通路聯動提升廣告傳播效率

一般而言，廣告、鋪貨、促銷是大多快速消費品進入市場的三板斧。市場啟動起來，興奮之余，請市場經理再冷靜思考以下幾個問題：

我們手里的資源到底有多少?如何與消費者進行有效溝通?我們進行市場運作的各種手段的目的是什么?目標消費者到底有多少能夠對我們的產品持續的購買?

案例：有高空廣告還要“攪動”渠道和終端

某保健食品初入廣東市場，進入初期通過強力的高空廣告的拉動，市場在短期內熱鬧起來，有了一定的銷量，不過一年下來，銷量迅速下滑至原來的1／3，區域經理只好再加大空中廣告的投入來阻止市場的下滑，但是市場并沒有穩住，避免不了整體虧損的局面。

通過我們的調查發現，這個市場上有大量的產品滯留在渠道上，渠道經銷商也認為目前的銷量才是真實的表現。我們認為，有限的空中廣告在短期內是會對市場(主要是渠道)產生一定的拉動作用，但是這種拉力的作用并不能長久，尤其是并沒有在消費者心目中形成很高的忠誠度，并且這種廣告效用在逐漸遞減，在資源有限的情況下，市場的下滑是必然的。該產品在廣東市場的運作正是缺失了對渠道特別終端的攪動這一環節。

針對此種情況，我們給出了這樣的市場建議：保留適當的空中廣告，選擇合適的媒體提升品牌形象，加大對渠道、終端的資源傾斜，通過強化渠道、終端的建設來加強地面的配合，提高渠道與終端的推動力，具體措施包括持續不斷地進行渠道、終端溝通、梳理，同時進行終端及周邊的包裝，加強氛圍的營造，配合空中廣告在終端的周邊造勢，進行消費者的免費試用等?！?br>