輕信“營銷高手” 招商訂金全被騙

新經(jīng)理求才若渴

對(duì)“營銷高手”一見傾心

集團(tuán)新建的購物中心主體工程即將竣工，柳鋒被任命為購物中心的總經(jīng)理。

“這可是第一把交椅啊，多少人虎視眈眈！”家人都為柳鋒高興，可他自己卻樂不起來：自己肩上的擔(dān)子可不輕啊，招聘、招商，一點(diǎn)眉目都還沒有呢。剛上任的柳鋒求才若渴，就希望能得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的助手，助自己一臂之力。

一天晚上，市財(cái)經(jīng)雜志記者田狄?guī)砹艘粋€(gè)好消息。“我認(rèn)識(shí)一個(gè)難得的營銷人才，沒準(zhǔn)就是第二個(gè)吳士宏呢！柳總想不想見見？”

說起田狄，柳鋒一直很感激他。在柳鋒擔(dān)任集團(tuán)下屬的商務(wù)酒店總經(jīng)理時(shí)，田狄曾多次報(bào)道過酒店的經(jīng)營狀況，還讓柳鋒上了一本著名商業(yè)刊物的封面。由此，兩人成了私交不錯(cuò)的朋友。“田狄做了好幾年記者，平時(shí)接觸的大多是營銷界的人才，憑他的眼光，看中的人一定錯(cuò)不了！”正求才若渴的柳鋒一口答應(yīng)了。

在田狄的引見下，雙方如約會(huì)面。剛一見面，柳鋒就憑借自己的直覺斷定：眼前這個(gè)叫韋潔的中年女子一定是位極不平凡的商場女杰！著裝、禮儀都大方得體，看得出來是經(jīng)歷過商海考驗(yàn)的女強(qiáng)人。柳鋒心里暗贊田狄的眼光真不賴。在接下來的交談中，韋潔的敘述像磁石一樣吸引了柳鋒。

韋潔說，自己曾在“中國西南女子創(chuàng)業(yè)俱樂部”做營銷主講，前一段時(shí)間一直在廣東一家知名洗化用品公司做營銷部經(jīng)理。“這么好的職位，為什么辭職了呢？”柳鋒很納悶。韋潔似乎看穿了他的心思，倒也不隱瞞自己辭職的原因。“‘外來的和尚會(huì)念經(jīng)’嘛，公司請(qǐng)來了一個(gè)留學(xué)回來的MBA做執(zhí)行總裁。可他只擅長紙上談兵，總是用機(jī)械的營銷理論布置工作計(jì)劃，做法華而不實(shí)。很多業(yè)務(wù)骨干都看不慣，分歧越來越多。沒辦法，我和很多業(yè)務(wù)骨干就干脆辭職了。”韋潔又說：“其實(shí)老總心里并不愿意讓我走，畢竟，公司的天下是我們幾個(gè)元老共同辛苦打下的。可沒有用武之地，留下來也沒什么意義。”

田狄的大力推薦，加上韋潔的從容談吐，讓柳鋒認(rèn)定她確實(shí)是一個(gè)難得的人才。心里有數(shù)了，柳鋒以征求的口吻，問她是否可以屈就一下，先做購物中心的營銷部經(jīng)理。“營銷部經(jīng)理的事等開業(yè)時(shí)再說吧，現(xiàn)在我先做點(diǎn)實(shí)際工作，做點(diǎn)洗化用品的招商工作吧！”沒想到韋潔回答得這么爽快，柳鋒高興極了。

偽裝出色表現(xiàn)

“營銷高手”騙走幾十萬

韋潔上任后的“三把火”更讓柳鋒樂開了花兒。

第一把火：幾天時(shí)間，韋潔就擬訂了一份包括企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌稣加蟹蓊~等在內(nèi)的招商目標(biāo)分析名錄。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和精辟的分析讓柳鋒深表嘆服。

第二把火：與柳鋒商量好招商名單后，韋潔馬上著手撰寫招商計(jì)劃書。僅用了一天，一份詳細(xì)的招商計(jì)劃文案就交到了柳鋒手中。縝密卻不繁瑣、大氣卻不狂傲的手筆再次讓柳鋒大開眼界。

第三把火：招商工作在全國范圍內(nèi)開展，一份份傳真從韋潔的手中發(fā)往全國各地的洗化廠家。基于集團(tuán)的知名度和購物中心的規(guī)模，很多廠家積極回應(yīng)，并將5000元專柜預(yù)訂金陸續(xù)匯到指定的賬號(hào)上。

韋潔的干練讓柳鋒極為得意，可還沒從這得意中回過神兒來，韋潔“失蹤”了！跟著她失蹤的，還有招商預(yù)交的幾十萬訂金！沒收到上貨通知的廠家急了，紛紛找到了總經(jīng)理柳鋒。

明明是個(gè)營銷高手，怎么突然間就變成了騙子？

自己熟悉的記者大力推薦，還極為贊賞她的營銷能力；目標(biāo)分析名錄、招商計(jì)劃書、她的工作表現(xiàn)——自己都親眼所見，確實(shí)很出色。田狄和她不是關(guān)系很好的朋友嗎？來歷不會(huì)有問題啊！難道田狄和她是一伙的，兩人串通好了？如果說她根本就不是什么營銷高手，可精確的招商計(jì)劃書又從哪來呢？……柳鋒傷透了腦筋，可還是不知道問題究竟出在了哪兒。

自己承擔(dān)了近百名廠家的訂金損失，柳鋒極不甘心，他發(fā)誓要揭穿韋潔的騙局。為此，他不惜質(zhì)問田狄。

“什么？她騙錢跑了？”田狄聽到這個(gè)消息，驚訝得說不出話來。看到柳鋒不信任的眼神，田狄馬上意識(shí)到自己也被扣上了嫌疑的罪名。

真是紅線牽不成，反倒把自己搭進(jìn)去了！田耿氣急敗壞地講述了他和韋潔的認(rèn)識(shí)經(jīng)過。那天，韋潔主動(dòng)找到了田狄，并以一番頗具誘惑力的營銷理論打動(dòng)了剛剛認(rèn)識(shí)不久的田狄。交談中，她還主動(dòng)把話題引到了田狄曾經(jīng)報(bào)道的關(guān)于柳鋒的事上。一邊贊賞田狄敏銳地新聞眼光，一邊有意無意地表示對(duì)柳鋒經(jīng)營招法的高度認(rèn)同。因?yàn)榱牡檬滞稒C(jī)，田狄才有了向柳鋒推薦的念頭。

聽了田狄的辯解，柳鋒才明白，原來韋潔是把田狄當(dāng)成了跳板。韋潔早就注意到自己經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)媒體上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了閱歷尚淺的田狄，誘導(dǎo)他向柳鋒引薦自己。而柳鋒并不知道這些，只以為他們是關(guān)系很好的朋友，就自然而然地相信了韋潔，對(duì)她的自我介紹沒有絲毫懷疑和核實(shí)。田狄是被利用了！

解開了這個(gè)疙瘩，柳鋒就明白了。想要拿出一份高明的市場分析和招商計(jì)劃書，簡單得很：信息黃頁上那么多專業(yè)的調(diào)查公司和廣告策劃公司，只要韋潔出錢，她可以不費(fèi)吹灰之力就讓柳鋒相信她的營銷才能。

“看似高明的謎團(tuán)實(shí)際上卻并不難防，怪只怪自己求才太心急了，連最基本的防范措施都忘到了腦后。”在商場上摸爬滾打了幾十年的柳鋒懊惱極了。