惠普前ＣＥＯ卡莉講演：千萬不要販賣你的靈魂

親愛的畢業生們，我很榮幸成為首批恭賀你們順利完成學業的人之一。

畢業典禮演講的目的是傳播智慧。隨著我年齡的增長，我越來越意識到，我從生活中學到的最重要的智慧來自我的父親和母親。在繼續講下去之前，先讓我們再次聆聽今天觀眾席中我們的父親、母親、長輩、家人和朋友的心聲吧。

我初次收到來這里演講的邀請時，還是一家在全球178個國家擁有145，000名員工、價值800億美元的公司的CEO。在那個職位上我干了近6年。然而，正如你們已經知道的，我目前已不再擔任那一職務。在我離任的消息傳開后，我給學校打電話，問道：“你們是否仍希望我前來擔任畢業典禮的演講人呢？”Renick校長讓我安心下來，他說：“卡莉，如果說和以前有什么不同的話，那就是你可能現在比以往與這些學生更相似?！彼菍Φ?。畢竟，我現在正在準備自己的簡歷，羅列自己的介紹人，我買了一套新套裝以備面試。

無論如何，我要感謝大家聽我的演講，這是我離開惠普之后的首次公開露面。我非常希望來到這里，因為這個學校由于我所堅信的一些東西而顯得與眾不同，這些東西把我帶回到我生命中最初的記憶中去。

記得有一天，在教堂，母親給了我一個小盤子，上面有一條諺語。在我整個童年時期，我將那條諺語擺放在房間的小書桌上，今天還可以把那個盤子拿給你們看。上面寫著：“你是什么由上帝的天賦注定，而你成為什么則是你獻給上帝的禮物。”

這些話至今仍然對我有著巨大的影響。這個學校與我同樣深信的是，當我們思考自己的生命時，不應該受到其他人的陳詞濫調或偏見好惡的限制；相反，我們應該堅持自己對未來發展的判斷，堅持自己對成就大業的把握，堅持自己能有所作為的信念。

大家現在面對的問題是：如何定義自己成為什么樣的人？對我而言，這實際上是兩個問題：一個是人們從外表上看到的“你”，這是大多數人判斷你的方式，因為那是他們所能看到的全部，例如：你在生活中是什么人，是某個國家的總統，還是某個企業的CEO；但是，還有一部分你是看不到的，這就是內在的“你”，是只有自己和上帝才明白的人性本質。25年來，當人們向我詢問職業生涯的意見時，我常常告訴他們，不要放棄你的內在本性，千萬不要販賣你的靈魂，因為沒有人能夠支付得起。

我所說的“不要販賣自己的靈魂”，就是不要違背自己的本性，不要掩蓋你的天賦，也不要放棄你的信念。無論結果看起來會多么地可怕或糟糕，無論保持自己本性的結果是什么，總比出賣靈魂好很多。

在到達今天之前，大家經歷了無數的檢驗和測試，你們比我更清楚地知道：從你們離開校園的這一刻起，還要不斷接受測試。接受這些測試的原因，是你們或許不適合某些人對你們應該做什么工作、成為什么人的預想或模式化的觀念。人們對于你們能做什么不能做什么、應該做什么不應該做什么有著模式化的概念，但是，只有當你們愿意讓他們影響你們時，他們才能影響你們，只有當你們愿意他們控制你們時，當你們放棄自己的內在本性時，他們才能控制你們。

我的這些感想來自自己的經驗。在畢業離校的那一天，我曾經很害怕，擔心別人會怎么想，擔心我不符合要求，擔心作出錯誤的選擇，擔心讓辛辛苦苦工作供我念大學的人失望。

我畢業時獲得了中世紀歷史和哲學專業的學位，如果你們有一份需要關于哥白尼或者12世紀歐洲僧侶知識的職位，那就非我莫屬了。然而這一職務市場并不太大。我當時計劃去讀法學院，并非因為這是我一生的夢想，而是因為我相信別人期望我如此。既然我意識到永遠成不了母親那樣的藝術家，那么至少我應該成為父親那樣的律師。這樣，我改行去讀法律學院。在最初的三個月里，我幾乎夜夜不成眠，每天頭痛欲裂。至今我還能確切地告訴你，在一次回家時，在父母的浴室中，我正凝視著一片檐瓦，一個念頭像閃電一樣擊中了我。這是我的生活，我能做自己想做的事，一切由我掌控！我走下樓，對他們說：“我要退學?！?/p>

從某個方面說，我應該給我的父母頒發獎章。當時是1976年，他們很有可能會說：“啊，那么，你就結婚吧?！毕喾?，他們說道：“我們擔心你永遠無所作為?！蔽一诵r間說服他們。我的第一份工作是為一家經紀公司工作，是“接待員”。我接聽電話、打字、整理文檔，這份工作我干了一年。此后，我去了意大利，為意大利商人和他們的家人教授英文。我發現我喜歡商業貿易，喜歡它的實用，它的速度。即使這不是我的目標，我還是成了一個商人。

我喜歡挑戰，一開始為自己選擇的職業生涯，恰好是在美國最受男權控制的行業——我進入ATT，不久就意識到，這家企業中很多人，都不是我心底感興趣的人。我做了一名ATT長話部的一級銷售員，開始了自己的職業生涯?，F在，“長話”指的是長途電話業務，不過我當時用“42英寸”來形容ATT的管理團隊，這是他們的西服號碼，所有的西服，以及他們的臉，看起來都一樣。

我永遠忘不了第一次我的老板向客戶介紹我時，板著臉說：“這是卡莉·費奧瑞娜，我們的這兒的小妞?！蔽倚χM力討好客戶，在會面結束后我找到老板，說道：“以后再也不許這樣對我?！?/p>

在工作初期，我參加了一個項目，當時稱作“管理發展計劃”。那是一種強化項目，我被中途扔進一堆已工作相當長時間的男性銷售經理當中，他們認為應該給我點顏色瞧瞧。當一位客戶前來拜訪時，我們本來決定一起吃午餐，趁此機會向這位對我的業務非常重要的客戶介紹我。會面前一天，我的一位男同事對我說：“瞧，卡莉，非常抱歉，我知道我們早已計劃好了，但是這位客戶在華盛頓特區有一家最中意的餐廳，他們非常希望去那家餐廳，因此我想你可能不能跟我們一起去了?！?/p>

“為什么這樣？”我問道。那家餐廳叫做“董事會議室”，當時的“董事會議室”是位于華盛頓特區拂蒙特大街上的一家餐廳，是一家脫衣舞夜總會。實際上，它當時非常有名，因為那里工作的年輕女人都穿著完全透明的洋娃娃睡衣，當客人吃飯時還會在桌子上跳舞?？蛻粢ツ抢?，因此我的男同事也得去。我考慮了大約兩個小時，記得我坐在女廁所中，想：“噢，天哪，我怎么辦呢？”最后我走回來，說道：“好吧，我希望不會讓你們太不舒服，但是我想我無論如何都要一起去。”

現在，我必須告訴你們，當時我害怕得要死。那天早上到了，我必須得去“董事會議室”會見我的客戶，我認真地挑選了自己的服裝，穿上自己最保守的套裝，提著一個類似榮譽保護罩的公文包。坐進出租車后，當我告訴司機我要去的地方時，他猛地轉過座位，說：“你是在開玩笑吧？”我想他認為我是那家餐廳新雇員。

不管怎樣，我終于到了，下車后我長吁一口氣，正了正我的領結，走進了大門。你們可以想像得出，我進門后見到，一邊有一張長長的吧臺，在我正前方有一個舞臺，我的同事們正坐在房間另一邊，舞臺上正有演出，我必須沿著舞臺才能走向他們。我走了過去，我看起來完全像一個傻瓜，坐下后，我們開始進餐。

現在，這個故事有兩種結尾。一個是，我們的男同事們從此再也沒有這樣對過我；但是另一種結局是，令我至今為止仍感到歡欣鼓舞的是，整個午餐期間，他們不斷嘗試讓那些穿著透視睡衣的年輕女孩在我們的桌上跳舞。每一個女孩子都過來了，看著眼前的情形，說：“一直跳到這位女士離開?！?/p>

我知道，你們都有自己的故事。當你們挑戰別人認為自己應該做什么樣的人、應該如何工作的觀念時，他們可能試圖貶低或侮辱你。這一切可能是發生在陰暗的角落里的小打小鬧，也可能是在世界大舞臺上的轟轟烈烈。你們可能花上一輩子的時間來憎恨這些測試，為這些無禮和不公平的行為忿忿不平；或者，你們也能從中奮發起來。人們的觀念和恐懼可令他們渺小，但無法讓你渺小；人們的偏見可以貶低他們，但無法貶低你。心胸狹隘的人以為他們能夠決定你的價值，但是只有你自己才能決定自己的價值。

在前進的每一步，你的靈魂將受到測試，而你通過的每一次測試都將令你更強大。然而，我們不能太天真。有時候，不出賣自己的靈魂會得到一些結果；有時候，堅持信念保持本性會得到一些結果；而有時候，這些結果是非常痛苦的。但是，只要你理解這些結果并接受這些結果，你不僅會變得更強大，還會得到更大的心靈的平和。

(李濤節選自“名人動態”)