魏大華：潘高壽的王道與狼道

在中國(guó)，擁有悠久的歷史，深厚的文化、可靠信譽(yù)和獨(dú)特的技藝的老字號(hào)，正面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)，大多數(shù)老字號(hào)處于一種岌岌可危的狀態(tài)，很多老字號(hào)正在逐步退出歷史的舞臺(tái)。始創(chuàng)于清光緒十六年的廣州潘高壽藥業(yè)，長(zhǎng)期蟄伏于兩廣一帶，2004年突然發(fā)力進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。今年潘高壽首次參加央視黃金廣告資源的招標(biāo)會(huì)，就以近億元奪得醫(yī)藥第一標(biāo)，一戰(zhàn)成名。本刊在央視招標(biāo)期間采訪了潘高壽股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理魏大華先生。

老字號(hào)要當(dāng)新興企業(yè)來運(yùn)作

記者：絕大數(shù)的老字號(hào)的運(yùn)營(yíng)狀況都不佳，我們知道潘高壽一度也形式嚴(yán)峻，當(dāng)時(shí)的四川太極急支糖漿、南京京都念慈庵、貴州神奇等止咳品牌已紛紛挺進(jìn)潘高壽的華南大本營(yíng)，潘高壽的地位受到威脅，又瀕臨虧損。您2004年就任公司董事長(zhǎng)，可以說是臨危授命，當(dāng)時(shí)是如何制定應(yīng)對(duì)之策的?

人員老化、觀念固化、機(jī)制僵化等因素是制約大多數(shù)老字號(hào)的桎梏，潘高壽同樣如此。核心在于觀念的老化，傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了，因循守舊，抱殘守缺，結(jié)果只能是不斷丟失市場(chǎng)，甚至倒閉。沒落對(duì)老字號(hào)來說絕不是宿命，老字號(hào)要發(fā)展的關(guān)鍵是調(diào)整自己的心態(tài)和觀念。只有通過自身的改變，才能贏得市場(chǎng)。老字號(hào)要當(dāng)成一個(gè)新興的企業(yè)來做，一定要主動(dòng)面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)和現(xiàn)代企業(yè)相比，老字號(hào)是有一定品牌基礎(chǔ)的，這是它的優(yōu)勢(shì)，短處也很明顯，就是市場(chǎng)的適應(yīng)能力比較低。……