經(jīng)營野花也賺錢

張秀擁有8畝苗圃，種了20年的傳統(tǒng)花卉，生意上一直是小打小鬧，掙的錢僅夠家里的日常花銷。

既想發(fā)展又不想走出大山的老張終于在大山里找到了發(fā)財?shù)穆纷印ｉL白山脈有四百多種野生花卉，清原縣境內(nèi)也不下100種，大都是在別的地區(qū)找不到的，張秀決定利用好這種優(yōu)勢。

1998年5月，張秀在自家苗圃的角落里種上了50株金達萊，沒過半年，金達萊就陸續(xù)死掉了，張秀心里很難過，費了這么大勁，怎么就不活呢?

張秀通過長久的思索和試種，終于有了結(jié)果：花圃里的泥土夜晚回潮，花根過于濕潤，造成了花苗死亡，要想成功，首先得讓野花逐漸適應(yīng)苗圃環(huán)境。

第二年的春季，張秀又在苗圃里種上了350株金達萊，這次他用石板給花苗制造了類似野外的生存環(huán)境。一年后，當他撤掉石板后，金達萊依然長勢良好，第一次馴養(yǎng)野花成功令他信心大增，后來他又仔細研究多種野花的生活習(xí)性，成功馴養(yǎng)了紫花玉簪、玉竹等十多種野花，這些花在老張的精心管理下很快擴繁起來，2000年秋，野花的數(shù)量達到了幾萬株。

隨后，張秀開始到花卉市場和園林綠化部門，推銷自己馴養(yǎng)的野花，可是花了大半年的時間，磨破了嘴皮，到了 2001年夏天，還是一棵野花也沒賣出去。

早就看慣了漫山的野花，可從沒聽說過誰靠賣野花發(fā)了財，鄰居們也替老張捏了把汗。“搞山頂上的花，誰要?”

老張沒灰心，他有了新的想法。單打獨斗搞宣傳太吃力了，不如搭一個大戶的車。

拿定主意，老張撥通了臺安縣花卉經(jīng)銷商何寶良的電話。經(jīng)過半個月的艱苦談判，對方最終以8分錢一株的價格購買了老張7萬株紫花玉簪。當時是 2001年秋季，離老張首次試種野花已有三年時間，如此順利地作成了第一筆生意，是老張沒有料到的，后來他才得知，當時正好有人向何寶良求購這種野花。那批玉簪花放到了何寶良的苗圃里很快長了身價，不出一個月，以三毛錢一株的價格賣給了北京市海淀區(qū)一家園林綠化單位。

老張辛辛苦苦馴化培育出的7萬株紫花玉簪只掙了幾千塊錢，對方一倒手就賺了一萬多，賺的雖然少了點，但對于這次生意帶來的影響，老張心中自有想法：通過有實力的客戶，他的花卉賣遍了全國各地，擴大了知名度，而且對其他客戶也有一定影響，等于做了非常管用的廣告。

此后，果然一切都在老張的預(yù)料之中，搭上了大戶的快車，老張的名聲越傳越遠，不斷有客戶找上門來，老張的野花種到了長春，營口，北京等地的公園里。

2002年，老張又冒冒失失地闖了把國際市場。

清原縣外貿(mào)公司一位業(yè)務(wù)員經(jīng)常在韓國跑業(yè)務(wù)，他了解到韓國市場對野生花卉的需求量很大，在得知老張的具體經(jīng)營情況后，就領(lǐng)著韓國客戶(嚴尚鎬)來到清原，韓國老板對張秀的野花非常滿意。當場定購六萬元的野花，于是，簽合同，辦理出口許可證明，韓國打來定金，起苗，送貨，一切順利，老張只等著對方收到貨物能馬上打來其余的貸款。

可貨發(fā)過去大約20天，對方通知老張說，那批苗里有一部分有菌，消毒不合格，沒通過檢疫，退了回來。退回的花苗大都已經(jīng)腐爛，無法重新栽活，損失了4萬元，這對于生意剛剛有點起色的老張來說，無疑是一次沉重打擊，一個月以后，他卻意外地接到了嚴尚鎬打來的電話：“你千萬給我堅持住，我還要大批要你的種苗，我這邊有很多客戶，我都安排好了，就等著你的種苗。”

韓國老板的話讓老張又看到了希望，眼看著韓國有一個巨大的市場，他憋足了勁要把自己的貨銷到韓國去，為了順利通過檢疫，他想了一個辦法。

老張將山上采挖的種苗放到家里的苗圃里種植，因為這種苗直接出口是不行的，必須用種苗結(jié)的種子，再繁育出第二代來，通過園田培植的種苗，漂洗的非常干凈，這才達到出口標淮。

經(jīng)過二個夏季的精心準備，2001年秋，嚴尚鎬第二張定單如期而至。

通過一成一敗兩筆生意，老張對國際市場也多多少少有了些了解，知道自己侍弄的野花在國外挺受歡迎，于是經(jīng)常和外貿(mào)公司的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，希望能再做幾筆更大的出口生意。與此同時，老張國內(nèi)的生意也在有條不紊地進行著。

為了長久地占領(lǐng)市場，老張?zhí)暨x的野花往往集三種功效于一身，有的甚至還有更多的開發(fā)價值，這樣，給了客戶更大的選擇空間，自己的野花買賣才能萬無一失。現(xiàn)在野花一年少說也得為老張帶來七八萬的收入，他還是經(jīng)常上山，希望找到更多具有開發(fā)價值的野花品種。