莊宗汨：從普通員工到企業家

大學“不務正業”

莊宗汨出生于一個建筑世家，父親和兄長都是建筑工程師，受家庭的影響，從小就與建筑有著不解之緣。大學時莊宗汨所學的就是建筑工程管理專業，那時還沒有專門的房地產專業，很多學科都是跟建筑系在一起上課，除此之外，還要學數理統計、財務管理等經濟學和管理學的課程。當談到大學時有什么理想，莊宗汨會心地一笑說：“在大學時期主要是學習，那時因喜歡軟件編程，幾乎把所有的課余時間和零花錢都用在在微機室上機，攻讀軟件編程上。做編程主要是體驗一個程序、一個軟件編程成功時的那份喜悅的心情”。1987年大學畢業后，莊宗汨開始了6年的軟件編程生涯，也是屬于中關村最早期的軟件工程師，如果今天的莊宗汨仍然一直在從事軟件編程工作，而當時的王文京還在國務院機關事務局工作，也許今天就會多了一個中國式的比爾_蓋茨。在這期間因與萬通公司業務關系與潘石屹認識。回顧6年來所從事的軟件編程工作，莊宗汨感慨的說：“這6年的軟件編程生涯對我以后人生的幫助影響是非常大的，因為軟件編程不同于其他工作，一條指令的錯誤就會通不過，編程的嚴謹、縝密性與做事的認真負責的程度，這一點對我今后的工作影響比較大”。

轉戰地產

1995年，一次很偶然的機會改變了莊宗汨的人生軌跡，使他投身地產行業。當時莊宗汨的幾個朋友在潘石屹的公司，他去保利大廈辦事的時候正巧碰到潘石屹和他的幾個朋友。潘石屹正好要出去辦事，就囑咐下屬一定要把莊宗汨留住，等他回來再細聊。在潘石屹和朋友的再三勸說下，莊宗汨被打動了，就參與當時尚不知名的現代城項目開發。莊宗汨從普通員工做起，一直做到中鴻天公司的副總經理，主管前期工程和工程建設。

地產這個行業對于莊宗汨來說應該是一個很熟悉的行業，因為家里人都從事這方面的工作，當時只有莊宗汨從事其他行業，而現在又回來了。從小就受父輩、兄長的影響，他們一直都是干這個行業的，所以對于莊宗汨來講，進入這個行業應該是輕車熟路，工作起來并沒有什么吃力。

當時，一個項目要蓋上百個章幾乎全部都是莊宗汨一個人出去跑，一個部門的前期工作，他一個人頂下來了。等到年底潘石屹做工作總結時才發現，莊宗汨一個人做的就是一個部門的工作，隨后就給他配了兩個助手。那時候莊宗汨的工資非常低，有時甚至不發工資，只發一些生活費。有時一遇上要跟國外客戶談判，因時差關系，基本上都會談到半夜兩三點。到政府部門跑手續的工作就更不用多說了，北京這么多政府部門，每道門檻都不好邁，其難度和挑戰性可想而知。應該說是莊宗汨的執著打動了不少人，也認識了不少政府部門的朋友，直到現在還經常聯系，這種深厚的人脈資源的積累，也是那段工作時間莊宗汨最大的收獲。在此之前，莊宗汨是個性格內向，不愛多說，這段經歷讓他的性格改變了許多，社交能力長進不少，最重要的是為他自己單干建立了必不可少的人脈關系網，這也為莊宗汨今后的成功打下了基礎。

在現代城這段時間內公司發生的幾件事情對莊宗汨影響很大，一件是銷售人員跳槽事件。從處理手法上來講，莊宗汨覺得是非常成功的。把整個事件的真實情況告訴公眾，去得到公眾和媒體的理解與支持。公開化、透明化的處理方式以及潘總在銷售上的一些方法都是莊宗汨用心學習的內容。再就是當初定精裝修房時，公司上下都是有爭議的，而銷售部門包括銷售代理公司都主張毛坯房，只有莊宗汨主管的工程部門主張精裝修房。他的理由很簡單，當時市場差不多都是毛坯房，這樣相對來說就沒有特點了，而當時沒有精裝修房，這就是最大的賣點。其實這事本應該由銷售部門考慮的，但工程部卻提出來了。最后采用精裝修房，也是決定現代城成功的一個重要因素。

不像商人的企業家

從現代城的整個開發過程走過來之后，對莊宗汨有很深的感悟：“只要做一個有心人，雖然事情不是你經手的，但它的發生、處理、經過、結果，你只要用心觀察了、看到了，了解到了，那你也就學到了。可以講，在現代城工作這段時間對我以后的提高是起到決定性的作用，就有一種邁上新臺階的感覺。”

說到出去單干，莊宗汨認為純屬是機緣巧合。首先他感謝潘總在現代城這段時間對他的信任，給機會鍛煉了他。而莊宗汨也沒有辜負潘總的信任，非常出色的完成了他所負責的每一項工作。現代城對莊宗汨人生經歷來說是一個非常重要的環節，對他個人的工作能力也是一次很大的體現。

“做人不喜歡張揚，也許這就是他們說我不太像個商人。”

以前做藍堡和現在開發玉泉新城，莊宗汨心中只有一個想法：“做一個好的產品給客戶，賺錢是次要的，但產品一定要做好，一個建筑要起碼屹立幾十年甚至上百上千年，要把最好的產品交給客戶。”

莊宗汨給年輕人的建議：“嚴格要求自己，做一個負責任，心胸開闊的人；有氣量要大度，允許別人對不起你，你不要對不起別人，有多大氣量就能做多大的事，要言于利已，待人要寬厚。”

記者視角：縱觀莊宗汨的創業經歷，莊宗汨是一個很用心的人，用心去做好每一件事，用心去學習借鑒別人處事方法和長處，為已所用，成就了他今天的事業。莊宗汨從一名普通員工到企業家，沒有任何背景，靠的是自己一步步成長起來，這在今天的創業史上是不多見的。莊宗汨是一個做事嚴謹，認真負責的人，始終把客戶的滿意度作為項目開發的宗旨。莊宗汨的成功難道不是給今天正在創業的人提供了一條非常值得學習借鑒的創業之路嗎？

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玉泉新城，坐落在西四環綠化帶，緊鄰西長安街沿線，距西四環路1公里左右。總占地面積61.78公頃，規劃總建筑面積約105.62萬平米。項目規劃綠化率在40%以上，整個項目容積率為2.28，住宅部分容積率不超過1.96。玉泉新城以打造京西第一高檔樓盤為開發目標。一期已達銷售尾聲，年底入住。