做好廣告的基點——選擇適合的廣告公司

老尤想通過做廣告，把“久思鄉”做成大王集香腸的第一品牌。關鍵是選準廣告代理公司。

1.堅守廣告預算

作為一個中小企業，你能拿出多少錢來做廣告？以你目前的廣告預算，大張旗鼓地找廣告代理商，有沒有必要？建議你量入為出，盡量選擇與你預算相近的廣告公司，預算超支有可能增加經營風險。

2.選擇小而專的廣告公司

大型的廣告代理商管理費用昂貴，期望這樣的公司為一筆小小的廣告耗時費日，不切實際。對于老尤這種中小企業來說，資金有限。他的廣告預算是一年10萬元，這對于實力雄厚的廣告代理商而言，無異于小菜一碟。

另一方面，小而專的廣告公司大多功能單一，具有某一方面的特長且收費較低。最重要的是，這樣的廣告公司業務較少，能夠全心全意為你服務。創業之初或想擴大影響力的中小企業，最好選擇該類型的廣告公司，切忌好高騖遠。

3.睜大眼睛，分清良莠

廣告公司良莠不齊。有些基本上是憑借經驗和感覺出謀劃策，隨意性較強。無效性、欺騙性的廣告方案比比皆是。這需要企業在選擇廣告公司時，也要“貨比三家”，最好咨詢一些專家。

分辨良莠較好的方法是：了解廣告公司以往和現在客戶的性質；了解廣告公司和客戶的關系。這兩個標準可以幫助你判斷該廣告公司的專長和信譽。

4.選擇風格和創意手法同你一致的廣告公司

廣告公司都有自己的創作風格，不會因為你的要求而輕易改變。你需要選擇你喜歡的。選擇符合自己情趣的廣告公司，利于以后的溝通合作，避免不必要的分歧和麻煩。

5.理性分析，不能感情用事

不要被廣告公司別致的寫字臺、前衛的裝潢迷惑，也不要陶醉于他們滔滔的口才和巧妙的吹捧，這些和廣告效果沒有聯系。分析廣告公司的計劃一定要理性，不能因吹捧或虛榮心輕易做出選擇。

6.注意廣告公司的區域性

不同的廣告公司擅長的不同。有的長于電視，有的長于報紙，有的長于網絡，有的長于雜志；有的長于一縣，有的長于一市，有的長于全國，有的長于出口……企業要根據自己的銷售半徑、消費群體等綜合因素考慮廣告公司。

以下的情況，可能并不需要廣告代理商：

1.太小的店。這些店很少做或從不做廣告。比如，路邊燒烤攤的老板，當然不必請廣告代理了。

2.宣傳內容過于簡單。只是制作產品簡介、信息資料、價格目錄或其他附屬資料。如果你是生產安全套的廠家，在目前國家還對這項產品的廣告進行管制的情況下，當然不需要請廣告代理了。

3.行業屬性單一。比如，鐵路機車的銷售，目前主要是鐵道部系統內自產自銷，當然不必雇人做廣告了。

4.不以市場銷售為主導。比如說需要行政命令介入的產品。一個典型的例子是中小學教材的銷售，其決策權已經下放到縣一級教委。這時候，廣告代理商幫不了你的忙。

5.年宣傳費用在5000元以下的。

王慧靈：任職徐州師范大學廣告系，工商管理碩士。被多家企業聘為營銷咨詢顧問。