細分市場整合營銷取勝

“2003年10月進入八億，我不懂PC！”

進入八億時空之前，王金柱是從事網絡技術工作的，用他的話說，頭腦里對PC是一片空白。然而就是這個對PC一無所知的外行人，在一年多的時間里卻讓英特爾科技、電信運營商、游戲運營商、網吧運營商等幾個不同產業的經營者們都活動了起來，在網吧產業不斷整合資源，開發大市場。

而八億時空也在這次聯合作戰的過程中，通過一系列如 “五岳并派”、“七劍打天下”等行動，一舉成功進入PC機的細分市場——網吧，取得了巨大的成績。

第一戰：渾水去探底

2003年的PC市場競爭慘烈，整個行業都在迷茫中尋求突破，八億時空當時是一家不大不小的電腦生產商，為了能更好地屹立于強手如林的PC市場，王金柱進入八億時空后，立即開始積極尋求脫穎而出的道路，以求為企業打造更強的核心競爭力，因此，他把精力投入到了網吧市場。

當時，網吧行業因為“藍極速網吧事件”受到嚴重打擊，直到2003年文化部出臺網吧連鎖政策，網吧行業才開始逐漸恢復發展，但是老網吧的形象和運營情況依然沒有什么大的改變。像依靠偷電度日的，依靠黃色網站吸引網民的；網吧里面抽煙的，喧嘩打鬧說臟口的；網吧運轉速度低下，網管忙的昏天黑地的……如此種種情形，再加上網吧業主信息不對稱，無法拿到相關資源，運營技術沒有創新等等，讓很多網吧投資者也寒心，嚴重影響了投資者的態度，網吧產業可以用百廢待興來形容，政策的支持雖然讓人對網吧又有了很多希望，但是網吧市場仍然猶如一灘渾水，深不可測。