開家服飾小店：“淘金”時尚業

如今創業“淘金”的方式五花八門，大到開家網站到美國納斯達克去“圈錢”，小到在路邊擺個蔥攤賺些“零錢”。李思綺選擇了折中，開家服飾小店，安安穩穩地做生意。

在上海陜西路、茂名路、復興路、長樂路的林蔭道邊，一家家服飾小店憑著清靜的環境、精致的服飾，而成為上海人“淘衣”的新方向，甚至發展成為一種小店文化。李思綺就是小店創業族中的一員，談起創業初衷，她用了“興趣所致”四個字。李思綺從小就對服裝有著特別的興趣，不同的顏色，不同的款式，經她一番精心搭配之后，就會穿出與眾不同的感覺。高中畢業后，李思綺找了份穩定的工作，空閑之余經常照著時裝雜志做衣服，從選料到裁剪、縫制，差不多兩三天就能做出一件。李思綺自制的衣服常因別致而獲得同事和朋友的贊賞，不少人建議她干脆改行做服裝設計師，李思綺動了心。

1988年，李思綺的第一家服裝小店開張了，以設計加工為主。由于李思綺的服裝設計新穎、制作精細，吸引了不少顧客，十幾年下來，積累了專業經驗和物質基礎，于是，李思綺決定轉方向，改做成衣銷售。李思綺告訴記者：“這些年生意做的不錯，但發展空間不大。服裝定制的成本一般是服裝銷售的3倍，利潤相對較低。而且，由于審美觀點各不相同，服裝定制經常會面臨眾口難調的問題。”

但成衣銷售也不容易，在百貨公司與品牌專賣店林立的上海，服飾小店只能在夾縫中求生存。為此，李思綺費了不少腦筋，她認為追求個性是小店生存的關鍵。2003年，李思綺在復興路上開出了第二家服裝小店，專為25歲-40歲的職業女性提供精品服飾。這一地段集中了20多家服飾店，李思綺的“雅馨”小店只有十幾平方，乍看上去毫不起眼，但經過設計師的精巧構思，小店布置得非常有品位。李思綺談道：“小店雖小，但‘面子’問題馬虎不得。店面裝潢、櫥窗展示、貨品陳列都應與小店的經營定位相符合，這樣顧客會透過櫥窗了解小店的經營風格，感興趣的自然就會進門。”

李思綺與服裝打了十幾年的交道，認識一些搞外貿服裝的朋友，因此貨源不是問題，關鍵是要進與眾不同的貨。李思綺第一次到廠家拿貨，在對方的熱情推薦下，一下子拿了幾大箱子，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來，小店就如同一般的服裝商店，沒了個性，賣了好幾個月，李思綺賠了幾千塊錢。吃一塹長一智，李思綺不再盲目進貨，每款衣服不會超過3件，更注重衣服的面料、做工。她認為，如今服裝的款式五花八門，給顧客的選擇余地十分大，多進一些質量上乘、款式經典的服裝，就能與其它小店錯位經營。李思綺平時非常留心老顧客的穿衣風格和消費習慣，預先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務，又能成套銷售增加利潤。

這一段復興路短短百余米，卻有20多家外貿服飾小店，李思綺的“雅馨”服飾店憑著獨特的經營理念、精致的服飾和公道的價格，生意做得紅紅火火，僅用了半年時間就收回了成本。李思綺又打算在上海時尚新“地標”古北地區開設第三家服飾小店。

回報預算

投資回報一向是創業者的“商業機密”，但李思綺卻不藏著掖著。她介紹說，外貿服飾小店通常只需十幾平方米，但對地段的要求較高，最好選在相對成熟的地段，租金要貴一些，每月約需8000-10000元。外貿服飾小店走特色、低價經營的路子，因此價格應比商場或專賣店的至少便宜一半以上，一般貨品定價為90元-300元。這樣，進貨加上房租、裝修等費用，創業投資約在15萬元左右。如果貨品有特色，并有一批相對固定的客源，每天的營業額可保持平均1500元-2000元的水平，扣除固定開銷后，每月的利潤約為1萬元-2萬元。如果貨品特別出色或是銷售旺季，贏利情況更為樂觀。

經營之道

●“扎堆”經營。經營服裝與開小便利店、小飯店不一樣，不求獨此一家，反而要“扎堆”。選擇相對成熟的服裝街，雖然競爭較為激烈，但顧客的針對性強，特別有利于新店培養人氣。上海的陜西南路、長樂路、新樂路、復興西路、茂名路、石門二路、五原路等，已聚集了一批外貿服飾小店，經營環境相對成熟。

●認真“摸底”。無論開什么店，都要先進行市場調查。調查的重點是競爭對手，而非顧客，內容包括產品結構、產品類型、產品價格等。在詳細了解、客觀分析競爭對手的基礎上，進行貨品定位。

●特色至上。外貿服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。外貿轉內銷的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質量上會略有瑕疵，進貨時一定要嚴格把關。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。

●“一米距離”。服飾小店的客戶大多沖著個性化服裝而來，在選購時主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購物環境。如果店員過于熱情，一見面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應是個有心人，能匯總顧客的意見，為進貨提供建議。