賣桃木疙瘩成百萬富翁

2000年，王信軍跳槽到山東肥城市區的一家酒水批發部作推銷員，這年3月的一次四川之行，徹底改變了他的人生。

在四川，王信軍陪幾個客戶吃飯時，介紹家鄉肥城有10萬畝桃園是聞名全國的桃木之鄉。客戶聽后，馬上說：那你們當地桃木制品應該很多了，桃木制品好啊，有吉祥如意、祝福平安的寓意，下次給我帶點桃木制品。從小在樹林里長大的王信軍不假思索就滿口答應了。

王信軍沒有想到，客戶托付的這件小事卻沒能辦成——他找遍了肥城的每個角落也沒能發現桃木工藝制品。

桃木之鄉沒有做桃木工藝品的，這一發現讓王信軍動起了腦筋，他到工藝品商店做了一番市場調查。發現桃木木雕工藝品非常受歡迎，價格都非常高，利潤空間十分可觀，而當地的老百姓每年將老化或淘汰的桃樹大都當作柴禾給燒了，因此，原材料低廉而充足。

王信軍萌生了改行創業的念頭，他把這個想法告訴了好朋友張衛東，兩個年輕人一拍即合。主意拿定了，可擺在眼前的難題是倆人都不懂木雕工藝。經過多方打聽，他們了解到江蘇南通是中國的雕刻之鄉，決定南下江蘇去請雕刻技師。

他們裝作訂貨的客商混進了南通的各家木雕廠，經過半個月的考察，發現有個叫姚年的雕刻師手藝不錯。

王倌軍和張衛東往返奔波了近三個月，四次南下江蘇，但只拉攏感情，絕口不提請人的事。第五次去姚年家時，他們覺得時機成熟了，于是就說出了真實想法。

令王信軍和張衛東大失所望的是，姚年一口回絕了他們。

2000年11月，王信軍獨自一人又去了姚年的家。

看到滿身雪水的王信軍，感動之余的姚年接受了他的邀請——去山東肥城玩玩看看。

2001年春，王信軍終于把姚年請到了肥城，他和張衛東又東拼西湊借來了5萬元錢，廠子熱熱鬧鬧建了起來。王信軍考慮到我國民間有懸掛桃木劍保平安的風俗，桃木劍深受人們青睞，再加上姚年擅長平面木雕，刀劍雕刻設計是他的特長，于是決定首先開發桃木劍產品。3月份，第一批桃木劍出爐了，參照其它木質工藝品的價格，王信軍將桃木劍定為每把200－500元，他把目光瞄準了離此不遠的泰山風景區，他覺得憑泰山的人流量和游客的購買能力，產品根本不愁銷。

自認為深諳營銷之道的王信軍背著一捆桃木劍直奔泰山。出乎王信軍的意料，游客大多僅是聽到他的吆喝聲過來看熱鬧的，并沒有人真正購買。

精明的王信軍很快就從游客充滿懷疑的目光中發現了問題之所在：顧客無法確定他的桃木劍的真假。而王信軍又拿不出辨別真偽的辦法，任他磨破了嘴皮，游客就是不買賬。一連兩個月，他的劍一把也沒有賣出去。

王信軍思來想去卻無計可施，有一天他又坐在廠里浸泡桃木的水池子邊發呆時，事情突然有了轉機。王信軍剛兩歲的兒子將家里的鹽罐子仍進了水池里。

當時王信軍并沒把這事放在心上，可第二天早晨，意想不到的現象出現了，水池里飄出了清新的桃花香味兒。

用食鹽水浸泡能加濃桃木的味道，這一發現讓王信軍如獲至寶，現在他再也不必為解釋真假桃木而發愁了。

重新殺回泰山風景區的第一個月，王信軍就賣出了500多把劍，價值近10萬元。

2002年初，他在泰山風景區開了一家專賣店，產品也從桃木劍擴展到桃木掛件、人物雕刻等60多個品種。為了迎接當年夏天旅游旺季的到來，他早早就開始加緊生產，準備大干一場，可這一次他卻失算了。兩個月內，有近十家桃木工藝品商店相繼開張，打得王信軍措手不及，備好的產品有不少都積壓了下來。眼看旅游紀念品市場岌岌可危，王信軍開始思謀對策。

一次偶然的機會，當王信軍看到朋友打電話時有了意外的發現——何不做桃木電話!

王信軍買來普通電話機，拆卸后把機芯放進桃木做的外殼里，研制出了可以使用的桃木電話。這一突發的靈感也讓他有了新的思路，他決定跳出旅游紀念品市場的小圈子，大力開發觀賞兼實用的桃木家居用品。

2002年底，他的桃木用品專賣在肥城市區開張了，精心研制的桃木電話、桃木茶具、桃木涼席等產品一亮就賣火了。

2003年，王信軍賣出了近70萬元的桃木家居用品。臨近元旦的一天，他突然接到了一個客戶的電話，要預定40萬元的貨。

上門的生意豈能放過?他一口答應了，高興勁過了之后，王信軍發現自己惹麻煩了，他根本就沒這個生產能力。

定單要求的期限是兩周，如果不能按期交貨就要承擔違約責任。王倌軍琢磨來琢磨去，想出了一個借雞生蛋的經營之策。

王信軍把肥城的十幾個小廠都聯合起來趕制這批貨，如此一來，這些工廠都成為了他的加工車間，包裝統一，品牌統一，分散加工，集中銷售，無意中形成產業化發展。最后如期交了貨。

王信軍的生意越做越紅火，2004年，他的工廠平均3天就能開發一個新產品，并在濟南、鄭州等地開辦了多家連鎖店。