莫天全：搜房上市倒計時

莫天全簡介:

1986年進入清華大學經濟管理學院攻讀碩士，在校期間曾獲得“孫冶方經濟學獎”；

1991年，赴美國印第安那大學攻讀經濟與管理雙博士學位；

1993年進入道瓊斯Teleres，任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理；后辭去道瓊斯Teleres的工作，任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁；

1996年接手由中國房地產產業協會、國務院發展中心等發起的中國房地產指數系統，擔任秘書長；

1999年初，得到高盛投資銀行和IDG的支持，正式創立搜房資訊有限公司。

醞釀上市的搜房網在2005年展開了一番急行軍式的躍進，這家野心勃勃的房地產門戶是否有擴張過快的風險？

莫天全屬于那種骨子里流著“冒險者血液”的人。年輕時，他曾騎自行車從天津到北京；在美國讀書時，他曾在高速公路上飚車，結果出了車禍，車輛損毀而人卻毫發無損。

但這位冒險家同時也非常強調專注和實干。在公司管理會議上，他曾大聲告訴部屬，做事要像激光一樣專注（“focus as a beam of laser”），他還一貫強調高級經理要干實事（“make hands dirty”）。

這些獨一無二的品質最終成就了莫天全和他的搜房網。自從1999年創立搜房網以來，這家曾經默默無名的網站如今已經成為國內最具影響力的房地產門戶，搜房家族成員遍及全國主要大中城市。今年7月，搜房以15%的股份吸引了法國傳媒公司Trader Classified Media 2250萬美元的投資，在房地產和互聯網產業都引起了不小的震動。

“這筆資金增加了我們的信心，讓我們在今后的擴張之路上走得更穩一些，更快一些。下一步就是上市了。”8月上旬的一天，一襲休閑裝扮的莫天全坐在位于北京中糧廣場的辦公室里，對《互聯網周刊》記者說。在他身后的書架上，赫然豎著一本《上市指南》的書籍。

上市倒計時

《互聯網周刊》：為什么選擇和Trader合作？

莫天全（搜房資訊有限公司總裁兼首席執行官）：搜房一直是以美資為背景，因此希望歐洲比較優秀的投資方作為股東介入搜房，使搜房更加國際化一些。Trader 在全球20多個國家有500多種出版物，是個巨大的傳媒集團。他們對中國市場非常感興趣，也愿意和一個比較成熟可靠而且有能力的合作方一起拓展中國的市場。

《互聯網周刊》：搜房準備如何利用這筆資金？2250萬美元不是一個小數目。

莫天全：這筆資金增加了我們的信心，讓我們在今后的擴張之路上走得更穩一些，更快一些。但我們不一定會動用這筆錢，三年前搜房網就開始盈利，而且盈利狀況還很不錯，我們自己有非常強的造血功能。從眼下看，這筆資金將主要用于支持搜房的全國性擴張方案“百城戰略”，也就是在3～5年內進入100個百萬人口的城市。

其實Trader的進入，最重要的不是資金，而是它能夠增強搜房的國際化色彩，并從經驗上和運作模式上支持搜房，對我們資本上的保證和業務上的發展都相當有用。

《互聯網周刊》：在Trader入股后，搜房目前董事會構成是怎樣的？

莫天全：目前我們有6名董事成員。包括我，搜房的創始人之一，代表管理層；IDG的總裁；搜房另一個早期股東，現在是中銀國際的總裁李山；獨立董事，中國房地產協會會長楊慎；美國一家資本公司的合伙人；還有就是法國Trader的董事長。

擁有搜房網15%股權的Trader是目前搜房股東中的第二大機構股東，最大的機構股東是美國IDG。

《互聯網周刊》：看起來搜房已經萬事俱備，只欠上市了？

莫天全：從開始創業到早期融資，從虧本到盈利，上市一直是大家追求的階段性目標。它對搜房下一步的發展有很大的促進作用。我們一直在準備，在財務制度、日常的管理、產品的開發、公司的行為和文化等方面，都努力使搜房更加滿足上市公司的要求。

《互聯網周刊》：什么時候才能從納斯達克看到搜房網的身影？

莫天全：我希望在一年以內能完成這個任務。但在這個過程當中，有太多的因素會影響上市，很難有明確具體的時間表。

“只有老大才舒服”

《互聯網周刊》：搜房網的贏利模式是怎樣的？

莫天全：搜房和其他網絡媒體的贏利模式很類似，利潤來源以廣告為主，大約占70%。其次就是咨詢，包括數據庫、研究報告，另外還有技術服務。

《互聯網周刊》：這樣的贏利模式似乎有些單一。

莫天全：搜房是專業型網站，因此要相對“窄”一點。但在“窄”的情況下，依然可以做“寬”。今年年初，搜房分成了幾個集團，一個是咨詢集團，也就是新房市場；第二個是二手房和租房集團；第三個是裝飾裝修集團；第四個是以研究院為核心的研究集團。未來還會有新的集團細分出來。

《互聯網周刊》：搜房給人的印象基本上還是在北京、上海等大城市實力比較強，在中等城市則偏弱。搜房如何改變這種形象？

莫天全：在地域性的擴張上，我們今年提出了“百城戰略”，它是一個橫向擴張的戰略。我們的目標是在今年年底達到50個城市，在3～5年之內達到100個城市。

《互聯網周刊》：按照這種步子走下去，搜房會不會有擴張過快的風險？

莫天全：這個擴張速度應該是比較合適的，它是一個相對保守情況下的快速暴漲。其實搜房在它創立之日，就已經是跨地域運營了，積累了相當豐富的經驗，擴張中不會出現無序狀態。

搜房一直本著“穩定高速發展”的原則，表現在數字上就是保證每年有100%的增長。五年以前我們是6個城市，去年達到12個城市，今年則是40個城市。還有兩年時間，在40個城市的基礎上再到100個城市，應該不是很難。

《互聯網周刊》：新浪、搜狐也在做房地產門戶，數字地產的競爭日趨激烈，如何看待這個競爭格局？

莫天全：到目前為止，在中國還沒有一個獨立的房地產網絡平臺能夠與搜房競爭，而且我們還在以一個非常快的速度往前走。這個領域內做老大很舒服，做老二則很辛苦，至于老三是無法生存的。

新浪房地產頻道和搜狐焦點網也很努力，但針對性不強，我認為應該由專業的人來做專業的事情。網易、騰訊的房地產頻道已經由我們全盤接管了，我希望不久新浪和搜狐的相應頻道也歸到搜房運營。

《互聯網周刊》：這種買斷究竟有多大效用？

莫天全：要保證搜房縱向和橫向的長期高速的發展，必須有足夠的資源支持。網絡資源對普及搜房網的影響作用很大，因此我們買斷了網易和騰訊的房地產頻道。另外，3721和百度也都是我們長期的戰略合作伙伴。

《互聯網周刊》：搜房網的最終目標是什么？

莫天全：我們有一句口號是“Everything Home Online”，所有有關“家”的事情都是我們要做的。但是不能好高騖遠，做完一件事情以后，踏實了，再做第二件事情。

《互聯網周刊》：最后請教一個老百姓比較關心的話題，對于未來北京和上海的房價走勢，您持怎樣的看法？

莫天全：其實兩個城市的房價目前都處于一個調整期。北京的房價6月份降了3%，在這之前一直都是保持升勢。而上海極個別的樓盤已經降了30%，可以看出房地產業的壓力還是很大的。

這個調整有它的合理性。如果要在北京買房的話，再等3個月應該是比較好的時機。長期來說，房價肯定是要漲的，但短期的調整也肯定是有的。這跟投資股票一樣，在最低價買進是最合適的，但永遠不知道什么時候是最低價。