力求“人性化”的“藍(lán)調(diào)沙龍”

“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目位于通州新城核心梨園鎮(zhèn)東總屯，東鄰50萬平米翠景公園和10萬平米市政綠化隔離帶，將是通州最出色的生態(tài)休閑娛樂主題區(qū)，向北 400米是城鐵八通線九棵樹站，約20分鐘即可到達(dá)國貿(mào)地區(qū)。藍(lán)調(diào)沙龍社區(qū)以其倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活方式和項(xiàng)目自身具備的強(qiáng)大優(yōu)勢，自開盤以來，深受消費(fèi)者青睞，已然成為通州區(qū)最具“人性化”代表性的領(lǐng)跑項(xiàng)目之一，全力打造后都市主義精彩生活。為此，日前我們走訪了其主管營銷策劃的總監(jiān)裴濤。

記者：隨著北京地鐵八通線工程建設(shè)的全面鋪開，通州地區(qū)地產(chǎn)業(yè)迅速升溫。\"藍(lán)調(diào)沙龍\"項(xiàng)目能夠充分地利用了周邊的自然環(huán)境，也保留了良好的生態(tài)系統(tǒng)，真正意義上達(dá)到了人與自然的和諧，凸顯了人性化的品質(zhì)，請問裴總有此構(gòu)想的初衷是什么？

裴總：通州區(qū)自輕軌開通以來，東部地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是迅猛。京通快速路、兩廣延長線、京沈高速路等交通的規(guī)劃與建設(shè)，也更加促使通州核心地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。交通的便利將明顯帶動(dòng)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，這是毋庸置疑的。那么地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)與開發(fā)，如何能與周邊的自然資源有機(jī)結(jié)合，打造真正意義上的和諧社區(qū)，保護(hù)生態(tài)資源的同時(shí)又能增加和諧社區(qū)的人文品質(zhì)與內(nèi)涵。這些都是我們開發(fā)商運(yùn)作項(xiàng)目的之前就必須研究與探討的。

運(yùn)作“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目，我們構(gòu)想的初衷就是給人們提供便利的品質(zhì)生活。守著50萬平米翠景公園，本身就是一個(gè)天然氧吧。緊鄰城鐵八通線，同時(shí)占據(jù)CBD后花園——通州南部新城核心優(yōu)越地理位置。能在這種自然環(huán)境優(yōu)美、交通條件便利情況下，打造一個(gè)人文社區(qū)，是大都市快節(jié)奏生活比較理想的家園。

一、“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目用數(shù)字規(guī)劃遠(yuǎn)景。

“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目總體規(guī)劃60萬平米，共分為三期。一期占地9.4萬平米，建筑面積18萬平米，容積率為1.7，綠化率高達(dá)40%。項(xiàng)目緊鄰500000平米的翠景公園，10萬平米市政綠化隔離帶，社區(qū)內(nèi)有10000多平米的水景園林。數(shù)字是具體的表述，也是我們達(dá)標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目的開發(fā)商是北京天行雅坤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。自公司實(shí)行數(shù)字化嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)以來，成功的建設(shè)項(xiàng)目有：10萬平米的“北京天行健商務(wù)大廈”、20萬平米的秦皇島住宅項(xiàng)目，其他外埠省市的地產(chǎn)項(xiàng)目也正在運(yùn)籌開發(fā)建設(shè)之中。

二、把規(guī)劃落成事實(shí)是項(xiàng)目的優(yōu)勢所在

“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目按照設(shè)計(jì)方案，已經(jīng)按部就班的一項(xiàng)項(xiàng)完成，整個(gè)社區(qū)的環(huán)境也在一天天的發(fā)生變化，社區(qū)的成熟與完善，基本按照我們初衷的規(guī)劃在進(jìn)展，構(gòu)建適宜居住的“人性化”理想社區(qū)。

項(xiàng)目的水景現(xiàn)在已經(jīng)全部竣工并投入使用。社區(qū)設(shè)計(jì) 10000多平米的水景園林，通過立體的景觀綠化營造起伏自然的視覺效果，傾心打造一個(gè)花園式社區(qū)。園林大量使用了近似自然坡地的手法，營造連綿起伏的草坪、小橋流水，噴泉，社區(qū)中央 200余米動(dòng)感水系蜿蜒流動(dòng)，在缺水的北京，一片水域?qū)ι鐓^(qū)景觀的調(diào)劑以及社區(qū)小氣候的營造作用可想而知；在清清水畔，在流動(dòng)的綠色中釋放都市新貴的自豪和愜意。現(xiàn)代簡約、棱角分明的多層建筑融入其中，用建筑與自然的契合傳達(dá)社區(qū)的價(jià)值觀和審美觀，讓每個(gè)人真正體會到低密度生態(tài)園林帶來的愜意生活。

為了給業(yè)主提供一個(gè)消費(fèi)休閑的場所，社區(qū)設(shè)有2.1萬平米商業(yè)配套，建設(shè)了4層主題休閑會所，將健身器械、攀巖、酒吧、影音室等各類康體休閑設(shè)施引入會所，并由奇健健身知名會所經(jīng)營管理。會所已開始正常營業(yè)，會所不僅提供室內(nèi)休閑健身，每周六還定期舉辦系列人文性比賽活動(dòng)，而且還根據(jù)業(yè)主的需求不定期舉辦多種戶外拓展活動(dòng)，我們這樣的做法就是把構(gòu)建和諧社區(qū)的精神文明落實(shí)到實(shí)處，絕不讓它成為一句空話。相信有了這些完善的配套實(shí)施，“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目將是功能齊全的生態(tài)休閑娛樂主題區(qū)。

記者：時(shí)下通州區(qū)的地產(chǎn)業(yè)競爭也是日趨激烈，營銷策略對于開發(fā)商來說至關(guān)重要，“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目除了產(chǎn)品前期本身的定位，后期的營銷是否能與項(xiàng)目的特點(diǎn)很好地有機(jī)結(jié)合，也是直接影響到項(xiàng)目銷售的速度。在此，請問裴總您在這方面有是如何去評估、策劃的？

裴總：這個(gè)問題問得非常好。是的，時(shí)下通州區(qū)的地產(chǎn)業(yè)競爭也是日趨激烈。區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，再加上項(xiàng)目操作本身就不是件容易的事情。記得我曾在報(bào)紙上看過這么一段新聞，有記者就國內(nèi)某著名大導(dǎo)演在近幾年頻頻在國際上亮相獲獎(jiǎng)，問其訣竅。他淡淡一笑回答說道，現(xiàn)在這獲獎(jiǎng)是越來越難了，就好比是拔蘿卜，因?yàn)橐粋€(gè)蘿卜一個(gè)坑，但你若能準(zhǔn)確找到蘿卜坑，相信蘿卜還是會有的。

我想說的做項(xiàng)目銷售也是一樣，針對性非常強(qiáng)，前期定位本身是非常重要的，以后項(xiàng)目的一切營銷策略都是圍繞項(xiàng)目定位去展開的。后期營銷則必須與項(xiàng)目的特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，尤其現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，突出項(xiàng)目本身的特色，對促進(jìn)銷售更加重要。

也可以說營銷策略是很容易被競爭對手模仿的，但是項(xiàng)目的品質(zhì)，人文特色，文化內(nèi)涵，是獨(dú)有的也是不可復(fù)制的。從我們項(xiàng)目最初的“歡樂周周”送到體驗(yàn)式營銷，再到戶外休閑拓展活動(dòng)，以致現(xiàn)在我們推出的比賽與教學(xué)活動(dòng)，都是增加社區(qū)“人性化”品質(zhì)的延續(xù)，我們一直在努力。會所的經(jīng)營操作是區(qū)域罕見的，社區(qū)引進(jìn)的品牌教育在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也是屈指可數(shù)的。

“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目是北京十大名校教育社區(qū)，從匯佳幼兒園，到通州第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，到中學(xué)，乃至在職培訓(xùn)，“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目在社區(qū)建設(shè)伊始，就將教育配套列為社區(qū)總體規(guī)劃的重頭，旨在為社區(qū)業(yè)主子女提供一個(gè)全方位多層次的教育階梯。

記者：“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位是追求個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化的年輕白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、小資階層，當(dāng)時(shí)出于什么樣的考慮呢？

裴總：應(yīng)該說是不同年齡段的都有個(gè)性化，時(shí)尚化，品質(zhì)化人群的追求。準(zhǔn)確地說，“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目客戶群體涵蓋著不同年齡段，針對于不同年齡段對個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化人群的需求，我們提供品質(zhì)感十足的居住生活。

第一、有相當(dāng)社區(qū)人群定位過于單一，我想定位不應(yīng)該局限在某個(gè)特定的人群。因?yàn)槭紫炔荒馨丫幼∫欢▍^(qū)域內(nèi)的人群孤立。一個(gè)社區(qū)不能單純?yōu)槔夏暝O(shè)計(jì)，那生活在這個(gè)社區(qū)的中年人怎么辦，他們的生活空間怎么辦；這個(gè)社區(qū)也不能只為年輕人設(shè)計(jì)，如果是只界限某個(gè)年齡段的人群生活空間，那么長久生活下去肯定是很枯燥無味的；有孩子的生活樂園，也有成人居住的家。實(shí)質(zhì)居住是最高級的生態(tài)鏈，自然界遵守這個(gè)規(guī)律，人更應(yīng)該尊重自然的法則。

第二、事實(shí)證明市場也需要，這種不同年齡段，復(fù)合功能相融的大家庭。

在社區(qū)實(shí)現(xiàn)居住的生態(tài)鏈，讓不同年齡的人在這里都能找到自己的定位。打造一個(gè)更健全的、更全面的居住空間，倡導(dǎo)一種更加和諧，更加人文的居住思想，這就是我們在開發(fā)“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目社區(qū)的宗旨。

記者：“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目從某種意義上說是集建筑實(shí)用性與藝術(shù)性相結(jié)合的一個(gè)典范，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)思想與獨(dú)特的建筑風(fēng)格也吸引了許多購房者，那么，成就今天“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目的輝煌請問裴總在此您是付出了怎樣的心血努力呢？

裴總：建筑與藝術(shù)是一個(gè)統(tǒng)一的整體，在通過努力使之成為可能。讓生活藝術(shù)化充滿樂趣，讓居住有真正的品質(zhì)感。“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目外立面造型豐富而富有節(jié)奏感，美觀雅致，別具一格。項(xiàng)目不僅強(qiáng)調(diào)建筑的風(fēng)格及美觀，更注重居住的舒適與安全。建筑均正南正北排列，樓間距大。戶型南北通透、戶戶朝陽，多為落地窗，開間大、采光面大，動(dòng)靜分區(qū)明確、功能設(shè)計(jì)合理，廳室布局方正實(shí)用，空間利用率高。采用純凈水入戶，建立了通州區(qū)罕有的直飲水社區(qū)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)提升居住品質(zhì)。

第一、產(chǎn)品質(zhì)量：作為通州地產(chǎn)的領(lǐng)跑項(xiàng)目，“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目一如既往的注重房屋質(zhì)量，為市場提供高質(zhì)量產(chǎn)品，提高通州住宅檔次，為通州置業(yè)者提供更優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境，推動(dòng)通州地產(chǎn)區(qū)域市場的良性發(fā)展；

第二、區(qū)域環(huán)境：“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、景觀、綠化，都力爭做到與周圍環(huán)境的相協(xié)調(diào)，項(xiàng)目建成后，周邊生態(tài)環(huán)境、交通環(huán)境、人文環(huán)境等都將得到很大改善，按照政府規(guī)劃打造通州生態(tài)健康娛樂休閑區(qū)；“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目還具有完善的自身配套設(shè)施，與政府以及周邊項(xiàng)目共同建設(shè)通州新城區(qū)，為通州區(qū)域置業(yè)者創(chuàng)造更便利的生活；“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目的教育配套就是一個(gè)很好的例子，不但方便了自身業(yè)主，也為通州帶來了嶄新的教育模式；

第三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：這一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)。如果說今天的“藍(lán)調(diào)沙龍”項(xiàng)目已經(jīng)逐漸在市場樹立了自己的品牌；這應(yīng)該歸功于公司每一個(gè)辛勤付出的同事。一是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有效的指引。二是公司各個(gè)系統(tǒng)的大力協(xié)作，系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)部門團(tuán)結(jié)配合的結(jié)果。我想隊(duì)伍的整體前進(jìn)，不應(yīng)該有一名隊(duì)員落伍，我所作就是如何能讓各個(gè)員工更密切的團(tuán)結(jié)配合，發(fā)揮更大能動(dòng)性，使整個(gè)系統(tǒng)更趨于完善，有條不紊的前進(jìn)。在這里我也再次感謝我們每位辛勤付出的同事。