突破常規 另類洗衣也賺錢

湘西農家女小華來到省城打工，有了點積蓄后就在打工族聚集區開了家干洗店。

她店里雖然只有一套簡單的干洗設備，但生意卻很不錯，加上她的干洗店講究質量、收費合理、交貨快捷，因而顧客與日俱增。

轉眼到了7月，這本是干洗店的淡季，但小華的干洗店反而比5月開業時更熱鬧。原來該店經營的是另類服務，只要能用水洗的諸如長褲、短褲、襯衫、裙子、襪子等普通衣物，小店都洗，收費視物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗嗎？打工族能夠承受得起這個“享受”嗎？小華說，她在這兒生活了三年時間，發現不少外來人通過努力，日子過得越來越好，不少人還成了高收入一族。那些整天在外奔波的推銷員、廣告業務員、保險從業員，還有一些高級管理層人員，勞累一天后，回到住處就趕緊休息，根本沒有精力去洗衣服。他們常常是送兩袋臟衣服來，再拿兩袋洗好的衣服回去。而且這類顧客一直在增加，以每位顧客每月支付100元洗滌費計算，如有100個客人，一個月下來就有上萬元的收入。該干洗店7月份不可思議地“洗”出了1萬多元錢，而且夏季衣服占該月營業額的70%。

小華說，做生意要突破常規的約束，通過分析消費群體的消費心理，找到開展業務的切入點，就能找到贏利點。（湖南朋友）