商人智典二則

●款待顧客促銷售

一天，意大利福比尼亞公司在大門口貼出了大幅通告：親愛的女士、先生們，本公司將從下周開始連續3個周五的晚上款待愿意與本公司合作的伙伴，進行業務會餐。這個通告一貼出來，立即引起了許多好奇顧客的關注，幾個小時之內，便使預計的3000個名額報滿了。

周五的晚上，公司果然舉行了隆重熱烈的聚餐會，公司主要職員頻頻與顧客碰杯，聚會到高潮時，公司總裁向顧客們報告了一個好消息：有100種商品半價優惠在場的顧客。接著，他又叫員工拿來一大迭商品貨單讓顧客選購。吃飽喝足了的顧客們面對東道主提供的貨單，自然很樂意選購。3周過后，應邀前來的顧客購買商品的價值相當于公司招待顧客花費的3倍。福比尼亞公司的這一舉措在社會上引起了強烈的反響，許多顧客都愿意參加公司舉辦的周五顧客聚餐會。公司嘗到了甜頭，自然樂意把顧客聚餐會長期辦下去。公司的名聲也因此日漸上升。

●巧用借術也生財

善用“借術”營銷，常能為企業帶來意想不到的財富。有家飯店的老板搞到了前美國總統克林頓最愛吃的食譜，調查得知克林頓年輕時的綽號叫“威利滑頭”，他立即想出了許多點子。

首先，他把飯店名稱改為“威利餐廳”，并列出了一系列克林頓最愛吃的菜：宮爆肉丁、紅燒豬頭、紅燒豬皮等等菜譜，并廣為宣傳，這是總統最愛吃的菜。總統最愛吃的菜是什么滋味？許多人都想去親口嘗一嘗。于是人們懷著極大的興趣走進這家餐廳。飯店老板還在廳內塑了一座克林頓與夫人、女兒一起吃飯的雕塑，看上去栩栩如生。人們走進廳內，還以為是總統本人在里面吃飯呢。許多人都被吸引到這里來吃飯并拍照，留個與“總統全家”共餐的紀念。