“２２條商規”之“領先法則”

很多人都認為，市場營銷的根本要點在于要讓你的潛在銷費者相信你的產品或服務比別人的更好。

事實并非如此。如果你的市場份額很小，并且不得不與規模更大、實力更雄厚的同行競爭，那么你的市場營銷戰略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。

市場營銷的根本要點是：創造一個你能成為“第一”的新領域。這就是領先法則：成為第一勝過做得更好。率先在人們心中留下印象，要比使消費者相信你的產品優于該領域的首創牌容易得多。

問問自己以下兩個問題，你就會知道領先法則是正確的：

(1)第一個單獨飛越大西洋的人是誰?是查爾斯·林德柏格，對嗎？

(2)第二個單獨飛越大西洋的人又是誰?不容易回答了吧。

第二獨飛越大西洋的人是伯特·辛克勒。伯特是比查爾斯更出色的習行員，他飛得更快，耗油也更少。然而誰又聽說過伯·辛克勒這個名字呢?(他離開家以后，辛克勒夫人就再也沒有他的音訊了。)

盡管林德伯格的方法有著明顯的優越性，但是大多數的公司還是走了伯特·辛克勒的道路。它們總是要等到市場成熟了以后再帶著更好的產品進入，通常還以自己公司的名字命名該產品。在當今的競爭環境中，擴展原有品牌名稱的仿效產品幾乎不可能成為一個利潤豐厚的大品牌(第12條：延伸法則)

在任何產品種類中，領先品牌必然是那些首先進入潛在消費者心中的品牌。在租車市場是赫茲，在計算機領域是IBM，而在可樂領域是可口可樂。……