流光溢彩的“珍珠”創(chuàng)富神話

幾乎不用證明，人類對美的追求從來沒有停止過。不同的時代人們對美賦予了不同的內涵。進入21世紀，不同職業(yè)、不同風格的新麗人所營造的淑女浪潮一浪高過一浪，人類對美的詮釋也在不斷地翻新。

在近幾年的美博會上，我們發(fā)現(xiàn)，林海珍珠飾品以其獨特的專業(yè)品質和超凡的品牌魅力在業(yè)內獨占鰲頭。該公司以強勁的品牌推廣力引導了國內珍珠飾品的消費趨勢。特別是今年總經(jīng)理林海推出“2+1”珍珠首飾創(chuàng)富工程以來，在幾個月時間內受到眾多客戶的青睞，在市場上盡領風騷。

在這么短的時間內，林海是如何創(chuàng)造珍珠創(chuàng)富神話的，帶著幾分好奇，記者對林海進行了采訪。

品牌鑄就卓越

珍珠作為千古流傳的裝飾品，其民間的故事流傳甚廣，有著深厚的品牌積淀和文化底蘊，據(jù)史料記載，我國唐代已廣泛采用珍珠粉作為伶人演戲的化妝品。歷代宮人佳麗還以珍珠粉養(yǎng)顏，延緩皮膚衰老。在古埃及，當時的貴婦人為了美化皮膚，在臨睡前常把珍珠溶在牛奶中涂擦身體，以求皮膚柔滑光潔。

林海談到，珍珠的靈性嬗變與女性的聰穎多變，就好像天生的一對。珍珠是純潔的、晶瑩透明的，這好像女性蕩漾的眼神，展示出動人的神態(tài)；珍珠有時是激越澎湃的，那是女性情感跌宕起伏時渾厚聲響的一面。珍珠有時又是深沉的，像平靜水面下的暗流，這好像女性深沉憂郁，不可捉摸的神態(tài)。

正是這種對珍珠飾品的獨特理解，林海形成了對品牌的恒久塑造力。他建立了嚴格的設計體系和產(chǎn)品質量監(jiān)督體系。作為投資人和品牌打造者，他動用了大量人力、物力、財力，請來了韓國著名設計師，通過對珠飾傳統(tǒng)概念、現(xiàn)代理念及國際市場、國內消費現(xiàn)狀的深入了解，使珍珠飾品的品種多達十幾大系列，近千個品種，集“自主研發(fā)生產(chǎn)、設計委托加工、成品批量采購”三種渠道于一身，涵蓋了珍珠飾品市場的所有領域。

林海首飾針對市場需求，將濃厚的“文化色彩”和“情感色彩”融入其中，有如畫龍點睛，即表現(xiàn)出佩帶者獨特的風格和氣質，同時賦予產(chǎn)品頑強的生命力和市場競爭能力。林海配件本著易穿制、造型新的原則進行設計，力求通過簡便穿制即可使珍珠首飾達到優(yōu)美效果，產(chǎn)品即能達到簡潔明快、清秀端莊，又能達到雍容華貴、夸張氣派，可滿足不同年齡女性和不同場合的需要。

與塑造品牌相輔相成的是，林海在營銷策劃和推廣方面也贏得了市場的認可，他推出的“2＋1創(chuàng)富工程”涵蓋了珍珠的三大賣點：一是作為首飾佩帶，光麗亮人，有著金銀、鉆石不可比擬的優(yōu)勢，價格便宜，市場巨大；二是在現(xiàn)今這個講求個性的時代，講求什么都自己做，在DIY飾品時代，珍珠飾品DIY是最容易最有前途的；三是把珍珠磨成粉，口服可以滋補保健、抹膚用來美容。

同時，珍珠首飾的品牌及LOGO組合，無論其語義、讀音及視覺效果，均呈現(xiàn)出壟斷性態(tài)勢，將首飾主題、行業(yè)特征及記憶、傳播等要素融為一體。無論是產(chǎn)品的包裝、廣告的平面設計，還是市場的推廣手段，都給珍珠飾品注入了人性化的理念。

連鎖造就未來

在一片連鎖加盟的熱潮中，為何林海的珍珠飾品一枝獨秀，其吸引力究竟在哪里？

業(yè)內人士指出，特許專營與連鎖加盟的成功與否，關鍵在于總部的核心競爭力是不是很強，能不能產(chǎn)生向心力，如品牌拉力、營銷拉力、管理規(guī)范力、價格政策推動力、廣告拉力，這也是各店愿意加盟的根本所在。

可以看出，林海的特許專營巨大優(yōu)勢就是；低風險投資，確保了客戶永久的利益；低成本擴張，確保了加盟商的利潤來源；令消費者呈幾何級數(shù)增長的行銷策略；無微不至的全程培訓與服務支持；鮮明獨特的CI系統(tǒng)；高檔時尚的店面形象規(guī)范；配套周全的助銷支持，統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的店面設計、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的店面經(jīng)營管理理念、統(tǒng)一的企業(yè)售后服務、統(tǒng)一的促銷活動等，林海采用了靈活的經(jīng)營管理制度，并選擇了不同臺階、不同類型的加盟店，如專門店、標準店、豪華店、旗艦店及“迷你”創(chuàng)業(yè)型加盟店，可以開設“家中店”、“街邊店”、“店中店”等，這些特殊的優(yōu)勢為珍珠飾品的市場開拓插上了騰飛的翅膀。

林海的珍珠飾品保持了全面的獨家特色。在產(chǎn)品配置、加盟簽約、經(jīng)營指導等多個方面為加盟商提供“一對一”的服務，使每一位加盟商都能根據(jù)自己的財力、經(jīng)驗、個性及專賣店屬地的客觀情況形成自己的“小環(huán)境”優(yōu)勢，加盟商可以根據(jù)當?shù)氐南M水平和實際情況，在珍珠首飾銷售、珍珠首飾現(xiàn)場制作、現(xiàn)磨珍珠粉現(xiàn)賣這三個項目中自由選擇，靈活經(jīng)營。總部為每一位加盟商提供互聯(lián)網(wǎng)電子定貨系統(tǒng)，加盟商可直接通過網(wǎng)絡輕松補貨，省去來往的路費和進貨的勞累，更降低了運營成本。這種互利互惠的良性循環(huán)系統(tǒng)，令珍珠飾品的整個渠道成為一個全贏的通路。

錦州的張嬌女士，在眾多的致富項目中，獨具慧眼，選中林海首飾“2＋1”創(chuàng)富工程。在總部的指導下，很快在商場中設立林海首飾專柜，第一個月營業(yè)額就達到三萬多元。張女士說，林海這三個項目都準確地抓住了消費者的心理，林海珍珠首飾成品有極高的品質，高貴典雅，深受中老年人喜愛；珍珠首飾DIY，正迎合了時尚女士的個性需求，消費者可以根據(jù)自己的喜愛，天馬行空的任意組合，滿足她們求新求異的時尚追求；林海的珍珠粉，現(xiàn)買現(xiàn)磨，消費者買了放心，吃了安心，用了舒心。有了豐厚的回報，張女士正準備讓自己的妹妹在山東也開設這樣一個專柜。

河南的張先生也是2＋1工程的受益者。“讓我沒想到的是，加盟之后，每天都有四五千元的營業(yè)額，夫人高興，我也高興。林海總部的服務與支持細致到位，選址，總部有建設性的意見，促銷廣告單、手提袋、促銷禮品、宣傳掛畫，連收銀小票總部都給加盟商準備好了，不操心不費力，只等收錢的生意現(xiàn)在少有嘍！”

目前，林海的珍珠飾品加盟商已迅速在全國各地鋪開， “林海珍珠2＋1創(chuàng)富工程”已經(jīng)被列為國家星火項目之列，林海首飾自創(chuàng)立至今以其良好的信譽、卓越的品質成為中國珠寶行業(yè)的“放心產(chǎn)品”，款式更新快，以其名師經(jīng)典的設計理念必將引領歐美、日韓流行時尚，讓每個加盟商始終站在時尚的前沿，財富的浪尖！