開一家數(shù)碼沖印店

數(shù)碼影像店可以分為兩種類型：一類是以數(shù)碼彩擴(kuò)為主，需要投入大量的資金用于購買設(shè)備，但是相應(yīng)的市場潛力更為巨大；而另一種則是以數(shù)碼打印為主的小規(guī)模圖片工作室，資金投入控制在10萬以內(nèi)。根據(jù)資金的預(yù)算，選擇合適的模式相當(dāng)重要。

數(shù)碼彩擴(kuò)店

目前市場上數(shù)碼沖印店品牌主要有柯達(dá)、富士、柯尼卡、愛克發(fā)、樂凱等，前三大品牌都有加盟店方式加入。但是客觀而言，柯達(dá)、富士與柯尼卡所提供加盟方式在資金上需要很大的投入，但隨之帶來的好處是可以獲得技術(shù)和管理上的支持。

首先讓我們來計算一下投資金額，作為中小規(guī)模的數(shù)碼彩擴(kuò)店，店面面積一般為60平方米，而整體裝修裝璜費(fèi)用在10萬元左右；房租每年6萬元左右，人員工資每年也需支付6萬元，其他費(fèi)用預(yù)算每年3萬元。這樣，每年房租、工資、水電等，固定支出在15萬元上下。加上第一年的裝修和設(shè)備投入費(fèi)用，大約需要70萬元的啟動資金。

通常來說，數(shù)碼彩擴(kuò)店的收入主要來源為三部分：銷售收入，包括賣膠卷、相冊、相框等收入；照相收入，包括照一些證件照、兒童照、個人明星照、個性臺歷等的收入；數(shù)碼沖印收入，包括個人業(yè)務(wù)和其它小沖印店送來的數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)，其中最后一項(xiàng)大約占據(jù)80%以上的營業(yè)額。目前市場上75%數(shù)碼沖印主要集中在6英寸數(shù)碼照片上，以6英寸擴(kuò)印照片為例，其紙張、藥水成本每張0.3元左右，市場上目前可賣到1.0～1.2元。如此算來，一個數(shù)碼彩擴(kuò)店每天達(dá)600張沖印量就有盈利。當(dāng)然，數(shù)碼彩擴(kuò)店其他業(yè)務(wù)，比如個性名片每盒100張成本18元，售價可達(dá)80元；還有前面說的那種個性臺歷，成本在20元以下，售價可達(dá)60～100元。當(dāng)然這部分業(yè)務(wù)不是最主要的，但在節(jié)假日時也能占到三成，可以作為額外的利潤增長點(diǎn)。

通過粗略的計算，我們可以估計目前數(shù)碼彩擴(kuò)店的盈利能力。如果每天達(dá)600張的沖印量只能勉強(qiáng)保持收支平衡或者說略有盈余，而如果想在三年內(nèi)回收設(shè)備投資成本，每天的沖印量至少需要達(dá)到2000張，同時其余高利潤的個性數(shù)碼影像服務(wù)需要達(dá)到整體業(yè)務(wù)量的一成以上。

小規(guī)模圖片工作室

如果數(shù)碼沖印設(shè)備的價格令創(chuàng)業(yè)初期的你無法承受，那么投資小規(guī)模圖片工作室應(yīng)該會輕松得多。小規(guī)模圖片工作室的經(jīng)營范圍以“妙妙貼”、小批量數(shù)碼打英特殊后期處理等為主，其中“妙妙貼”將是主要的盈利點(diǎn)。“妙妙貼”拍出的貼紙相既可以貼在最顯眼的地方，也可以贈送給情人、朋友，這種玩法讓客戶既充分體現(xiàn)自我個性，又時尚新潮，因此市場前景十分看好。每張A6貼紙相的全部成本在1元左右，操作簡便，1分鐘就可以完成一張A6照片拍攝，而所拍出的高質(zhì)量照片一般市場收費(fèi)每張10～15元。更為令人心動的是，“妙妙貼”設(shè)備的價格僅僅6萬元左右，而且耗材成本不高。

對于“妙妙貼”經(jīng)營而言，人氣是最為重要的，因此選擇商鋪時必須多花費(fèi)一些預(yù)算，計劃每年的租金達(dá)到10萬元。由于設(shè)備結(jié)構(gòu)相對簡單，因此維護(hù)人員相對較少，如果找到合作者的話兩人便可以承擔(dān)，幾乎不需要額外的人員經(jīng)費(fèi)。如此算來，第一年的啟動資源需要20萬元左右，而且其中10萬元租金一般可以采取按季度支付的方式，進(jìn)一步減小了壓力。

至于投資回報，保守估計每張A6“妙妙貼”可以盈利10元，如果每天營業(yè)量達(dá)到60張，那么第一年就可以實(shí)現(xiàn)盈利，并完全收回設(shè)備投資。更為重要的是，小規(guī)模圖片工作室還可以輔助推出其它服務(wù)，而這些成本都可以由“妙妙貼”的預(yù)算一起帶過，為今后穩(wěn)步的規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。從沖印效果來看，目前柯達(dá)的諾日士與富士的摩術(shù)手系列都相當(dāng)不俗，但是高昂的成本實(shí)在令大部分創(chuàng)業(yè)者無力承擔(dān)。相對而言，略顯老邁的柯達(dá)新銳88具有較高的性價比。從沖印原理來看，LCD的曝光方式自然不如激光技術(shù)，更無法與MLVA微光閥相提并論，但是在小幅面，特別是10英寸以下照片中，整體差距并不明顯。

倘若采用租賃的方式，那么經(jīng)營成本還可以進(jìn)一步降低。不過相對傳統(tǒng)彩擴(kuò)設(shè)備而言，目前想租借到數(shù)碼彩擴(kuò)設(shè)備可并不容易，而且即便是柯達(dá)的新銳88，其年租金也不會低于8萬元，投資可謂不校拓展服務(wù)，增大收益如果將經(jīng)營范圍僅僅局限于數(shù)碼沖印和“妙妙貼”，那么未免過于狹窄，而且也不利于商業(yè)服務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大。事實(shí)上，熟悉電腦的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，切準(zhǔn)傳統(tǒng)彩擴(kuò)店轉(zhuǎn)型后的軟肋，其中融入噴繪服務(wù)與特殊后期處理將是很不錯的想法。隨著投資熱潮的興起，廣告客戶對噴繪行業(yè)的需求在加速擴(kuò)大，已經(jīng)過去的四五年間噴繪行業(yè)的增長充分說明了這個問題。當(dāng)今的中國，廣告投入增長很快，對噴繪的需求也呈高速上升趨勢。

毫無疑問，準(zhǔn)備一臺打印機(jī)、掃描儀以及電腦，再結(jié)合數(shù)碼沖印設(shè)備，基本上已經(jīng)可以做到面面俱到。目前老照片翻新有著較好的市場前景，使用掃描儀或數(shù)碼相機(jī)對老照片進(jìn)行掃描，然后將照片轉(zhuǎn)換為數(shù)字圖像輸入到電腦中，然后根據(jù)客戶要求進(jìn)行后期處理。