深度營銷模式對管理與流程的挑戰(zhàn)

深度營銷需要營銷組織轉(zhuǎn)型上下同步管理流程相應(yīng)變更

深度營銷帶來的轉(zhuǎn)型往往是來自上下兩個方面、互相推動的：營銷組織的轉(zhuǎn)型壓力來自于一線，而管理模式的轉(zhuǎn)型壓力則來自于公司總部。市場環(huán)境的變化和競爭格局的變化要求許多公司必須進行深度營銷來開拓市場，而市場的開拓則需要一線營銷組織的轉(zhuǎn)型；隨著營銷組織的轉(zhuǎn)型，公司的管理模式面臨著壓力，勢必產(chǎn)生公司總部管理的轉(zhuǎn)型，公司總部管理模式的轉(zhuǎn)型則進一步強制一線營銷組織的管理轉(zhuǎn)型、最終帶動基層業(yè)務(wù)工作流程的轉(zhuǎn)型。

一元化組織向多層化的演變

目前，大部分公司的基層營銷組織是這樣的：在一個省會城市設(shè)立辦事處，或分公司；在地級市已經(jīng)沒有“組織”了，只有一個業(yè)務(wù)員在全權(quán)負責，業(yè)務(wù)員的工作地有兩個：業(yè)務(wù)對象處(如超市)、業(yè)務(wù)合作伙伴處(如經(jīng)銷商)。

這種基本上處于“跑單幫”的、遠離組織的業(yè)務(wù)形式，隨著深度營銷的開展，必將逐漸被貼近市場、反應(yīng)迅速、專業(yè)分工與整體協(xié)調(diào)的基層組織所代替。基層組織的增設(shè)成為必然，因為深度營銷意味著作業(yè)流水線的延長和工作重心的轉(zhuǎn)移。以往那種“一個人跑一個地區(qū)、七八桿槍打一個省”的基層營銷組織已經(jīng)滿足不了深度營銷工作的需要。銷售一線組織將隨著深度營銷的發(fā)展，逐漸由簡單的一級組織向復(fù)雜的多層級組織演變。例如：以前的單一組織是省會城市設(shè)辦事處，今后會逐漸演變成為：省會的辦事處—地級市的聯(lián)絡(luò)處，甚至是：省會的辦事處—地級市的辦事處—縣級市的聯(lián)絡(luò)處(站)。……