流光溢彩的“珍珠”創(chuàng)富神話

幾乎不用證明，人類對(duì)美的追求從來沒有停止過。不同的時(shí)代人們對(duì)美賦予了不同的內(nèi)涵。進(jìn)入21世紀(jì)，不同職業(yè)、不同風(fēng)格的新麗人所營造的淑女浪潮一浪高過一浪，人類對(duì)美的詮釋也在不斷地翻新。

在近幾年的美博會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)，林海珍珠飾品以其獨(dú)特的專業(yè)品質(zhì)和超凡的品牌魅力在業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。該公司以強(qiáng)勁的品牌推廣力引導(dǎo)了國內(nèi)珍珠飾品的消費(fèi)趨勢。特別是今年總經(jīng)理林海推出“2+1”珍珠首飾創(chuàng)富工程以來，在幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)受到眾多客戶的青睞，在市場上盡領(lǐng)風(fēng)騷。

在這么短的時(shí)間內(nèi)，林海是如何創(chuàng)造珍珠創(chuàng)富神話的，帶著幾分好奇，記者對(duì)林海進(jìn)行了采訪。

品牌鑄就卓越

珍珠作為千古流傳的裝飾品，其民間的故事流傳甚廣，有著深厚的品牌積淀和文化底蘊(yùn)，據(jù)史料記載，我國唐代已廣泛采用珍珠粉作為伶人演戲的化妝品。歷代宮人佳麗還以珍珠粉養(yǎng)顏，延緩皮膚衰老。在古埃及，當(dāng)時(shí)的貴婦人為了美化皮膚，在臨睡前常把珍珠溶在牛奶中涂擦身體，以求皮膚柔滑光潔。

林海談到，珍珠的靈性嬗變與女性的聰穎多變，就好像天生的一對(duì)。珍珠是純潔的、晶瑩透明的，這好像女性蕩漾的眼神，展示出動(dòng)人的神態(tài)；珍珠有時(shí)是激越澎湃的，那是女性情感跌宕起伏時(shí)渾厚聲響的一面。珍珠有時(shí)又是深沉的，像平靜水面下的暗流，這好像女性深沉憂郁，不可捉摸的神態(tài)。

正是這種對(duì)珍珠飾品的獨(dú)特理解，林海形成了對(duì)品牌的恒久塑造力。他建立了嚴(yán)格的設(shè)計(jì)體系和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系。作為投資人和品牌打造者，他動(dòng)用了大量人力、物力、財(cái)力，請(qǐng)來了韓國著名設(shè)計(jì)師，通過對(duì)珠飾傳統(tǒng)概念、現(xiàn)代理念及國際市場、國內(nèi)消費(fèi)現(xiàn)狀的深入了解，使珍珠飾品的品種多達(dá)十幾大系列，近千個(gè)品種，集“自主研發(fā)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)委托加工、成品批量采購”三種渠道于一身，涵蓋了珍珠飾品市場的所有領(lǐng)域。

林海首飾針對(duì)市場需求，將濃厚的“文化色彩”和“情感色彩”融入其中，有如畫龍點(diǎn)睛，即表現(xiàn)出佩帶者獨(dú)特的風(fēng)格和氣質(zhì)，同時(shí)賦予產(chǎn)品頑強(qiáng)的生命力和市場競爭能力。林海配件本著易穿制、造型新的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，力求通過簡便穿制即可使珍珠首飾達(dá)到優(yōu)美效果，產(chǎn)品即能達(dá)到簡潔明快、清秀端莊，又能達(dá)到雍容華貴、夸張氣派，可滿足不同年齡女性和不同場合的需要。

與塑造品牌相輔相成的是，林海在營銷策劃和推廣方面也贏得了市場的認(rèn)可，他推出的“2＋1創(chuàng)富工程”涵蓋了珍珠的三大賣點(diǎn)：一是作為首飾佩帶，光麗亮人，有著金銀、鉆石不可比擬的優(yōu)勢，價(jià)格便宜，市場巨大；二是在現(xiàn)今這個(gè)講求個(gè)性的時(shí)代，講求什么都自己做，在DIY飾品時(shí)代，珍珠飾品DIY是最容易最有前途的；三是把珍珠磨成粉，口服可以滋補(bǔ)保健、抹膚用來美容。

同時(shí)，珍珠首飾的品牌及LOGO組合，無論其語義、讀音及視覺效果，均呈現(xiàn)出壟斷性態(tài)勢，將首飾主題、行業(yè)特征及記憶、傳播等要素融為一體。無論是產(chǎn)品的包裝、廣告的平面設(shè)計(jì)，還是市場的推廣手段，都給珍珠飾品注入了人性化的理念。

連鎖造就未來

在一片連鎖加盟的熱潮中，為何林海的珍珠飾品一枝獨(dú)秀，其吸引力究竟在哪里？

業(yè)內(nèi)人士指出，特許專營與連鎖加盟的成功與否，關(guān)鍵在于總部的核心競爭力是不是很強(qiáng)，能不能產(chǎn)生向心力，如品牌拉力、營銷拉力、管理規(guī)范力、價(jià)格政策推動(dòng)力、廣告拉力，這也是各店愿意加盟的根本所在。

可以看出，林海的特許專營巨大優(yōu)勢就是；低風(fēng)險(xiǎn)投資，確保了客戶永久的利益；低成本擴(kuò)張，確保了加盟商的利潤來源；令消費(fèi)者呈幾何級(jí)數(shù)增長的行銷策略；無微不至的全程培訓(xùn)與服務(wù)支持；鮮明獨(dú)特的CI系統(tǒng)；高檔時(shí)尚的店面形象規(guī)范；配套周全的助銷支持，統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的店面經(jīng)營管理理念、統(tǒng)一的企業(yè)售后服務(wù)、統(tǒng)一的促銷活動(dòng)等，林海采用了靈活的經(jīng)營管理制度，并選擇了不同臺(tái)階、不同類型的加盟店，如專門店、標(biāo)準(zhǔn)店、豪華店、旗艦店及“迷你”創(chuàng)業(yè)型加盟店，可以開設(shè)“家中店”、“街邊店”、“店中店”等，這些特殊的優(yōu)勢為珍珠飾品的市場開拓插上了騰飛的翅膀。

林海的珍珠飾品保持了全面的獨(dú)家特色。在產(chǎn)品配置、加盟簽約、經(jīng)營指導(dǎo)等多個(gè)方面為加盟商提供“一對(duì)一”的服務(wù)，使每一位加盟商都能根據(jù)自己的財(cái)力、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性及專賣店屬地的客觀情況形成自己的“小環(huán)境”優(yōu)勢，加盟商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和實(shí)際情況，在珍珠首飾銷售、珍珠首飾現(xiàn)場制作、現(xiàn)磨珍珠粉現(xiàn)賣這三個(gè)項(xiàng)目中自由選擇，靈活經(jīng)營。總部為每一位加盟商提供互聯(lián)網(wǎng)電子定貨系統(tǒng)，加盟商可直接通過網(wǎng)絡(luò)輕松補(bǔ)貨，省去來往的路費(fèi)和進(jìn)貨的勞累，更降低了運(yùn)營成本。這種互利互惠的良性循環(huán)系統(tǒng)，令珍珠飾品的整個(gè)渠道成為一個(gè)全贏的通路。

錦州的張嬌女士，在眾多的致富項(xiàng)目中，獨(dú)具慧眼，選中林海首飾“2＋1”創(chuàng)富工程。在總部的指導(dǎo)下，很快在商場中設(shè)立林海首飾專柜，第一個(gè)月營業(yè)額就達(dá)到三萬多元。張女士說，林海這三個(gè)項(xiàng)目都準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者的心理，林海珍珠首飾成品有極高的品質(zhì)，高貴典雅，深受中老年人喜愛；珍珠首飾DIY，正迎合了時(shí)尚女士的個(gè)性需求，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜愛，天馬行空的任意組合，滿足她們求新求異的時(shí)尚追求；林海的珍珠粉，現(xiàn)買現(xiàn)磨，消費(fèi)者買了放心，吃了安心，用了舒心。有了豐厚的回報(bào)，張女士正準(zhǔn)備讓自己的妹妹在山東也開設(shè)這樣一個(gè)專柜。

河南的張先生也是2＋1工程的受益者。“讓我沒想到的是，加盟之后，每天都有四五千元的營業(yè)額，夫人高興，我也高興。林海總部的服務(wù)與支持細(xì)致到位，選址，總部有建設(shè)性的意見，促銷廣告單、手提袋、促銷禮品、宣傳掛畫，連收銀小票總部都給加盟商準(zhǔn)備好了，不操心不費(fèi)力，只等收錢的生意現(xiàn)在少有嘍！”

目前，林海的珍珠飾品加盟商已迅速在全國各地鋪開， “林海珍珠2＋1創(chuàng)富工程”已經(jīng)被列為國家星火項(xiàng)目之列，林海首飾自創(chuàng)立至今以其良好的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)成為中國珠寶行業(yè)的“放心產(chǎn)品”，款式更新快，以其名師經(jīng)典的設(shè)計(jì)理念必將引領(lǐng)歐美、日韓流行時(shí)尚，讓每個(gè)加盟商始終站在時(shí)尚的前沿，財(cái)富的浪尖！