電視廣告有效傳播的三個關鍵

廣告投放如何才能將“長遠價值”和“現期價值”有機結起來，如何全面衡量廣告效力，這是很多企業“想上廣告又害怕廣告”的根本原因。

我們從來不否認廣告的銷售作用，而且我們也常使用這些常規的手段，但是，我們反對“單一廣告制勝”或者“只看眼前不看長遠價值”的觀點。

電視廣告是個大投入，一定要有充分的信息支持自己的決策，而且，對于一般的企業來說，最大的投入還要保證能夠有最好的收益，這就必須充分立足于企業的資源配置現狀，特別是對企業的產品銷售特征要有充分的了解和洞悉。衡量廣告績效的標準主要有三個方面。

制定操作方案

提前制定出一個整體的市場操作方案，包含一系列的指標、產品定位、資源配置、組織建設等。

這個規劃涉及方面比較多，不僅僅是產品設計與定位、銷售組織和銷售渠道的建設，還應包括三者涉及所有經營要素的協同與匹配，企業應當建立全面的戰略協同中心，保證盈利能力不削弱，以產品差異化為創新宗旨，以市場銷售為預算的龍頭和協同核心，將生產、財務、供應鏈、渠道、人力、管理、傳播、促銷、經銷商、終端、采購等統統納入戰略計劃中。內部增效節約，外部強化信息分析和共享機制，同時通過渠道利益的合理分配以及附加服務強化區域控制能力。

對于一個企業來說，常態銷售的產品和季節性產品其銷售模式是不一樣的，常態產品可能只針對消費者環節就可以了，而對于……