如何從內部提拔銷售經理？

李總監最近碰到了一件煩心的事情：負責Z市場的營銷經理跳槽了。為了使Z辦事處的工作正常運行，李總監把Z辦事處業績最好的老王提拔為營銷經理。老王在做業務員的時候，無論是總部、上級領導、同事還是客戶，沒有對他不滿意的。可如今升任地區的營銷經理后，似乎一切就都變了。

和許多新營銷經理一樣，老王是由于自己的銷售能力強而晉升到經理職位的。完成任務游刃有余，可如今讓他領導一個銷售團隊，全面、具體的負責管理所轄地區的營銷工作，卻有些不知所措。最明顯的例子就是：做業務員的時候，可以和客戶侃侃而談，可經理上任第一天，在面對銷售代表時，他感到無話可說。

好士兵能成為將軍嗎?

雖然業務員同營銷經理之間有一定的區別，但并不是說業務出色的銷售人員就不能提升為銷售經理。把優秀的業務員提拔為銷售經理，還是非常具有可行性，對企業而言更有一些利益點。

利益點一：銷售能力有保證。銷售經理雖說是經理，但其主要的工作職責就是為企業開拓市場提升業績，因此銷售預測能力和銷售能力是銷售經理所必不可少的能力。而一名優秀的業務員，其銷售預測、銷售談判、客戶拜訪、客情維護等能力，都必然是十分強的，否則他也不可能有好的銷售業績。這對于企業選拔他做銷售經理來講，就保障了整個銷售團隊的銷售能力。另外，提升一個優秀的業務員做營銷經理，其自身的銷售能力是實際經驗的積累，更適用于現實的銷售活動，這就保證了其對下屬業務員進行的銷售培訓是實際有效的，而不會過于理論化，也就保證了整個銷售團隊的銷售能力。……