如何擺脫產品進入衰退期的困局

“一株”口服液是中國市場上少有的一個歷經十數年而依然“健在”的保健品品牌。產品自1990年進入市場以來，幾度起起落落。96年后，產品銷售進入高速增長期，并迅速由一個區域性品牌發展成為全國性品牌。到1999年，銷售達到高峰，全年銷售額接近8個億，此后銷量開始下滑，到2003年，“一株”口服液的全國市場銷售額已不足1億元。

盡管公司高層也預感到“一株”口服液不可避免的生命周期，并努力地開發了數個后繼產品，但是，一直沒有找到一個可放心替代“一株”口服液的新產品，其結果就是老產品市場滑坡，新產品跟不上，各地分、子公司大面積虧損，公司被迫采取了收縮政策，逐步收縮外地市場，結果，外地市場越收越小，造成品牌影響力大范圍下降，全國的渠道網絡成片放棄，并且，產生了惡性循環，公司的全國市場網絡處在艱難的維持之中。策略建議

擺在公司高層面前的問題已十分明顯：第一，老品牌是否可能重振昔日輝煌第二，新產品如何打開局面第三，新老產品之間如何合理銜接。而公司雖然引進了不少先進的管理技術和方法甚至是整套的管理軟件，但是，由于缺乏系統性，并沒有針對性地解決問題，我們在深入地分析、論證之后，提出了五項策略建議：

創新產品概念

調查發現，“一株”口服液產品功能還是具有一定的延伸性，可以開發出新的產品概念和賣點。以新的產品賣點和新的市場運作手段，可以延續或再生產品的生命周期，同時，動銷終端產品，壓縮渠道的壓貨。……