些教育軟件還可以隨著孩子學齡段的提升而升級。消費者買狀元電腦，就成了狀元之家的會員，可通過互聯網等方式，源源不斷地獲得最新的輔導資料和教育信息。

這一點，透露著陳標望對窮人市場更深的理解：當窮人變成消費者時，他們得到的遠遠不止產品本身。他們獲得了尊嚴！以前都是有錢人買得起的東西，現在自己也能擁有了。所以，為他們精心服務，不僅可以讓狀元電腦迅速成長為知名品牌，更能讓狀元電腦的消費者得到實現個人價值的新感受。

“當然，除了讓他們買得起，還要能買得到、方便買。這正是我們致力于召集全國經銷商的原因。”陳標望充分考慮到：廣州的生活水平高，并不是狀元電腦的最佳市場，而其他生活水平稍低的地區，才是狀元電腦最容易開拓的市場。“所以，經銷商就是我們的伙伴，你賺錢、我樹品牌，這是個雙贏的機會。”

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