兩招痛擊仿冒者防盜繩創(chuàng)品牌

主動(dòng)降價(jià) 樹起行業(yè)壁壘

“豈有此理！欺負(fù)到家門口來(lái)了！”湖南婁底、山東濟(jì)南、遼城……相繼冒出了一個(gè)個(gè)仿冒“氣死賊”的不法商人，還大搖大擺地和自己玩起了“捉迷藏”——你在哪家媒體上做廣告，我就在其周邊的外圍媒體上做。這可把恒安達(dá)電子廠的于廠長(zhǎng)氣壞了，一拍桌子霍地站了起來(lái)，“不能讓這些不法商人搶了市場(chǎng)，壞了‘氣死賊’的名聲！”

盡管仿冒品沒(méi)有正牌“氣死賊”所具有的卓越功能，但精明的不法分子“照葫蘆畫瓢”，外形上總能弄個(gè)八九不離十。無(wú)法辨認(rèn)真?zhèn)蔚南M(fèi)者很容易就掏錢買個(gè)冒牌的。怎么才能擊敗仿冒者呢？

于廠長(zhǎng)想了很多辦法。在生產(chǎn)這種防盜產(chǎn)品的廠家中，“氣死賊”是全國(guó)唯一獲得公安部門頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，并通過(guò)了CNBL（中國(guó)賽寶實(shí)驗(yàn)室）檢驗(yàn)認(rèn)證，取得了檢驗(yàn)報(bào)告的產(chǎn)品。按說(shuō)，這些文件就是最好的證明，可總不能讓每個(gè)消費(fèi)者都逐一審查這些成摞兒的證書啊？思來(lái)想去，于廠長(zhǎng)使出了“殺手锏”：向經(jīng)銷商超低價(jià)供貨。

“真夠狠的！”仿冒者背地里氣得直跺腳。可干瞪眼，就是沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家正宗的降得起呢？

“原來(lái)利潤(rùn)翻番的時(shí)候，產(chǎn)品的走貨量也挺好，多賺錢誰(shuí)不想？降價(jià)是被逼得啊！原來(lái)給經(jīng)銷商的價(jià)格是每個(gè)‘氣死賊’18元，現(xiàn)在才13元。利潤(rùn)大大縮減，能不心疼嗎？”于廠長(zhǎng)一提起這事，就窩火兒。“可舍不得孩子套不著狼。雖說(shuō)仿冒者的確是在非法生產(chǎn)，可人家在哪兒打廣告、在哪兒賣，咱也管不過(guò)來(lái)呀！要再不采取行動(dòng)，等這些仿冒者成了氣候，自己再降價(jià)，那就被動(dòng)了。”考慮到把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，于廠長(zhǎng)果斷地決定：把價(jià)格一降到底。砍掉產(chǎn)品的大部分利潤(rùn)空間，用超低價(jià)為“氣死賊”樹立一個(gè)市場(chǎng)壁壘。

于廠長(zhǎng)認(rèn)為：沒(méi)那么大賺頭兒了，仿冒者就能知難而退，至少被他們搶占的市場(chǎng)會(huì)逐漸縮小。所以，他綜合考慮了自己的成本：由于生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，模具等工藝已經(jīng)成熟，產(chǎn)品的綜合成本有所降低。再加上采購(gòu)量大，從廠家直接進(jìn)貨，避免了多級(jí)原料經(jīng)銷商加價(jià)，原料成本被控制在盡可能低的水平上。這樣一來(lái)，自己就有能力壓低價(jià)格，把更多利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，逐步打開全國(guó)市場(chǎng)。

現(xiàn)在，原本翻倍的利潤(rùn)被于廠長(zhǎng)這么一砍，每臺(tái)“氣死賊”只剩下微薄的利潤(rùn)。一些沒(méi)實(shí)力的仿冒者逐漸被于廠長(zhǎng)這一招擠出了市場(chǎng)。

聯(lián)合辦廠 主動(dòng)培育市場(chǎng)

一招出手后，于廠長(zhǎng)又在琢磨：離山東較遠(yuǎn)的地方，為什么很難贏得投資者的信任？讓仿冒者有了滋生的條件？產(chǎn)品面市幾年來(lái)，省外市場(chǎng)始終不如省內(nèi)市場(chǎng)開拓得好。因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，許多客戶咨詢后，就怕上當(dāng)受騙，不敢進(jìn)貨。瞅準(zhǔn)了這些投資者的心理，各地相繼冒出了不少非法生產(chǎn)“氣死賊”的廠商。雖然他們的價(jià)位高、質(zhì)量差，卻“近水樓臺(tái)”，在各地?fù)屪吡瞬簧偈袌?chǎng)份額。如果不迅速反擊，恐怕自己這正宗的“氣死賊”只能窩在家里了。

怎么辦？自己早就有以“恒安達(dá)”為品牌，逐漸滲透農(nóng)村電子市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但僅是坐鎮(zhèn)濟(jì)南向全國(guó)招商，產(chǎn)品的批發(fā)利潤(rùn)空間不足以吸引到有實(shí)力的合作伙伴。于是，于廠長(zhǎng)大膽做出“兩條腿走路”的決定：

第一，繼續(xù)面向全國(guó)征集代理商。降低合作門檻，不收取任何代理費(fèi)，只要成箱進(jìn)貨（120個(gè)/箱），就按出廠價(jià)13元/個(gè)供應(yīng)。每縣設(shè)獨(dú)家代理，并提供宣傳布幅、光盤、彩色宣傳單頁(yè)等宣傳品。

第二，轉(zhuǎn)讓技術(shù)，聯(lián)合辦廠。以下設(shè)分廠的形式，就地生產(chǎn)，就地招商。減少中間環(huán)節(jié)，就地取材，降低運(yùn)輸成本；同時(shí)，發(fā)揮各地剩余勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，降低人工成本。生產(chǎn)、銷售一條龍，有利于擴(kuò)大品牌影響，為占領(lǐng)更大的電子市場(chǎng)打基礎(chǔ)。

說(shuō)起這“聯(lián)合辦廠”的招兒，于廠長(zhǎng)也猶豫了好一陣兒。不管仿冒者怎么猖狂，始終偷不去自己的核心技術(shù)，做出的產(chǎn)品質(zhì)量差，興不起多大風(fēng)浪。但自己緊緊攥著生產(chǎn)技術(shù)，全國(guó)那么大的市場(chǎng)，自己也攏不過(guò)來(lái)，有很多都白白浪費(fèi)了。還不如轉(zhuǎn)讓技術(shù)，把市場(chǎng)做大。可轉(zhuǎn)念一想：一旦把技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，難保不出差錯(cuò)，萬(wàn)一全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)培養(yǎng)起來(lái)，倒搭進(jìn)去了技術(shù)，豈不是“賠了夫人又折兵”？……

最終，于廠長(zhǎng)想出了一個(gè)兩全齊美的主意：公開向合作分廠提供散件，但保留核心技術(shù)——芯片。這樣，只有得到了自己的芯片，才能生產(chǎn)出名副其實(shí)的“氣死賊”。具體實(shí)施方案為：向合作伙伴提供散件（7.5元/套），或者僅提供核心芯片，各自就地采購(gòu)其他配件，以“恒安達(dá)”名義，就地加工生產(chǎn)。由廠家培訓(xùn)技術(shù)人員，提供商標(biāo)、檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)許可證等合法手續(xù)。同時(shí)，為降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)，確保他們的利益，恒安達(dá)電子廠可以包銷50%成品，協(xié)助其打開銷路。

這一招，擴(kuò)大了“氣死賊”的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)，又使核心技術(shù)不外流。于廠長(zhǎng)說(shuō)：“這兩招的最終目的是要逐步培養(yǎng)‘氣死賊’品牌，培育一個(gè)健康發(fā)展的全國(guó)市場(chǎng)。

地址：250031山東省濟(jì)南市濟(jì)濼路123號(hào) 恒安達(dá)電子廠

電話：0531-8834388885818377

http://www.honand.com

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“氣死賊”電子防盜報(bào)警繩鎖，巧妙地設(shè)計(jì)了一個(gè)靈敏的繩圈套在牲畜的脖子上、車輪或者門閂上，報(bào)警盒用電線引入室內(nèi)，無(wú)論小偷剪斷或者拿下繩圈都會(huì)報(bào)警。

其繩圈設(shè)計(jì)巧妙、靈敏，無(wú)論刀割、火燒都會(huì)報(bào)警，而且無(wú)法破解，絕不會(huì)誤報(bào)。外配一軸線圈，可以鋪設(shè)在墻體上、埋入地下等方式，防止小偷爬墻、爬窗、打洞行竊。

該報(bào)警器體積小，只有香煙盒那么大，安裝三節(jié)5號(hào)優(yōu)質(zhì)電池，在24小時(shí)監(jiān)控狀態(tài)下，可連續(xù)工作一年。