深度營銷

目錄／轉型篇 17—29

經銷商篇

30—37

運作篇

38—49

反思篇

50—61

案例篇

62—67

深度營銷的概念近年來常在營銷專業報刊露臉，一時間，“深度分銷”、“掌控終端”、“渠道扁平化”和“深度營銷”等名詞紛紛映入讀者的眼簾，真可謂精彩紛呈。這次我們組織策劃的“深度營銷”專題，并沒有對這些概念進行明確的區分和界定，盡管如此，我們覺得超越界定概念本身來探討“營銷的深度趨勢”會更有現實意義。

正如北京和君創業的包政、程紹珊先生所闡述的那樣：隨著市場競爭的升級．市場需求的差異化和變化的快速化，使市場需求越來越難以把握和預測，中國企業又大多不具備在產品和服務上實現較大差異化的能力，于是在產業社會生產能力過剩，產品同質化的背景下，企業先后展開了價格戰，廣告戰、促銷戰等，卻都只能一時奏效，于是越來越多的企業迫于競爭的壓力而展開銷售通路的爭奪。

眾多企業逐漸意識到，減少渠道層次，加強渠道尤其是終端渠道控制能力，提高產品渠道效率，提高產品在終端市場的覆蓋率是保持市場競爭優勢的關鍵。一些企業發起了一場“掌控終端”、“減少層次”、“渠道扁平化”，“自建網絡”營銷渠道變革運動，由此形成了一種新型的企業產品銷售模式——深度分銷。

所謂深度分銷，有人也稱之為通路精耕，是通過減少原有渠道層次，并增強中間商分銷能力或通過企業自建渠道，擴大終端市場的廣度(覆蓋面)和密度(占有量)，并增強渠道控制能力，提高渠道忠誠度，從而提高顧客購買機率的一種新型銷售模式。……