陳珍琦 智慧女子的明媚人生

陳珍琦和她的“眼鏡”

陳珍琦，溫州市區人，現年33歲。時任甌海區政協委員，甌海經濟開發區女企業家協會副會長等職。現任溫州三明光學有限公司董事長，溫州三杉光學有限公司的總經理，也是三明光學和三杉光學的創辦者。憑著智慧和先進的管理理念，陳珍琦這位生于70年代的新型企業家把三明光學這個1999年才創辦的企業，在短短的幾年內，從一個只有一百來人的小廠發展成為今天擁有上千人的大企業。其企業設計開發的產品，更是遠銷美國、英國、法國、德國、日本、印度、巴西等國主流市場，深受消費者的喜愛。

她所創辦的企業是溫州眼鏡行業的佼佼者。幾年來相繼被評為 “溫州市輕工百強企業”、“溫州市創建誠信優秀會員企業”、“納稅光榮大戶”、“重點骨干企業”、“出口創匯示范企業”“科技企業”等榮譽稱號。

初出校園：異國獨挑大梁

1993年剛出校門的陳珍琦進入溫州外經貿委國際貿易部。2個月后，部里派她帶隊前往溫州市在羅馬尼亞建立的第一境外貿易公司開發市場。

這是一個完全陌生的國度。剛出校門就出國，陳珍琦的心情既矛盾又激動。但一踏上羅馬尼亞的土地，那里的寒冷天氣嚇了陳珍琦一跳，羅馬尼亞地處東歐地區，冬天可以用“天寒地凍”來代替。除此之外，物資極其匱乏，蔬菜奇缺，她和同事們經常是買上兩車洋白菜吃上兩個月，更多時候從國內帶來的方便面是那個時期的主打食品。最讓人提心吊膽的是不安全，偷竊和搶劫頻繁發生，讓陳珍琦不得不每天晚上在窗臺上擺放一個玻璃瓶子，權當一個報警裝置。生活的困難還不是最要緊的，最要緊的是工作難做，“資金缺乏，市場經驗又不足，你都不知道市場在哪里？客戶又在哪里？沒有人能幫你。”雖然同行三人，但業務的開展僅僅只能指望陳珍琦一個人，而且她是三人中惟一的女孩子，年齡還最小。

找不到人商量，一切只能靠自己。既然做了，就要做得更好。責任心不允許陳珍琦有絲毫的退縮。只二個月的時間，她就煉就了一口比較地道的當地口語。每天來去奔波，經過艱難的努力，終于有了第一筆生意。可還沒來得及整理剛浮起來的喜悅，卻接到貨物被海關扣留的消息。陳珍琦以最快的速度趕到海關，得到的消息卻是：由于出貨時貨柜樣品裝得雜亂，被認定“單據與貨物不符”，貨物被扣留了。這可是幾十萬元的貨物呀？而且大家還等著它“生存”呢。這無疑是“雪上加霜”。沒有任何可去求助的力量，整整三天，這個外表柔弱的中國女子等在海關辦公室的門邊，即使人家態度生硬地趕她走，她還是等。后海關關長被這個小姑娘的執著精神和誠心所感動，重新了解情況后給了她一個特批。在拿到放行單的那一刻，陳珍琦的淚就像決堤的水不斷地流淌，所有重負似乎在那一刻卸下。

在羅馬尼亞的兩年時間里，陳珍琦更像個“工作機器”，每天就是工作，工作，再工作，單調而枯燥。由于人手少，所有的提貨、送貨、收款等都是她一個人。夜深人靜時，看著窗外皎潔的月光，常讓她想起祖國，想起家鄉。好在繁重的工作緩解了她這份情思。漸漸地，工作有了起色，市場也在逐漸擴展，接著有了自己的店面、倉庫、汽車，并成為同類公司中最好的一個。這個初出茅廬的小姑娘讓人不得不佩服，領導說，“陳珍琦帶的隊是我們最賺錢的隊”。

雖說只有兩年，但羅馬尼亞的經歷則讓陳珍琦獲得了一生最重要的財富：堅強而又不怕困難的品格，承擔責任、解決問題的能力，豐富的經營管理經驗。也正是這一頁，翻開了她的創業篇章。

白手起家：風雨過后收獲彩虹

在異國出色的成績，別人認為，回國后的陳珍琦可以心安理得的接受一種“平靜”生活。可陳珍琦是個進取心很強的人，她不能接受這種“平靜”，她要的是“突破”，自我的突破。

她產生了辦廠的念頭。辦廠對她而言是一個新的篇章，是挑戰與風險并存的一個篇章。盡管沒有經驗，也沒有資金，她還是決定翻啟。因為，有一個市場讓她情有獨鐘——眼鏡市場，在做貿易的過程中， 陳珍琦發現眼鏡有很好的市場，但我們的產品競爭力不夠強，她因此產生了自己開發產品的志向，她希望我們中國生產的眼鏡走出國門，走向世界。各項籌備就緒后，1999年1月，陳珍琦創辦的溫州三明光學有限公司正式成立。

在異國出色的成績，別人認為，回國后的陳珍琦可以心安理得的接受一種“平靜”生活。可陳珍琦是個進取心很強的人，她不能接受這種“平靜”，她要的是“突破”，自我的突破。

辦工廠比做貿易更辛苦更復雜，再者一切都是白手起家，資金和技術是那時最頭痛的難題。在困難面前，當時的技術廠長選擇了離開。這個韌勁的女子以驚人的承受力承擔著飄搖的一切，和員工們共同奮戰在一線崗位。由于資金的制約，幾乎所有事情都要陳珍琦親歷親為。在三年的時間內，陳珍琦都是在工廠里度過的。在第一線，她常常忘了吃飯，一杯白開水和幾片面包是她經常的充饑品。為把工作抓上去，她經常忙到深夜。“那時的我只有刻苦學習，把不懂的搞懂；只有不懈的努力，才可將事業進行下去。”那時，陳珍琦每周要主持一次7-8小時的生產會，在會前她已做好了充分準備，以待解決員工們提出的一個個問題。在這樣的會議上，員工們曾嘗試過10次反復地報表，直至達到清晰和準確。陳珍琦以嚴謹的工作態度和科學的管理方式，使得各項工作逐漸規范，員工們工作起來更加努力且信心百倍。

成果與付出總是相對的。三明光學終于在眼鏡市場有了一席之地，并且以極快的速度占領市場，在光學行業遙遙領先。但陳珍琦和她的企業并沒有停止前行的腳步。“世間的事物永遠都在發展，都在不停的變化，如果一味停留在過去，不求進步，遲早會被這個日新月異的現實社會所淘汰。成長是在學習中度過，我們對別人成功和先進的經驗不要排斥要善于學習。” 這個不斷對自己提要求的女子如是說。因此，在1999年她參加了浙江大學首批MBA的學習班，用兩年時間修完教學規定的全部課程。

并于2002年成立了溫州三杉光學有限公司。三杉光學公司的成立，無疑給這位年輕的女企業家新的挑戰和發展機遇。但是，陳珍琦對工作的挑戰從不畏懼，正是有她這種百折不饒的工作作風，溫州三杉光學有限公司通過二、三年的發展，現在已成為溫州眼鏡界的一匹黑馬，年產值近億元，創匯500多萬美元，向國家繳稅300多萬元，為社會新增就業崗位1000多個，多次被市有關部門評為 “出口創匯示范單位”、“納稅模范企業”、“誠信示范單位”、“輕工百強企業”、“創建誠信優秀企業稱號”、“明星企業”、“重點骨干企業”、“文明單位”等多項榮譽稱號。公司目前擁有8項專利，內部管理采取ERP管理系統。并已經通過了歐盟CE認證和德國RWTUV的ISO9001質量體系認證。

管理能手：擁有一支優秀的隊伍

三明和三杉兩家公司今天的成績，離不開陳珍琦科學系統化的管理和對質量的嚴格要求。倆公司不僅建立了嚴格的科學管理制度，還建立了最先進的數據系統，實事求是、嚴謹的科學之風貫穿在整個科研生產和經營的過程中。

以人為本，團隊精神，溝通和交流是她一直的堅持，“個人的能力很渺小，在我的創業過程中，員工是那樣的棒，給了我最有力的支持，他們像朋友，在我最困難的時候給了我最實際的幫助，這對我的人生觀有了極大的修正和提升，使我的人生豐富而飽滿，我感謝我的團隊”。所以她加倍地關心員工，并且知人善任。這讓她的企業凝聚了祥瑞的人氣和良好的工作氛圍。“戰事糧為先”，她所創辦的公司都設有員工活動室、閱覽室、籃球場，車間有綠化帶和音控系統，工作餐豐富多樣，講究營養。使大家生活在輕松優美的工作和生活環境中。

她待員工如兄弟姐妹。記得“三明光學”的員工講了這樣一個小故事：有一位新員工，家里人發生了車禍，在醫院需要錢做手術，陳總立即拿出身上所有的8000多元，并組織大家募捐，然后派司機送這位員工去機場......在陳珍琦這里，類似這樣的“小故事”有很多，這個有著一顆如蓮花芬芳之心的善良女子用她做人的準則和善待之舉深受員工的擁護和尊敬，所以“三明光學”聚集了各方面的優秀人才，令“三明光學”有如生了翅膀般，一路翱翔展翅。

今天，陳珍琦的公司已從當年的百來人的小作坊發展成為擁有上千人的大企業。“要讓我們眼鏡成為世界上最好的眼鏡”，是陳珍琦和她的團隊的夢想。現在，三明、三杉的產品已經出現在歐美的主流消費市場，她希望在不久的將來聽到人們說擺在紐約第五大道及法國香榭里舍的時尚眼鏡來自“MADE IN CHINA FROMSANSHAN(SANMING)OPTICAL.”

感激生活的給予

對于今天的一切，陳珍琦說首先感謝的是父母。父母都是公務員，他們的開明和民主，讓陳珍琦可以把握每一次的人生抉擇，既便她的選擇也有風險。其次感謝與她一起創業并努力奮斗了六年的丈夫；更感謝在生活、工作中給予她無數幫助的客人和朋友，這一切是她事業的基礎和保證。是這所有的一切培育了她胸懷理想、 真誠坦蕩 、善于自省、 懂得感激的品格，培育了她獨立、 勤奮、 勇敢、 沉穩的作風。盡管浸染商海多年，在陳珍琦的眼神里卻看不到一絲“商痕”。陳珍琦認為，“人在社會中應該保留一份理想與純真，給自己的內心深處留出一塊‘凈土’，即使紅塵萬丈，我依然有一個自我”。

十年來，每年長達二個月在歐美等國家往返流連，讓陳珍琦收益不少，讀千卷書，行萬里路。無論在印度與睡在馬路上的小朋友聊天，還是與開著直升飛機的客戶在金碧輝煌的酒店洽談，在她看來，都是人生中珍貴的點滴。原來對咖啡不適應的她，現在咖啡是她每日必不可少的“伴侶”，而阿瑪尼的不同格調最調配她不同的心境。眾多的文化中，歐洲以其深厚的文化內涵吸引著陳珍琦一次次駐足。在歐洲的街頭，她常靜于一隅，看著來往的人群，偶爾她還會捧起她喜歡的人物傳記，在異國的街頭感受不同的人物穿梭。

珍琦

我創業，我快樂

熱愛

創業者，尤其是女性，首先要選擇自己熱愛的事業。這樣在艱難中，因為熱愛，就能支撐你做下去，就會慢慢成長起來，就可以無怨無悔，心平氣和。人在沒有工作時是會很迷茫的，工作會使人快樂。

選擇

要學會選擇與取舍，做任何事情都會有利弊，要看清什么是最重要的，要將“第一選擇”保存下來。

清澈

社會紛亂復雜，浮躁而多誘惑，這時內心要有一個空間保持清澈與安寧，這樣兩邊的血液就會流淌得平穩而通暢。

珍惜與感恩

珍惜清澈朋友，珍惜機會，有一顆感恩的心，這樣就會成功就會快樂。