比附、傍依

借“比附”提升品牌價值用“傍依”實現價值突破

許多企業在進入市場時，都找到行業內的排頭兵或領袖企業，選擇并實施了適合自己的跟隨策略，這是一種提高競爭力的有效手段。但是，很多企業只是在一定時期內取得了銷量的進展，而未能在品牌上獲得大的提升。而品牌恰恰是增強一個企業綜合競爭力的重要保障，沒有強勢品牌做支撐的企業，其競爭力必然是不能長期持續的。因此，在跟隨戰略下的企業，必須采取恰到好處的品牌策略，持續提升自己的品牌競爭力，以不斷增強企業的綜合競爭力。

比附：提升然后生存

“比附”是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位，是跟隨性戰略下的一種有效的品牌定位策略。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度，獲取穩定的生存環境和機會，其成功關鍵在于比附的對象有高品牌知名度和高美譽度。

蘇州樂園開業之初就以“東方迪斯尼”為品牌定位，以“迪斯尼太遠，去蘇州樂園”為宣傳口號。這就是一種比附定位的做法，迪斯尼顯然具有很高的品牌知名度和美譽度，非常符合比附定位的關鍵條件。而且，現階段下，國人出國能力有限，去真正的迪斯尼十分困難，去過迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯尼者多而又多。在這種市場心理背景下，蘇州樂園宣稱它就是游客身邊的迪斯尼，不必越洋過海出國了，很容易令游客動心。所以，盡管蘇州樂園與迪斯尼在某種意義上是“形似而神不似”， 但是針對目前國內游客的旅游欣賞水平現狀，“東方迪斯尼”這一十分巧妙的比附定位，還是令蘇州樂園與一般的游樂園迅速區分開來，并在很大程度上造就了它的成功。……